Christophe Ribault Email & Phone Number

Paris, Fr

Membre du Comité de Direction - Equipe de 650 collaborateurs▶️ Je définis et conduis l'ensemble de la stratégie commerciale des enseignes INTERMARCHE & NETTO sur les marchés Alimentaires et Non Alimentaires, avec pour objectif de générer une croissance durable (CA – EBE – Part de marché)▶️ Cette stratégie se décline via : ▸ une collaboration étroite sur la stratégie avec mes collègues du CoDir afin qu'elle réponde à l'optimisation de toutes les lignes du P&L et de la chaine de valeur End-to-End ▸ la conduite de la transformation de l'organisation : optimisation coût-efficacité des équipes, amélioration continue des outils et process internes ▸ la construction de la politique marketing et commerciale par catégories des enseignes (assortiment, merchandising, promotion...) pour répondre aux attentes des clients ▸ l’optimisation des achats pour servir la politique commerciale, améliorer la compétitivité prix des enseignes et la rentabilité des points de vente ▸ le développement et le contrôle qualité des Marques Propres (MDD), comme levier de fidélisation ▸ le développement de relations commerciales privilégiées avec les fournisseurs prioritaires, incluant les TPE/PME en coordination avec leurs instances représentatives (FEEF,...)

Membre du Comité Exécutif - Equipe de 185 collaborateurs - CA Net = 750 m€Direction comprenant le Category Management, le Trade-Marketing, le Key Account Management, la Force de Vente et le Revenue Management▶️ J’ai défini et dirigé la mise en œuvre d’une stratégie de croissance valeur ayant conduit à une augmentation du CA, de l'EBITDA et de la Part de Marché, et ce dans un contexte de déflation structurelle imposée par la Grande Distribution▶️ Les leviers clés de cette stratégie ont été : ▸ en tant que membre du ComEx, la mise en mouvement de toutes les directions de l'entreprise pour saisir de nouvelles opportunités de croissance (Hard Discount, Digital Pure Players) en optimisant toutes les lignes du P&L ▸ la transformation de l'organisation commerciale pour mieux adresser les circuits et les clients les plus profitables ▸ la définition d’une nouvelle vision catégorielle axée sur le développement des segments à forte valeur ajoutée ▸ des choix forts dans l’adaptation de notre portefeuille de marques & références ▸ l'élaboration et la mise en œuvre d'un plan de réduction du "cost-to-serve" logistique ▸ le développement d’une relation collaborative, parfois disruptive, avec les clients prioritaires, ayant permis une évolution de nos prix significativement meilleure que celle des concurrents

Membre du Comité de Direction Commercial - Equipe de 145 collaborateurs▶️ J’ai dirigé et animé la Force de Vente HEINEKEN dans la mise en place et l’optimisation en points de vente des Plans Business négociés avec les Centrales d’Achats.▶️ J’ai notamment adressé un enjeu majeur : améliorer la performance de mon équipe dans sa capacité à générer davantage de valeur.▶️ Les changements majeurs que j’ai conduits pour y arriver ont été : ▸ la transformation de l’organisation pour maximiser son impact commercial et mieux adresser les circuits / clients / périodes les plus rentables ▸ l’orientation des Indicateurs Clés de Performance et des Incentives vers la valeur ▸ le déploiement d’un plan de formation sur les principaux indicateurs financiers d’un P&L ▸ l’implication et la responsabilisation du management dans la mise en œuvre de ces changements

Membre du Comité de Direction Commercial - Equipe de 20 collaborateurs▶ J’ai dirigé une équipe pluridisciplinaire (Category Managers & Key Account Managers) avec pour objectif de développer la performance de l’entreprise au travers d’accords annuels conclus avec les Centrales d’Achat de la Grande Distribution.▶️ L’Enjeu majeur était de négocier des accords générant de la croissance valeur, dans un contexte de déflation de nos prix imposée par ces Centrales d’Achat.Cet enjeu a été adressé avec succès par : ▸ la mise en œuvre d’un plan « Customer Engagement » visant à développer une relation d’échanges stratégiques « Top to Top » avec nos clients prioritaire ▸ une stratégie de différenciation entre clients via des exclusivités marques ou références ▸ une stratégie de négociation disruptive de « partage de la valeur » basée sur l’intégration et l’évolution d’indicateurs de marchés ▸ le développement d’une relation commerciale avec de nouveaux clients (Hard Discount, Digital Pure Players)

E.Leclerc (2006 à 2010), Intermarché (2006 à 2009) et Groupe Casino (2009 à 2010)

Management d'une équipe de 9 collaborateurs (commerciaux et promoteurs des ventes) sur la région parisienne

Cinémas Gaumont, UGC & CGR – Relais H – Grossistes Spécialisés

Développement business et optimisation de la relation clients avec 4 centrales régionales E.LECLERC

Formation et management fonctionnel de 30 commerciaux sur la région Sud-Est

Région Rhônes-Alpes

Master En Management

Heineken International Management Course (Himac)

Several Executive Leadership Management Courses

Aspirant Officier De Réserve

Formation À La Reprise D'Entreprise