Raúl Andrés Pujol Email & Phone Number

Buenos Aires , Argentina

Responsable Comercial de AMBANegociaciones Estratégicas: Gestión de negociaciones con clientes estratégicos de la compañía.Planificación Comercial: Elaboración y control de planes comerciales y objetivos, incluyendo la implementación de correcciones necesarias.Gestión de Equipo: Supervisión y liderazgo de un equipo de 7 vendedores.Control de Cobranza: Seguimiento y control de la cartera de cobranzas.Políticas de Precios y Márgenes: Desarrollo de políticas de precios y márgenes para el canal.Logros:Crecimiento sostenido en unidades y/o Usd.Desarrollo de las capacidades del equipo comercial.Cumplimiento sistemático de los objetivos planteados.

Buenos Aires , Argentina

Planificación y Control: Elaboración, control y ejecución del plan de demanda, incluyendo la implementación y evaluación de medidas correctivas.Formación de Precios y Márgenes: Desarrollo de estrategias de precios y márgenes para maximizar la rentabilidad.Estrategia de Clientes y Zonas: Coordinación con trade marketing y vendedores para focalizar acciones en clientes y/o zonas específicas, mejorando la performance de los objetivos.Optimización de Distribución: Mejora y optimización de la distribución de líneas de productos según el perfil de cada cliente.Acciones de Sell In & Sell Out: Propuesta y ejecución de acciones para incrementar las ventas internas y externas.Proyecciones y Análisis de Mercado: Contribución en proyecciones basadas en el conocimiento de los principales clientes y del mercado, incluyendo nuevas tendencias y productos.Gestión de Equipo: Supervisión y liderazgo de un equipo de 12 vendedores.

Responsable Comercial Zona Santa Fe Y Córdoba

Responsable de Negociaciones y Desarrollo ComercialNegociaciones Clave: Gestión de negociaciones con los principales clientes del canal mayorista y retail.Marketing Mix en PDV: Competencia en estrategias de marketing mix en puntos de venta, con un enfoque en la extensión de línea y el impacto sobre competidores por categoría.Desarrollo de Planes Comerciales: Creación y ejecución de planes comerciales orientados al canal.Supervisión de Cartera de Cobranza: Negociaciones y supervisión de la cartera de cobranza.Gestión de Equipo: Supervisión y liderazgo de un equipo de 4 promovendedores.Movilidad: Residencia en Capital Federal con viajes semanales a Santa Fe y Cordoba .

Responsable de Canal TelemarketingGestión de Equipo: Coordinación y liderazgo de un equipo de 40 ejecutivos de telemarketing.Capacitación y Coaching: Formación y coaching continuo del equipo para mejorar habilidades y rendimiento.Análisis y Reportes: Generación de informes estadísticos y de resultados de acciones.Mejora Continua: Implementación de acciones de mejora y propuestas para maximizar resultados.Relaciones con Grandes Cuentas: Visitas y gestión de relaciones con grandes cuentas.Resolución de Conflictos: Capacidad negociadora y criterio para la resolución de conflictos.Responsable de Megas Stores (2004-2005)Gerenciamiento de Sucursales: Gestión de 2 sucursales con 16 empleados.Implementación de Políticas de Retail: Desarrollo e implementación de políticas de retail para mejorar la eficiencia y las ventas.

Responsable de Locales Manejo de Locales y Fuerza de Ventas.Relación con Clientes al por Mayor.Gestión de Compras y Manejo de Stocks.

Encargado de Cuentas Corrientes Cuentas Corrientes y Customer ServicesReactivación de Cobranzas.Confección de informes al exterior

Diplomatura Internacional En Direccion Inovadora De Empresas, Business Administration And Management, General

Posgrado En Administración De Empresas, Business Administration And Management, General

Lic. En Comercialización, Comercialización

Curso Gerencial De Compras Y Abastecimiento, Purchasing, Procurement/Acquisitions And Contracts Management

Curso de cuatro meses en UADE Executive.