• Gerenciar os contratos de parceria de grandes fabricantes (Broadcom/Vmware, Oracle, Fortinet, Veeam, Crowdstrike, Omnissa).• Identificar e avaliar oportunidades de parcerias estratégicas que alinhem com os objetivos de negócios da empresa.• Negociar termos e condições de acordos das parcerias.• Desenvolver e manter relacionamentos com parceiros existentes e potenciais.• Criação de planos de negócios.• Colaborar com equipes internas para garantir a implementação bem-sucedida de parcerias e iniciativas conjuntas.• Monitorar e analisar o desempenho das parcerias, oferecendo recomendações para melhorias e ajustes conforme necessário.• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e identificar novas oportunidades de colaboração que possam beneficiar a empresa.• Preparar relatórios detalhados sobre o progresso e o impacto das parcerias para a alta gestão.• Propor e implementar melhorias contínuas nos processos de internos e gerenciamento de mudanças.• Sistema ERP SAP

• Gerenciamento de carteira de parceiros Veeam (software de backup);• Gerenciamento de contratos de provedores de serviços - Veeam Cloud & Service Provider (VCSP) e Vmware Cloud Provider (VCPP/MSP);• Acompanhamento das Oportunidades da carteia (Pipeline);• Criação de novas oportunidades de negócios (Forecast);• Desenvolvimento de parceiros e provedores de serviços;• Criação de planos de marketing para parceiros e provedores;• Vendas de novas soluções de Cloud agregadas aos contratos de VCPP e VCSP;• Atendimento direto à parceiros e provedores de médio e grande porte;• Sistema ERP Oracle

• Gerenciamento de produtos da linha Veeam (software de backup) implantação de campanhas comerciais (internas e externas) e planos estratégicos para a linha;• Acompanhamento das Oportunidades (Pipeline e Forecast) de Negócios junto aos Insides Sales, Field Sales e Fabricante;• Elaboração do Plano de Marketing Anual da linha;• Controle de novas oportunidades de negócio junto ao Fabricante Veeam;• Criação das metas anuais de vendas;• Acompanhamento dos pedidos de vendas;• Elaboração de listas de preços e tabelas dinâmicas de clientes potenciais;• Atendimento direto e indireto a clientes;• Apoio total à equipe de vendas, revendedores e fabricante.• Sistema ERP Oracle

• Gerenciamento de produtos da linha Vmware e Veeam;• Apoio de ações de marketing, workshops, apresentação de webinars e ações de geração de demanda;• Realização de onboarding e capacitação de canais Vmware e Veeam;• Acompanhamento das Oportunidades (Pipeline e Forecast);• Controle de novas oportunidades de Negócio junto aos Fabricantes;• Acompanhamento Operacional até o Faturamento dos pedidos;• Elaboração de listas de preços e tabelas dinâmicas de clientes potenciais;• Gerenciamento de contratos de licenciamentos por volume (ELA);• Atendimento direto e indireto a clientes;• Apoio total à equipe de vendas, revendedores e Fabricante.• Sistema ERP Oracle

• Recebimento e envio de orçamentos;• Gerenciamento das oportunidades de renovação;• Suporte ao time de vendas;• Auditoria de pedidos;• Atendimento direto e indireto á clientes;• Reativação e apoio a clientes;

• Gerenciamento de contas (Base instalada CRM);• Acompanhamento das Oportunidades (Pipeline);• Vendas de Projetos de CRM, MDM e Social engagement;• Controle de contratos de licenciamento e listas de preços Microsoft;• Atendimento direto e indireto á clientes de médio e grande porte;• Sistema MS Dynamics CRM

• Gerenciamento de produtos da linha Microsoft, implantação de campanhas comerciais (internas e externas) e do programa de Mapeamento de Oportunidades do fabricante;• Acompanhamento das Oportunidades (Pipeline) de Negócios junto aos Gerentes de contas;• Controle de novas oportunidades de Negócio junto ao Fabricante Microsoft;• Imposição de metas, acompanhamento Operacional até o Faturamento;• Elaboração de listas de preços e tabelas dinâmicas de clientes potenciais;• Gerenciamento de contratos de licenciamentos por volume (Open, Open Value e Open Value Subscription) e Educacionais (School, Open AE e OVS-ES);• Atendimento direto e indireto a clientes;• Apoio total à equipe de vendas, revendedores e Fabricante.• Sistema SAP

• Gerenciamento de carteira de clientes;• Acompanhamento das Oportunidades (Pipeline);• Controle de novas oportunidades de Negócio junto ao Fabricante Microsoft;• Atendimento ativo e receptivo dos clientes;• Sistema Siebel

• Telemarketing ativo/receptivo;• Recebimento / envio de orçamentos;• Desenvolvimento de novos clientes;• Reativação de clientes;