Renan Castro Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Responsável pelo gerenciamento de novos negócios digitais, sendo B2B (Marketplaces + Plataforma Própria) e B2C (Marketplaces + Apps + Melhorias Contínuas + Programas de Benefícios e Fidelidade).

São Paulo, Brasil

•Gestão geral da empresa, envolvendo Estratégia comercial, E-commerce, Trade Marketing e Financeiro.•Responsável pela definição de MIX, calendário promocional e ativações de Trade Marketing.•Negociação com indústrias e distribuidores das principais marcas de H&B do mercado.•Conselheiro em Operações de E-commerce.•Especialista em Precificação, ponderando toda a cadeia de impostos, particularidades econhecimento profundo em estruturação depolítica de preço em Market Places.Principais realizações: •Responsável pelo Startup da empresa, envolvendo toda estruturação e implementação do plano de negócio.•Faturamento milionário em menos de um ano de operação.•Criação da própria marca, com patente, domínio e propriedade intelectual reconhecida pelo INPI.•Criação de produtos “campeões de vendas” nos principais marketplaces do país e site próprio.•Operação comercial com dezenas de fornecedores, sendo mais de cem marcas e trinta e cinco categorias.•Crescimento no faturamento exponencial (>100%) ano após ano (22 x 21 | H1’23 x H1’22).•Mais de 15.000 anúncios conectados vendendo vinte e quatro horas por dia, sete dias por semana.

Curitiba Area, Brazil

•Responsável pelas vendas e implementações das estratégias no canal indireto da região sul via atacados e distribuidores.•Gestão e execução do Go to Market regional, como mix adequado por ambiente de varejo, política de precificação, ações de Trade Marketing nos estados Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.•Responsável pela definição e acompanhamento dos parceiros comerciais, junto ao depto. de Inteligência de Negócios.•Acompanhamento e Gestão do P&L e reportes gerenciais para a diretoria e conselho.•Construção e desdobramento de JBPs junto aos times internos e externos à organização.•Participação em fóruns e feiras comerciais, junto à diretoria.•Gestão de equipe direta e indireta de áreas parceiras para excelência na execução e acompanhamento diário dos principais KPIs – vendas, margem, cobertura de estoque, participação de mercado e participação do canal no negócio.•Definição de estratégia de categoria de alto crescimento em parceria com áreas de Marketing, Produto e Planejamento Financeiro com foco em desenvolvimento do negócio e gestão do P&L.•Planejamento das categorias de produtos a nível SKU alcançando crescimento de vendas acima da média do mercado.•Definição de forecast de vendas, campanhas e business plans em colaboração com áreas internas.Principais realizações: • Constante atingimento de metas de vendas e desafios pontuais (>95% do período).•Desenvolvimento de Dashboards personalizados, como sell out e positivação diário (canal indireto e direto), gerando mais assertividade e agilidade na tomada de decisão.•Crescimento de 22% YTD’20 (Jan-Ago) Vs YTD’19 nas vendas da categoria de Hair Care no canal indireto sul da L’Oréal, resultando em um ganho de participação do canal no resultado geral do negócio superior a 6 p.p.•Fechamento de contrato com novos players do canal direto, onde foi analisado que tais clientes teriam mais competitividade sendo atendido pelo canal indireto. Atingimento de 130% dos objetivos estabelecidos.

São Paulo

•Responsável por suportar o time de vendas, propondo o melhor Go to Market avaliando as particularidades nos circuitos Alimentar / Farma e Perfumaria nos canais diretos e indiretos de SP e Sul.•Participação dos principais fóruns comerciais da Cia. sobre estratégia e direcionamento das marcas.•Suporte e acompanhamento ao time comercial, em importantes eventos em feiras, com a elaboração do material, desdobramento e apresentação.•Acompanhamento e Gestão do P&L e reportes gerenciais para a diretoria e conselho.•Alinhamento de ferramentas essenciais para cada tipo de cliente, dado suas particularidades regionais e por canal.•Gerenciamento da utilização das ferramentas comerciais e deTrade (Verbas, Promo Pack, Brindes, etc).•Desenvolvimento de Equipes com foco em análise e resultados consistentes.Principais realizações: •Regional SP e Sul com maior crescimento de Sell-Out (2018 vs 2017).•Devido os relatórios criados, e acompanhamento junto ao time direto, o consumo de promopack saiu de 80% para 100%•Desenvolvimento de Ações Únicas na Cia. como plano robusto de abastecimento de Proteção Solar no Litoral Paulista. Market-Share da marca cresceu + 20% entre 2017 e 2018.•Forte controle e direcionamento de verbas, em clientes e ações com ROIs positivos e crescentes.•Constantes treinamentos ao time comercial, com boas práticas de como executar melhor as ações de Trade.•Desenvolvimento de ferramentas de Inteligência de Negócios para o time: maior controle = melhores resultados.

São Paulo E Região, Brasil

Rio De Janeiro E Região, Brasil

• Responsible for strategy and tactics building in the Beauty and Hygiene cathegory, striving for protitable and sustainable growth;• Opportunity identification for business of the cathegories on the channels prioritizing distribution, mixing, price, and promotional activities;• Promoting alignment between the channel and brand strategies, assuring its consistency, and provide information and clear directing about the sales team execution.

São Paulo E Região, Brasil

• Administration and development of a client group, with a product protfolio for each region;• Business potential identification of served clients and partnership building;• Future client promoting and identification in the region;• Distributor sales team training and management;• Fiscal information, logistics, trade and marketing control.

São Paulo E Região, Brasil

• Client concerning company strategies implementation;• Market indexes reading and watching;• Negotiation and developing with clients;• Investments planning and control;• POS watching and orientation with the merchandising team;• Fiscal, logistic, trade and marketing information control.

São Paulo

• Crafting of the indirect channel's sellout first report;• Finantial results watching, analysis and creation;• Internal and external Reckitt's staff incentives campaign management, from its development, creation, and orientation to results ascertainment;• Factbook reports, daily sales and channel's P&L updating, and channel's main KPIs control – NR, TS, STORM, GM;• Hiring, training, and orientation of auditing in clients and POS.

São Paulo E Região, Brasil

• Controlled all provisional account within the company.• Interfaced with the sales team.• Reviewing of shipping invoices for potential errors.• Construction of price list for products.• Controlled the sales discounts within the company.

• Researched materials needed by the company by maintaining a good relationship with suppliers.

São Paulo

• Managed own business which involved selling motorcycle parts.

Certified | Specialized, Business And Project Management

Master Of Business Administration - Mba, Retail Business

Mackenzie Presbyterian University, Business Administration And Management, General

Technical Degree, Business Administration And Management, General

Activities and Societies: • Minicompany Program - Concluded as the marketing director, realized by Junior Achievement and Unibanco.