Rafaela C. Perini Email & Phone Number

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

Área de Novos Negócios (Exact Sales)

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

Responsável por programas, processos e iniciativas que apoiam o desempenho e o desenvolvimento dos funcionários ao longo de sua jornada (da integração à gestão de desempenho, oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento, bem-estar e carreira, reforçando o senso de propriedade e a cultura e valores fundamentais da RD, permitindo que nossas equipes.

Florianópolis

Atuando principalmente como integradora, comunicadora e direcionadora visando:- Evolução na E-nps de novas lideranças de vendas, e dos índices de 1:1 satisfaction através de implementação do programa de Desenvolvimento de Coordenadores de venda;- Melhoria % de eficiência na taxa de conversão de Sales Reps, e IC Attainment através do apoio operacional.

São Paulo E Região, Brasil

A cross functional player, collaborating with other teams in order to provide information to sales teams on product, process, and other changes/updates that may affect the sales team as part of ongoing training and preparedness. Some of the activities were:-Plan, manage and execute a range of enablement activities including new hire onboarding, continuous.

São Paulo E Região, Brasil

-Implementação e gerenciamento de planos táticos para equipe de vendas;-Distribuição de carteiras de clientes por vendedor (em conjunto com Customer Success);-Determinação de metas individuais de vendas e de indicadores de desempenho de forma a garantir o cumprimento do plano de vendas da empresa;-Acompanhamento de Forecast de vendas e Pipeline e definição.

São Paulo E Região, Brasil

- Prospecção e negociação de novos clientes do segmento;- Elaboração de estratégias e propostas comerciais;- Prestar consultoria na venda, visando a evitar qualquer problema ou dúvida futura dos clientes;- Construir e manter relacionamento com potenciais clientes.

São Paulo E Região, Brasil

- Coordenação do projeto de Novas Centrais de Venda Atacado Consumer, que tinha como objetivo, criar centrais de venda visando o aumento de volume de vendas de pneus de carro para o canal de revendas.- Criação de método de trabalho comercial para as centrais de venda.- Capacitação de equipe comercial através de treinamentos de venda, argumentação, e.

Tijucas

- Desenvolvimento comercial do negócio como novo Distribuidor Dunlop em SC.- Relacionamento com principal fornecedor Dunlop (convenções, feiras, reuniões, gestão de conflitos).- Relacionamento com principais clientes da região.- Captação de profissionais para equipe comercial, treinamento, coordenação e desenvolvimento.- Negociação e manutenção de contrato.

Itajaí E Região, Brasil

- Sucessora do principal gestor da empresa, em processo de aposentadoria.- Interface com principal fornecedor Dunlop, para assumir a posição de relacionamento e atendimento integral, representando a empresa em reuniões, eventos, convenções, negociações e gestão de conflitos.- Atendimento dos principais clientes da empresa.

Itajaí E Região, Brasil

- Coordenação do projeto de redesenho de áreas e processos, visando profissionalização e ganho de produtividade.- Criação de metas e indicadores junto a cada setor visando profissionalização de gestão.- Criação, aplicação e acompanhamento de modelação de 4 treinamentos nas áreas comercial, e telemarketing.- Coordenação junto a Fundação Dom Cabral, de.

Florianópolis E Região, Brasil

- Relacionamento com principais clientes.- Relacionamento e negociação com fornecedores japoneses, americanos e chineses.- Gerenciamento de equipe de vendas com 22 vendedores (metas, positivação, autorização de pedidos).- Criação e aplicação de treinamento comercial.

Florianópolis E Região, Brasil

- Levantamento de dados e parecer inicial para a análise de crédito.- Realização de relatórios e provisionamento do contas a pagar.- Cobranças (prêmio de maior positivação durante 14 meses consecutivos).- Levantamento de valores para pagamento de comissões de representantes comerciais.

Florianópolis E Região, Brasil

-Apoio na produção de conteúdo e atualização de website e redes sociais.-Apoio na produção, organização e participação em eventos (internos e externos).-Apoio na coordenação e execução do planejamento de marketing.-Apoio nos treinamentos internos.

Florianópolis E Região, Brasil

-Responsável pela distribuição exclusiva dos produtos da linha Garden da empresa Poematec para os três estados do sul do país. -Responsável pela estratégia de entrada neste mercados. -Contratação de 12 vendedores, treinamento, coordenação, motivação e acompanhamento de resultados.-Participação em feiras.

Naples, Flórida E Região, Estados Unidos

Trabalho no exterior com objetivo de morar sozinha, adquirir independência e experiência de vida. Trabalhei de garçonete, babá, caixa de lojas no shopping, e hostess.

Florianópolis E Região, Brasil

Lecionar inglês para turmas de 12 a 16 anos e turmas de conversação adulto através do método pedagógico utilizado pela escola.

Designing Learning

ADDYE Model - Analysis, Design, Development, Implementation, and Evaluation

Design Thinking, Serviços

Activities and Societies: Projeto de Design de Serviços desenvolvido.

Processo De Mentoring (Ibc) Com Sr. Yoshio Kawakami (Ex. Pres Volvo Indulstrials)

Processo de mentoring individual com o Sr.Yoshio e sua equipe, visando desenvolver principais competências necessárias para se tornar a.

Programa De Desenvolvimento Para Dirigentes, Gestão Estratégica

Módulos estudados no programa: - Estratégia Organizacional - Gestão de Processos - Gestão de Pessoas - Gestão de Marketing - Gestão de.

Psicodinâmica Em Negócios, Psicodinâmica Em Negócios

Visa formar o empresário na capacidade de gerar alterações de conduta concsiente em seus liderados, através da capacitação para aplicação.

Bachelor Of Business Administration (B.B.A.), Business Administration And Management, General

Activities and Societies: Programa ASA - Administration Studies Abroad, programa visava levar estudantes de SC a conhecer a realidade das.

High School With Honor And Full Scholarship Para A University Of Kentucky (Universidade Estadual)., High School

Intercâmbio para cursar o terceiro ano do segundo grau no exterior visando aprendizado de Inglês.