Rebeca González Araujo Email & Phone Number

Santiago, Santiago Metropolitan Region, Cl

Chile

- Motivar al equipo para la consecución de las diferentes metas del área.- Proponer y crear nuevas estrategias para optimizar la búsqueda de nuevos clientes. - Hacer investigación y análisis del mercado.- Capacitarme continuamente en el producto, procesos internos, competencia, herramientas, estrategias de negociación que sean necesarias para desempeñarme con excelencia en el rol.- Participar en iniciativas del área Comercial. - Liderar reuniones semanales de coordinación con el equipo de SDR.- Reuniones 1 a 1 semana por medio con los miembros del equipo. - Revisar metas individuales respecto al avance de metas del área. - Identificar puntos de mejora, coordinar iniciativas para poner en práctica las mejoras, y delegar al equipo. - Coordinar procesos de onboarding de nuevos integrantes, delegar ejecución al equipo.- Comunicación con otras áreas sobre temas relevantes para el rol, hacer bajada al equipo sobre cambios en flujos o temas importantes que incidan en el trabajo de los SDRs. - Levantar problemas/trabas que visibilice. - Mentoring del equipo en distintos temas como la prospección, formas de llamadas, correos, entre otros.

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

- Generar nuevos y potenciales clientes utilizando conocimientos, estrategias outbound y habilidades comunicacionales para lograr agendar una reunión entre estas empresas y nuestro equipo comercial. Logrando traer negocios que facturaron USD 30.028 en el 4to mes, sobrecumpliendo con 200% la meta establecida.- Proponer y crear nuevas estrategias para optimizar la búsqueda de nuevos clientes, crear nuevas plantillas y secuencias, implementando además las llamadas en mi equipo, lo que mejoró la tasa de conversión de reuniones. - Buscar proactivamente nuevas herramientas para facilitar la prospección. Logro: liderar la prueba e implementación de Apollo.io para el equipo, presentando a HOS y CEO el funcionamiento junto a Pros y Contras de adquirir la herramienta y su ROI.- Documentar las interacciones y contactos realizados en Hubspot, manejo de paneles, informes y métricas.- Aprender continuamente el producto, procesos internos, competencia, herramientas y estrategias de negociación que sean necesarias para desempeñarse con excelencia en el rol.

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

- Vender programas educativos en el extranjero a estudiantes de colegio específicamente, logrando posicionarme en el top 50 a nivel mundial de ventas en el segundo mes de trabajo y de número 3 a nivel mundial durante una semana en el programa ILSY. - Detectar necesidades del estudiante y sus padres para realizar venta consultiva. - Mantener la cartera, con la finalidad de lograr fidelización de clientes.- Cotizar los programas educativos y hacer el cierre de la venta.

Región Metropolitana De Santiago, Chile

- Vender exámenes y procedimientos médicos a pacientes que ya han tenido una consulta médica en el centro (venta intangible); logrando el sobrecumplimiento en más del 100% de las metas mensuales (individual, grupal y de seguimiento de protocolo).- Crear y mantener cartera de clientes, logrando captar nuevos clientes y fidelizarlos a la compañía. - Captar pacientes in situ para venderles los exámenes y procedimientos dentro de la red BUPA, logrando desarrollar un método que permitía prospectar a potenciales clientes en las horas de baja recurrencia en el centro médico, aumentando así las ventas.