Sou responsável pela prospecção de grandes clientes, construindo relacionamentos sólidos e apresentando os diversos pilares de atuação da Simpress

Reporte ao Diretor Comercial RegionalSou responsável por uma equipe de 05 Executivos de Contas, atendendo Global Accounts, Grandes Contas e SMB nos diversos segmentos, nos estados RJ e MG.

Reporte ao Diretor Regional Rio de JaneiroFui responsável por atuar na prospecção de oportunidades de negócios no mercado de obras privadas de edificações, indústrias e infra-estrutura para a Diretoria de Negócios Rio de Janeiro, sempre com foco em implantar e defender os interesses e resultados definidos pela HTB Engenharia e Construção.

Reporte ao Diretor de Desenvolvimento de Novos Negócios- Fui responsável por prospectar novos negócios no Rio de Janeiro e conduzir as negociações com os clientes, atuando dentro dos padrões de conduta da Método e garantindo a performance pretendida. Desenvolvi este trabalho através de contatos com empresas, grupos investidores, profissionais da área, Gerenciadores de Obras, Incorporadores, dentre outros.- Fui responsável por conduzir a negociação comercial, desde a apresentação da proposta até o seu fechamento, em conformidade com as diretrizes comerciais da empresa.-Fui responsável por fornecer subsídios comerciais às áreas de apoio da empresa, para elaboração da proposta de preços; - Fui responsável por avaliar constantemente o grau de satisfação dos clientes, muitas vezes atuando como facilitadora na resolução de conflitos entre o Cliente e o Gestor do Contrato.

- Reporte ao Diretor Comercial - Fui responsável por desenvolver novas oportunidades de negócios no Rio de Janeiro, de forma a garantir e ampliar a participação da empresa no mercado de construção civil, tendo como objetivo atender aos objetivos comerciais estabelecidos.

Reporte ao Diretor Nacional de Marketing e Vendas- Elaborei e implantei estratégias de vendas e marketing para empreendimentos em lançamento e já lançados, proporcionando ao canal atingir metas estipuladas.- Acompanhei evolução diária de vendas do canal indireto, alimentando a Diretoria Comercial com informações estratégicas.- Aprovei propostas de vendas, garantindo rentabilidade determinada pela empresa.- Fiz parte do Comitê de Avaliação de Novos Negócios, participando da decisão sobre a compra de novos terrenos.

Gerente de Vendas do Telecoverage - Reporte ao Diretor Comercial (07/2005 a 12/2006)- Liderei equipe com 6 Executivos de Vendas, tendo como desafio principal auxiliar o canal de vendas no atendimento de contas estratégicas.- Reestruturei cobertura de vendas da equipe, posicionando a área de forma estratégica.- Redesenhei processos de validação do resultado, tornando-os mais transparentes.Gerente Regional de Vendas - Reporte ao Diretor Nacional de Vendas (10/2003 a 10/2004)- Fiz a gestão de equipe com 4 Gerentes de Contas, atendendo aos Estados de RJ, BH e ES, tendo como desafio principal manter a base instalada e a receita das 250 maiores contas.- Reestruturei territórios de atendimento, atingindo metas de manutenção de receita estipuladas, no período de 1 ano.Gerente de Negócios- Reporte ao Diretor Nacional de Canais (11/2004 a 06/2005)- Fui responsável por implementar e desenvolver estrutura de vendas indiretas no Rio de Janeiro, Minas e Espírito Santo, ampliando rede de canais e garantindo contratação e capacitação das equipes, aumentando em 35% a rede de credenciados.- Desenvolvi e coordenei os canais indiretos, garantindo apoio interno a esses parceiros e aumentando receita em 30% mês a mês.[No período compreendido entre 1992 e 2001, ocupei cargos de Gerente de Contas dos Segmentos Governo e Financeiro (1996/2001); Coordenadora de Contas Governo (1994/1996); Representante de Atendimento a Clientes (1993/1994); Estagiária da Área Comercial (1992/1993)].

Supervisora de Negócios - Reporte ao Gerente Comercial (01/2003 a 10/2003)- Fui responsável pela gestão de equipe com 8 Consultores de Negócios, atendendo o Governo Federal e Municipal, bem como empresas do segmento de Tecnologia, superando metas mês a mês e ganhando diversas campanhas de vendas.- Pratiquei coach com membros da equipe, avaliando necessidades e favorecendo condições para o seu desenvolvimento.Gerente de Contas - Reporte ao Supervisor Comercial (07/2002 a 12/2002)- Desenvolvi e mantive relacionamento com decisores de clientes, solidificando parcerias já existentes.- Criei estratégias de crescimento de receita em contas, como: Vale do Rio Doce, CSN, Souza Cruz, implantando novas soluções e agregando valor ao negócio de clientes, por meio de desenvolvimento de parcerias necessárias.

No período compreendido entre 1992 e 2001, ocupei cargos de Gerente de Contas dos Segmentos Governo e Financeiro (1996/2001); Coordenadora de Contas Governo (1994/1996); Representante de Atendimento a Clientes (1993/1994); Estagiária da Área Comercial (1992/1993)]. Como Gerente de Contas Governo, ganhei licitações importantes como INSS & Ministério da Fazenda.