Management d'une équipe commercial : - gestion de mon centre de profit - management d'ingénieur d'affaire - monitoring de l'activité - accompagnement

Business developer marché Français & Responsable grands réseaux En charge d'un portefeuille de 250 prospects et 70 clients mes missions sont les suivantes : ▪ Developper Papernest auprès des agences immobilières sur toute la France grâce à :- de la prospection téléphoniques ( acquisition de 10-15 nouveaux clients par mois) - Mailing et newsletter- Participation à des webinars et intervention en présentielle auprès des directeurs régionaux ▪ Gestion de réseaux partenaires ( Guy Hoquet, ERIC MEY) : 60% du taux de pénétration - intervention lors de webinars auprès des directeurs régionaux et d'agences afin de présenter le service (30 a 50 décisionnaires) - intervention en présentiel afin de mettre en place le service sur les agences (30 personnes a chaque fois environ) - négociation avec les consultants de régions afin de pouvoir intervenir lors des conférences et mettre en place des stratégies d'acquisition - Monitoring de l'activité commerciale : création de Dashboard et de suivi afin de mettre en place une stratégie d'acquisition adéquate. ▪ Gestion de réseaux non partenaires (ERA & Nestenn) acquisition de 20% du total des agences - acquisition agence par agences afin de remonter vers le siège - négociation avec des décisionnaires du réseau - closing de petits réseaux interne au groupe▪ Management et Coaching - Gestion de 3 collaborateurs au quotidien - Coaching personnalisé pour favoriser leur intégration et leur évolution

Commercial - prospection commerciale internationale (téléphonique, événements, mailing) = acquisition d'une dizaine de nouveaux clients grands comptes. Négociation et création d'offres commerciales pour les prospects. - création de 2 partenariats commerciaux internationaux avec des entreprises étrangères- Gestion d'un portefeuille client international - environ 10 clients à fort CA- Monitoring de l'action commerciale et reporting Marketing- création de support marketing (plaquettes de présentation du service, powerpoint...)