Rafael Medeiros Email & Phone Number

Remoto

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Promovido ao cargo de Sales Manager após alcançar um aumento em vendas de mais de 100% comparado ao ano anterior, fui convidado para fazer parte do stock options da sociedade da empresa. Tasks: Gestão do time comercial SDRs, Closers e Business Partners, análises de KPIs diários, treinamentos de soft e hard skills, reuniões de one on one, PDI do time comercial, benchmarking de mercado, criação de plano de ações estratégicos, planejamento e definições de metas e OKRs, pipe review CRM Hubspot, acompanhamento diário nas calls com os SDRs e Closers, forecast e deal review, análise do funil de vendas e taxas de conversões, quantidade de leads trabalhados inbound e outbound, gestão de ponto, férias, horas, folga, processos seletivos, onboarding dos novos colaboradores, criação junto ao marketing de ações e campanhas, análise dos MQLs, acompanhamento junto ao time de CS dos clientes visando upsell e cross sell, melhorava continuamento os processos e scripts de vendas, apresentava relatórios e planos de ações baseados nos indicadores, mantinha atualizado o mapa de persona e produto.

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

No primeiro ano de atuação, contribuí para o crescimento do faturamento da empresa em mais de 120% comparado ao ano anterior e fui promovido ao cargo de Sales Manager no ano seguinte. Neste mesmo ano, contribuí para um aumento de mais de 80% no número de clientes comparado ao ano anterior. Liderança de equipe comercial e implementação de processos de vendas, construção e manutenção de frameworks de vendas como Spin Selling, GPCT, BANT, acompanhamento diário dos KPIs no CRM Hubspot e outras ferramentas de gestão, planejamento de metas e KPIs, gestão de pipeline, forecast e deal review, desenvolvimento de estratégias comerciais para expandir a presença da empresa, relacionamento com stakeholders e partners, executava rotinas de estímulo diário e desenvolvia a performance do time, fornecia feedback constante e mantinha as rotinas diárias.

Belo Horizonte E Região, Brasil

Contribuí diretamente para o crescimento do faturamento e headcount da empresa em mais de 200%. Análise de KPIs diários, treinamento de soft e hard skills, reuniões de one on one, PDI do time comercial, domínio de operações de vendas SAAS como métricas de funil de vendas, conversões, MQLs, estruturação de processos de vendas e frameworks como Spin Sellin, GPCT, BANT, plano de ação estratégico com foco nos resultados, acompanhamento dos KPIs no CRM Hubspot, gestão operacional: volume de oportunidades, conversão, ticket médio, lead time, MRR do produto, gestão comercial: gestão de pipeline, forecast, deal review, acompanhamento em calls com os closers, benchmarking de mercado, gestão de ponto, férias, folga, horas, processos seletivos e onboarding dos novos colaboradores.

Belo Horizonte E Região, Brasil

Reconhecido como Top 1 de ARR em 2018 com mais de 150% da meta, fui promovido ao cargo de Sales Coordinator no ano seguinte. Prospecção outbound e inbound de novos leads, fechamento de vendas, análise de funil de vendas e desenvolvimento de estratégias junto à liderança, forecast, pipe review e acompanhamento dos indicadores no CRM Pipedrive.

Belo Horizonte E Região, Brasil

Gestão da carteira de clientes pelo CRM, Consultoria em soluções para gerenciamento profissional de TI, Inside Sales e Field Sales em projetos grandes, Customer Success, Projetos de segurança de informação em parceria com a FORTINET, Elaboração de estratégias comerciais, Prospecção de novos clientes, Gestão de relacionamentos estratégicos, Levantamento de novas oportunidades na base de clientes, Negociação e fechamento de oportunidades, Monitoramento de resultados, Acompanhamento de projetos, Desenvolvimento de parcerias estratégicas.

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Após alcançar um resultado no ano de mais de 130% da meta e receber algumas premiações por performance, fui promovido ao cargo de Sales Coordinator. Análise de KPIs diários, treinamento de soft e hard skills, reuniões de one on one, PDI do time comercial, domínio de operações de vendas como métricas de funil de vendas, conversões, MQLs, estruturação de processos de vendas e frameworks como Spin Sellin, GPCT, BANT, plano de ação estratégico com foco nos resultados, acompanhamento dos KPIs no CRM Hubspot, gestão operacional: volume de oportunidades, conversão, ticket médio, lead time, MRR do produto, gestão comercial: gestão de pipeline, forecast, deal review, acompanhamento em calls com os closers, benchmarking de mercado, gestão de ponto, férias, folga, horas, processos seletivos e onboarding dos novos colaboradores.

Belo Horizonte E Região, Brasil

Prospecção outbound e inbound de novos clientes, field sales com contas enterprise, fechamento de vendas, gestão da carteira de clientes, forecast, análise de oportunidades junto a liderança, relacionamento com stakeholders.