Raphael Guimarães Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Brasil

Método Educacional para o desenvolvimento de habilidades cognitivas e socioemocionais, aplicável a todas as idades

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• Responsável por alinhar desafios e metas junto as diretorias da cadeia de vendas, liderando discussões para consenso dos volumes de vendas por produto;
• Garantia da acurácia na previsão de vendas na Diretoria Varejo, permeando toda cadeia de vendas Regional e Canais de Vendas Matriz;
• Garantia do comprometimento e execução das estratégias definidas entre Vendas, Operações, Logística, Engenharia e Equipamentos;
• Garantia de eficiência e eficácia do processo com o objetivo de obter ganhos nas áreas de vendas e operações, otimizando os processos e recursos de acordo com suas restrições;
• Definição da modelagem preditiva e acompanhamento da execução da cadeia de Planejamento de Vendas e Operações;
• Manutenção dos modelos de remuneração aderentes a estratégia da companhia, fomentando crescimento da receita e base de clientes, com monitoramento dos indicadores de qualidade;

Rio De Janeiro, Brasil

• Liderança do processo orçamentário da Receita e Despesas;
• Preparação de Forecast mensal e anual;
• Gestão de Equipe, com Avaliação de Desempenho e Plano de Desenvolvimento Individual
• Líder em Projeto Green Belt com ações de melhoria da margem de clientes ofensores;
• Avaliação das regras de Crédito para clientes do segmento Empresarial.

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• Alocação de despesas por Unidades de Negócio e Produto pela Metodologia ABC (Activity Based Costing)
• Elaboração de relatórios gerenciais e apresentações para a diretoria nos fechamentos mensais.
• Análise do Realizado, Orçado e Forecast das despesas.
• Elaboração do Business Plan, contendo custos unitários recorrentes e incrementais dos produtos.
• Análise de Indicadores de Desempenho;
• Participação do ciclo de planejamento estratégico de longo prazo de despesas.

• Planejamento financeiro, com elaboração, consolidação e apresentação do orçamento anual para a diretoria.
• Análise do orçado e realizado, consolidação de resultados e classificação das variações de custos entre meses e acumulado ano.
• Definição de critérios para a alocação de custos através da Metodologia ABC (Activity Based Costing).
• Medidas de desempenho das centrais de negócios, com o cálculo de receitas líquidas, custos diretos e indiretos, resultado e margem.
• Acompanhamento de projetos para redução de custos e ganhos de produtividade.
• Análise da eficiência e eficácia da operação através da alocação de recursos, aproveitamento de produção, sinergias entre os diferentes negócios e unidades de produção.

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• Recrutamento e seleção de profissionais para a média e alta gerência, com foco em perfis técnicos para as áreas Financeira e Tributária.
• Identificação de candidatos, entrevistas, seleção, apresentação do perfil das vagas.
• Prospecção de empresas, venda de serviços de consultoria e identificação dos requisitos técnicos e comportamentais para as posições abertas.

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• Análise financeira de empresas através de seus documentos contábeis.
• Análise de risco dos clientes.
• Vendas de produtos financeiros.
• Prospecção de clientes.
• Gerenciamento da carteira.
• Fechamento de operações bancárias e acompanhamento da margem financeira

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba, Finanças

Curso Superior, Engenharia De Produção