Responsável pela condução e liderança da unidade de negócios de HPE, Aruba, Pure Storage e Softwares Micro Focus, OpenText e Suse na Ingram Micro Brasil. Liderança de todo time comercial, pré-vendas e produtos. Liderança de todos os pontos chaves do business como negociação com os canais, relacionamento e alinhamento com os fabricantes, elaboração do plano de negócios e de marketing, reports e alinhamento com os diretores da companhia no Brasil e América Latina, estratégias de ͞go to market͟ para o mercado brasileiro, reuniões de revisão de quarter com todo time e diretoria da empresa. Garantir a execução do plano de vendas engajando os times e apresentando oportunidades e alternativas para expansão dos negócios (capacitação, programas, geração de demanda, capilaridade e vendas). Assegurar a capacitação técnica e comercial das equipes. Manter o relacionamento executivo com os parceiros e clientes. Controlar o inventário, aging e vendas semanais. Forecast e Pipeline de projetos e pedidos para estoque.

Responsável pela condução e liderança da unidade de negócios de HPE na Ingram Micro. Liderança de todo time comercial, pré-vendas e produtos. Liderança de todos os pontos chaves do business como negociação com os canais, elaboração do plano de negócios e de marketing, reports e alinhamento com os diretores da companhia no Brasil e América Latina, estratégias de ͞go to market͟ para o mercado brasileiro, reuniões de revisão de quarter com todo time e diretoria da empresa. Garantir a execução do plano de vendas engajando os times e apresentando oportunidades e alternativas para expansão dos negócios (capacitação, programas, geração de demanda, capilaridade e vendas). Assegurar a capacitação técnica e comercial das equipes. Manter o relacionamento executivo com os parceiros e clientes. Controlar o inventário, aging e vendas semanais. Forecast e Pipeline de projetos e pedidos para estoque.- Principais resultados: Transformação do business de HPE na Ingram e no mercado, com o desenvolvimento e crescimento do negócio de valor agregado. Crescimento do resultado de vendas em 36% ano contra ano. - Premiações recebidas pela unidade de negócios durante minha gestão: Maior Distribuidor de Volume (2016), Maior Distribuidor de Volume LATAM Aruba e Maior Distribuidor LATAM HPE (2017), Maior Distribuidor de Valor LATAM Aruba e Maior Distribuidor LATAM HPE (2018), Distribuidor de Valor do Ano Aruba (Atmosphere Las Vegas 2019)

Nos 2 últimos anos desempenhei a função de Team Leader sendo responsável pela condução e liderança do business da Distribuição na HPE. Gerenciamento de todos os pontos chaves do business como negociação com os canais, elaboração do plano de negócios e de marketing, reports e alinhamento com os diretores das unidades de negócios do Brasil e América Latina, estratégias de “go to market” para o mercado SMB, reuniões de revisão de quarter com os diretores da HPE e dos Distribuidores. Durante esse período agreguei a função de Partner Business Manager, sendo responsável por desenvolver o plano de negócios dos distribuidores (Volume e Valor) do Brasil, alinhando os objetivos e prioridades com a estratégia de vendas da HP, englobando servidores, storage, network e serviços. Garantir a execução do plano atuando como interface da HP e do distribuidor (produtos, marketing, vendas e finanças), engajando os times e apresentando oportunidades e alternativas para expansão dos negócios (capacitação, programas, geração de demanda, capilaridade e vendas). Assegurar a capacitação técnica e comercial das equipes. Manter o relacionamento executivo com os distribuidores parceiros. Controlar o inventário, aging e vendas semanais. Forecast e Pipeline de projetos e pedidos para estoque. Garantir a execução dos processos HP tanto pelas áreas internas como pelos parceiros, assegurando o resultado do plano de negócios.

Responsável por desenvolver o plano de negócios dos distribuidores do Brasil, alinhando os objetivos e prioridades com a estratégia de vendas da HP, englobando servidores, storage, network e serviços. Garantir a execução do plano atuando como interface da HP e do distribuidor (produtos, marketing, vendas e finanças), engajando os times e apresentando oportunidades e alternativas para expansão dos negócios (capacitação, programas, geração de demanda, capilaridade e vendas). Assegurar a capacitação técnica e comercial das equipes. Manter o relacionamento executivo com os distribuidores parceiros. Controlar o inventário, aging e vendas semanais. Forecast e Pipeline de projetos e pedidos para estoque. Garantir a execução dos processos HP tanto pelas áreas internas como pelos parceiros, assegurando o resultado do plano de negócios.

Responsável pelos números e negociações dos produtos de Storage IBM (forecast, pipeline, descontos especiais, atividades de geração de demanda, relacionamento com a IBM). Responsável pela implementação da estratégia de vendas dos produtos do portfólio (segmentação, competitividade, rotas de mercado e precificação). Desenvolvimento das atividades de marketing (promoções, campanhas e eventos). Condução de palestras e treinamentos para revendas de todo o Brasil. Gerenciamento e planejamento de inventário. Identificação e mapeamento de oportunidades de negócios com acompanhamento das negociações de canais estratégicos.

Responsável pelos números e negociações dos produtos de Software IBM Tivoli (forecast, pipeline, descontos especiais, atividades de geração de demanda, relacionamento com a IBM). Responsável pela implementação da estratégia de vendas dos produtos do portfólio (segmentação, competitividade, rotas de mercado e precificação). Desenvolvimento das atividades de marketing (promoções, campanhas e eventos). Condução de palestras e treinamentos para revendas de todo o Brasil. Gerenciamento e planejamento de inventário. Identificação e mapeamento de oportunidades de negócios com acompanhamento das negociações de canais estratégicos.

Responsável pelos números e negociações dos produtos da Red Hat (forecast, pipeline, descontos especiais, atividades de geração de demanda, relacionamento com a Red Hat). Responsável pela implementação da estratégia de vendas dos produtos do portfólio (segmentação, competitividade, rotas de mercado e precificação). Desenvolvimento das atividades de marketing (promoções, campanhas e eventos). Condução de palestras e treinamentos para revendas de todo o Brasil. Gerenciamento e planejamento de inventário. Identificação e mapeamento de oportunidades de negócios com acompanhamento das negociações de canais estratégicos.