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Sou um Ex-Atleta profissional de basquete que conheceu a área comercial e nunca mais saiu. Hoje, tenho mais de 10 anos de experiência relevante, tendo gerado dezenas de novos clientes para as empresas em que trabalhei, por meio da prospecção de novos pontos de vendas, promovendo relacionamento, iniciativas geradoras de venda, treinamentos, negociações e fechamentos de vendas.Em todas as empresas em que trabalhei (incluindo multinacionais, distribuidora de renome no mercado nacional e até empresas de pequeno porte), sempre me destaquei por ser proativo, garantindo a retenção de clientes e promovendo estratégias para recuperar clientes inadimplentes, independentemente da dificuldade no ramo, sempre promovi eventos de expansão da marca e de produtos da companhia.Na empresa mais recente, aumentei o valor das vendas em 120% (antes o setor vendia R$300.00,00, após um ano que assumi, o setor já vendia R$660.000) mesmo tendo grandes concorrentes e dificuldades na parte da entrega.Administrei contas chaves, capacitei funcionários, implementei processos nos clientes de sell out, e fui do nível micro ao macro, garantindo que a operação de venda estava saudável e em crescimento.Criei estratégias de vendas ousadas para o atingimento e alavancagem de resultados. Realizei ações, campanhas e treinamentos que trouxeram aumento nas vendas de 30% a 40% de resultados para os clientes.Além disso, tenho minha própria empresa de representação comercial e vendas, que hoje opera de forma automatizada dentro do mercado livre, suprindo um nicho de mercado carente no Brasil.Atualmente, meu objetivo é me desenvolver ainda mais na área comercial e vendas, tendo feito isso através de: - Treinamentos avançados com Dr. Vendas (Sérgio Ricardo Rocha);- Cursos de técnicas de vendas do Senac e Sebrae;- Livros do Jeb Blount (Negócio Fechado, Prospecção Fanática e Objeções)Sinta-se à vontade para entrar em contato através do meu e-mail ou whatsapp.E-mail: ricardo.afignacio@yahoo.com.brWhatsapp: (12) 98119-5256Palavras-chave: Estratégia de Negócios | Desenvolvimento de Mercado | Gestão de Equipe | Planejamento Estratégico | Análise de Mercado | Relacionamento com Clientes | Vendas Corporativas | Liderança Empresarial | Resultados Financeiros | Networking Profissional | Gestão de Contas | Tomada de Decisões | Inovação Empresarial | Negociação Comercial | Desenvolvimento de Parcerias | Performance de Vendas | Crescimento de Receitas | Consultoria Empresarial | Avaliação de Riscos | Marketing Estratégico
Brink´S Brasil
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Representante Comercial De Vendas JrBrink´S Brasil Mar 2024 - PresentCampinas, São Paulo, BrasilProspecção de oportunidades no mercado, cross-selling e up-selling na carteira atual de clientes, além de relacionamento e retenção de clientesRelacionamento com grandes players de mercado, objetivando crescimento em número de pontos e em novas soluções, além de retenção da receita atualRelacionamento com cooperativas, objetivando retenção e o crescimento em número de agências e em novas soluçõesProspecção de oportunidades no mercado com fechamento de novas vendasIdentificação… Show more Prospecção de oportunidades no mercado, cross-selling e up-selling na carteira atual de clientes, além de relacionamento e retenção de clientesRelacionamento com grandes players de mercado, objetivando crescimento em número de pontos e em novas soluções, além de retenção da receita atualRelacionamento com cooperativas, objetivando retenção e o crescimento em número de agências e em novas soluçõesProspecção de oportunidades no mercado com fechamento de novas vendasIdentificação das necessidades do mercado visando a diversificação de produtos e serviçosAdministração de carteira de clientes Consultoria visando identificar falhas na gestão de recebíveis, tanto em pagamentos utilizando numerário físico quanto no mundo digital (Cartões, PIX e demais) Show less
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Representante ComercialPanpharma Distribuidora De Medicamentos Feb 2020 - Nov 2023Guaratinguetá, São Paulo, Brasil• Gerenciamento proativo de contas-chave no setor farmacêutico, resultando em um aumento de 120% nas vendas em um período de 12 meses.• Condução de negociações eficazes que garantiram a expansão da base de clientes em 65%, consolidando parcerias lucrativas com farmácias independentes e de grande porte no setor.• Estabelecimento e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes, construindo uma rede confiável que contribuiu para o aumento contínuo das vendas.• Implementação… Show more • Gerenciamento proativo de contas-chave no setor farmacêutico, resultando em um aumento de 120% nas vendas em um período de 12 meses.• Condução de negociações eficazes que garantiram a expansão da base de clientes em 65%, consolidando parcerias lucrativas com farmácias independentes e de grande porte no setor.• Estabelecimento e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes, construindo uma rede confiável que contribuiu para o aumento contínuo das vendas.• Implementação bem-sucedida de estratégias para o lançamento de novos produtos, contribuindo para a diversificação do portfólio e um aumento de 11% nas receitas.• Resolução eficaz de desafios complexos, como gestão de crises de fornecimento (Logística/Entrega), garantindo a continuidade das operações e a satisfação do cliente.• Acompanhamento constante das tendências do mercado farmacêutico, proporcionando insights valiosos para ajustar estratégias de vendas. Show less -
Executivo De Negócios On TradeDiageo Brasil Ltda Aug 2016 - Jan 2018São José Dos Campos, São Paulo, Brasil• Conduzi negociações bem-sucedidas com proprietários de casas noturnas, alcançando acordos vantajosos que aumentaram a participação de mercado em 8%.• Realizei uma análise de portfólio e implementei ajustes, resultando em um aumento de 16% nas vendas de produtos premium em estabelecimentos de alto padrão.• Concebi e executei campanhas promocionais inovadoras, resultando em um aumento de 25% nas vendas durante eventos específicos em casas noturnas de renome.• Utilizei análises de… Show more • Conduzi negociações bem-sucedidas com proprietários de casas noturnas, alcançando acordos vantajosos que aumentaram a participação de mercado em 8%.• Realizei uma análise de portfólio e implementei ajustes, resultando em um aumento de 16% nas vendas de produtos premium em estabelecimentos de alto padrão.• Concebi e executei campanhas promocionais inovadoras, resultando em um aumento de 25% nas vendas durante eventos específicos em casas noturnas de renome.• Utilizei análises de dados para orientar decisões estratégicas, proporcionando uma compreensão mais profunda do comportamento do cliente e impulsionando melhorias contínuas nas estratégias de vendas.• Estabeleci colaborações estratégicas com os principais distribuidores, expandindo a base de clientes em 30% e fortalecendo relacionamentos de longo prazo. Show less
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Executivo De VendasHeineken Jan 2014 - Jul 2016São José Dos Campos E Região, Brasil• Desenvolvimento e consolidação das marcas da empresa, culminando em um notável crescimento anual de 60%.• Fortalecimento do relacionamento e promoção da cultura cervejeira por meio de colaboração estratégica com a área de vendas da Coca-Cola Femsa.• Apresentação abrangente e oferta do portfólio completo para ampliar a presença e a participação no mercado cervejeiro.• Identificação de novas oportunidades de negócio através da prospecção e captação de clientes estratégicos.•… Show more • Desenvolvimento e consolidação das marcas da empresa, culminando em um notável crescimento anual de 60%.• Fortalecimento do relacionamento e promoção da cultura cervejeira por meio de colaboração estratégica com a área de vendas da Coca-Cola Femsa.• Apresentação abrangente e oferta do portfólio completo para ampliar a presença e a participação no mercado cervejeiro.• Identificação de novas oportunidades de negócio através da prospecção e captação de clientes estratégicos.• Análise criteriosa de informações de mercado, comportamento dos concorrentes e necessidades dos clientes para desenvolver propostas alinhadas e coerentes.• Acompanhamento rigoroso de KPIs, rotina de vendas e atividades dos vendedores em campo, visando a otimização contínua dos resultados.• Planejamento e execução eficiente das etapas de venda, incluindo interação estratégica com executivos de franquias.• Execução e ativação de materiais promocionais cervejeiros nos pontos de venda, seguindo as diretrizes do I.N.E. (Instituto Nacional de Embalagens).• Foco constante no atendimento diferenciado, destacando a qualidade do produto e as vantagens financeiras para os clientes.• Atuação versátil em diferentes canais e segmentos, abrangendo bares noturnos, botecos, padarias e choperias. Show less
Ricardo Ignácio Education Details
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Logística
Frequently Asked Questions about Ricardo Ignácio
What company does Ricardo Ignácio work for?
Ricardo Ignácio works for Brink´s Brasil
What is Ricardo Ignácio's role at the current company?
Ricardo Ignácio's current role is Consultor Comercial | Geração de Demanda | Executivo | Vendas | Negócios | Prospecção | Representante | Key Account | On Trade Executive.
What is Ricardo Ignácio's email address?
Ricardo Ignácio's email address is ri****@****.com.br
What schools did Ricardo Ignácio attend?
Ricardo Ignácio attended Etep Faculdades.
Who are Ricardo Ignácio's colleagues?
Ricardo Ignácio's colleagues are Alexandre De Lima Sá, Vitor Camillo, Debora Regina, Vinicius Hatzidimitriou, Gabriela Souza, Lucas Torresan, Cristiano Dias Mota.
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