Philippe Guyon Email & Phone Number

Région De Lyon, France

► Management of the sales and marketing teams,► Prospection and affiliation of new dealers and distributors through the world,► Advise dealers and distributors on policies and operating procedures to ensure functional effectiveness of business.► Monitoring and coordinate sales, ► Monitoring customer preferences to determine focus of sales efforts.► Develop and maintain internal and external partnership relations,► Create and foster business relationships between contacts in the business community through events,► Participate and organize musical events through the world: NAMM show in Los angeles, Shangaï, Tokyo, Franckfort and Italia,► Ensure the traceability of commercial information in the CRM software to establish a reliable reporting of commercial activities carried out and results for the CEO.

Vélizy-Villacoublay

Direction des Installations Existantes et des grands comptes stratégiques France.Accompagner une mutation culturelle « CAP 15 » dans un contexte de réorganisation nationale. - Définition et mise en place avec le Comité de Direction et le département marketing France de la politique commerciale . Coopération avec la direction Europe et Monde sur des méthodologies de vente innovantes, de nouvelles offres et CRM, . Missions de collaboration relatives à la stratégie commerciale avec le cabinet BAIN. - Transformer une culture professionnelle technique vers une culture commerciale et de service . Inspirer et mobiliser la force de vente : implantation du Net Promoteur Score, . Développer des compétences commerciales et de vente et déploiement de CRM. - Direction, restructuration et management de la cellule grands comptes stratégiques (9 personnes) . Réponse aux besoins des clients stratégiques sur des appels d’offre privés et publics : axes de différenciation lors de la rédaction du mémoire technique en collaboration avec les services opérationnels. - Pilotage de l'activité commerciale nationale . Contribution à l’élaboration du budget annuel et propositions de plans d’actions stratégiques, . Suivi des plans d’actions et les résultats commerciaux avec les directions de zones et la direction financière, . Animation et formation de l’ensemble des équipes commerciales France, . Gestion du budget de fonctionnement du service commercial, . Gestion de la communication sur l'entreprise dans sa composante commerciale.

Rhône, Auvergne, Loire, Ain, Bourgogne Et Jura

. Conduire une réorganisation régionale en lien avec la politique nationale (CAP 15).. Gestion et développement d'un centre de profit dans les conditions de rentabilité, de sécurité et du cadre des objectifs définis par la société,. Management d'un comité de direction composé de 8 personnes,. Management, animation et recrutement des équipes commerciales,. Pilotage de dossier de M&A : fusion et absorption de filiales lyonnaises Technilift et Amonter,. Gestion des IRP.

Aubervilliers

. Impulser une nouvelle dynamique commerciale et de services.. Maintien et développement du portefeuille de clients existants en augmentant la part de marché,. Prospection sur les segments syndics et tertiaires,. Pilotage des résultats, suivi de la production et du contrôle budgétaire,. Représentation de la société sur son secteur auprès des différents types de clients composant le marché,. Management, animation et recrutement des équipes commerciales et techniques.

Voisins Le Bretonneux (Yvelines)

. Gérer et développer un portefeuille de 1500 appareils dans un marché de services fortement concurrentiel.. Développer son CA au travers de la vente et de l'émission d'offres de contrats de maintenance, de réparation et de modernisation sur son portefeuille clients,. Soutenance des offres lors d'assemblées générales de copropriétés,. Suivi de la réalisation des affaires vendues sur le plan économique et calendaire,. Élaboration à court et moyen terme de budgets d'investissement auprès des clients publics et privés (BtoB et BtoC).

Région De Paris, France

. Vendre et promouvoir auprès d'une clientèle BtoB, une nouvelle offre technologique de climatisation s'inscrivant dans une démarche de gestion environnementale optimisée.. Réalisation d'étude de marché sur les besoins énergétiques des arrondissements de Paris en vue du dimensionnement du réseau urbain de climatisation de la ville de Paris,. Vendre des produits de services en BtoB et auprès d'une clientèle d'AMO,. Participation à la communication sur l'entreprise et ses activités lors d’événements clients ou de salons.