Rafael Carmo Email & Phone Number

Brazil

- Identificação e qualificação de potenciais clientes através de pesquisas de mercado e uso de ferramentas de CRM.- Diagnóticos, Plano de ação, Treinamento e suporte, para área comercial.- Avaliação do interesse e a adequação dos leads, utilizando critérios como orçamento, necessidade e cronograma.- Apresentações explicando os serviços de T&M, destacando benefícios e diferenciais da consultoria.- Trabalho em conjunto com a equipe de vendas para alinhar estratégias e compartilhar informações sobre leads;

Belo Horizonte E Região

-Análise de leads com base em segmentos de mercado;-Elaboração e criação de materiais de apresentação comercial para a equipe de vendas e marketing;-Análise de viabilidade de projetos para determinar seu potencial de sucesso e impacto;-Monitoramento e acompanhamento de projetos em andamento para garantir o cumprimento dos prazos e objetivos;-Elaboração de Termos de Referência para editais, garantindo a conformidade com os requisitos e especificações;-Suporte à equipe técnica e de projetos, facilitando a comunicação e a execução eficiente;-Qualificação e realização de briefings para identificar e compreender as necessidades reais e principais dos clientes;-Acompanhamento e gestão de relacionamento para negociação, assegurando uma comunicação clara e eficaz com os clientes;-Validação de projetos junto aos clientes, garantindo que as soluções propostas atendam às suas expectativas;-Homologação e entrega de projetos, assegurando a satisfação do cliente e a conformidade com os critérios estabelecidos.

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

-Suporte à Área Comercial: Assistência à equipe de vendas no desenvolvimento e execução de estratégias para geração de leads qualificados;-Resolução de Problemas Relacionados a Projetos: Identificação e resolução de problemas preventivos durante o ciclo de vendas, assegurando uma experiência positiva para o cliente;-Análise de Editais: Avaliação de editais para identificação de oportunidades de negócios;-Elaboração de Propostas Comerciais: Criação e desenvolvimento de propostas comerciais que atendam às necessidades dos clientes e estejam alinhadas com os objetivos da empresa;-Prospecção de Leads: Pesquisas de mercado e utilização de diversas estratégias para identificar e prospectar novos leads;-Qualificação de Leads: Avaliação de leads para determinar seu potencial de conversão;-Monitoramento de KPIs: Acompanhamento e análise de indicadores-chave de desempenho (KPIs) para medição do sucesso das atividades de prospecção e qualificação.

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

- Vendas consultivas;- CRM; - Qualificação de Leads;- Estratégia Inboud e Outbound;- Elaboração de propostas comerciais;- Desenvolvimento de Workshops e Eventos;- Análise de mercado e concorrência;- Organização de eventos satélite para captação de leads.- Criação e execução de estratégias (ex.: funis, script de vendas, etc.)- Prospecção inbound e Outbound; - Customer Success Client;

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

- Coordenação de Novos Negócios;- Identificação de oportunidades, auxílio na prospecção, qualificação e fechamento de vendas;- Análise de mercados e concorrência;- Elaboração de soluções, ferramentas e novas estratégias de negócios;- Criação e execução de estratégias (ex.: funis, script de vendas, etc.)- Prospecção inbound e Outbound; - Customer Success Client;- Qualificação de Leads;Resultados:Alcance de Metas acima 115% (mês);

-Prospecção e estratégia para obtenção de novos clientes;-Qualificação de leads e criação de funil;-Colaboração com a Equipe de Vendas: alinhamento de estratégias e garantia de uma transição suave de leads qualificados para o fechamento de vendas.-Client Success - Garantir a entrega pontual e bem-sucedida de nossas soluções de acordo com as necessidades e objetivos do cliente.

-Identificação de Oportunidades de Vendas: Análise de mercado e identificação de oportunidades para expandir a base de clientes e aumentar as vendas;-Abordagem Consultiva: Utilização de uma abordagem consultiva para entender as necessidades dos clientes e recomendar soluções que atendam às suas demandas específicas;-Desenvolvimento de Relacionamentos: Construção e manutenção de relacionamentos sólidos com os clientes, estabelecendo confiança e fidelidade à marca;-Negociação e Fechamento de Vendas: Condução de negociações de vendas de forma eficaz, fechando acordos que sejam benéficos tanto para a empresa quanto para o cliente.-Gestão de Contas: Gerenciamento de contas de clientes existentes, garantindo a satisfação contínua e buscando oportunidades adicionais de vendas;-Análise de Mercado e Concorrência: Monitoramento de mercado e a concorrência para identificar tendências, ameaças e oportunidades, adaptando as estratégias de vendas conforme necessário.-Elaboração de Propostas Comerciais: Criação de propostas comerciais personalizadas que demonstrem o valor dos produtos ou serviços da empresa para os clientes em potencial.

-Identificação de Oportunidades de Vendas: Análise do mercado e identificação de oportunidades para expandir a base de clientes e aumentar as vendas;-Abordagem Consultiva: Utilização de abordagem consultiva para entender as necessidades dos clientes e recomendar soluções que atendam às suas demandas específicas;-Desenvolvimento de Relacionamentos: Construção e manutenção de relacionamentos sólidos com os clientes, estabelecendo confiança e fidelidade à marca;-Negociação e Fechamento de Vendas: Condução de negociações de vendas de forma eficaz, fechando acordos que sejam benéficos tanto para a empresa quanto para o cliente;- Pós vendas e sucesso do cliente.

Análise De Sistemas

Bachelor Of Technology - Btech, Analise E Desenvolvimento De Sistema

Bacharelado Em Engenharia, Civil Engineering

Autocad