TARGET AREAKabupaten SukoharjoTeam yang DikelolaRegional Sales Manager (RSM)Branch Manager (BM)Area Sales SupervisorSales TO (Taking OrderTUGAS DAN TANGGUNG JAWAB UTAMABreakdown Target Penjualan- Membagi target penjualan berdasarkan wilayah, produk, dan tim untuk memastikan pencapaian yang terukur.Mendorong Penjualan (Drive Sales)- Mengimplementasikan strategi untuk memastikan target tercapai melalui pendekatan langsung ke pelanggan dan optimalisasi kinerja tim penjualan.- Pelaporan Mingguan (Weekly Report)Membuat laporan mingguan terkait kinerja tim, hasil penjualan, dan area untuk perbaikan.Pengelolaan Anggaran Promosi-Menyusun dan membagi anggaran promosi untuk memastikan efektivitas kampanye pemasaran.Pelaporan Bulanan (Monthly Report)- Mengompilasi laporan bulanan mencakup hasil penjualan, analisis performa, dan rekomendasi untuk pengembangan strategi.Pengembangan Strategi Penjualan dan Promosi- Melakukan riset pasar dan menganalisis tren untuk menyesuaikan strategi penjualan sesuai kebutuhan lokal di Kabupaten Sukoharjo.Pengelolaan Tim dan Pelatihan- Melatih tim penjualan untuk meningkatkan keterampilan komunikasi, negosiasi, dan strategi penjualan.Pengawasan Distribusi dan Stok Barang- Memastikan distribusi barang ke pelanggan berjalan lancar serta stok barang mencukupi permintaan pasar.KETERAMPILAN YANG DITEKANKAN- Manajemen penjualan dan anggaran.- Pengembangan strategi pemasaran.- Analisis data penjualan.- Pelatihan dan pengelolaan tim.- Pemecahan masalah dan pengambilan keputusan strategis.

Target AreaKarisidenan SurakartaTeam yang DikelolaRegional General Manager (RGM)Area Sales Manager (ASM)Sales DeskTugas dan Tanggung Jawab UtamaMenjaga Hubungan Baik dengan Waralaba- Membangun komunikasi yang erat dan profesional dengan pemilik serta manajemen waralaba untuk menjaga kolaborasi yang optimal.Kontrol Stok Waralaba & Kebersihan Outlet- Mengawasi ketersediaan stok di setiap outlet waralaba untuk memastikan operasional tidak terganggu.Memastikan kebersihan dan standar kualitas outlet sesuai dengan panduan yang ditentukan.Review Penjualan Waralaba- Melakukan analisis rutin terhadap performa penjualan setiap waralaba dan memberikan masukan strategis untuk peningkatan.Review Branding Waralaba- Mengevaluasi implementasi strategi branding di setiap outlet untuk memastikan keselarasan dengan identitas perusahaan.Pelaporan HarianMenyusun laporan harian terkait operasional, stok, penjualan, dan aktivitas branding sebagai acuan untuk pengambilan keputusan manajemen.Pengembangan Program KerjasamaMenyusun inisiatif atau promosi khusus untuk meningkatkan penjualan dan loyalitas pelanggan di jaringan waralaba.Supervisi dan Pelatihan Tim- Memberikan pelatihan kepada tim agar mampu menjalankan tugas sesuai dengan standar operasional perusahaan.Pemantauan Pasar dan Kompetitor- Melakukan riset terhadap tren pasar dan aktivitas kompetitor untuk menyusun strategi yang kompetitif dan relevan.Keterampilan yang Ditekankan- Pengelolaan hubungan bisnis (Business Relationship Management).- Manajemen operasional retail.- Analisis penjualan dan pengembangan strategi.- Branding dan promosi.- Penyusunan dan presentasi laporan.

Target Area:- Karisidenan SurakartaTeam:- ASM - ASPS- SMDReview Jobs:- Menjaga hubungan baik dengan Distributor- Control Stock Di Stockist - Review Penjualan SMD - Review Branding SMD- Laporan Harian

Target Area: - Magetan - Ngawi - PonorogoTeam: - Business Development Manager- Business Development AssociateReview Jobs: - Pengembangan Bisnis Area Magetan,Madiun,Ponorogo- Penanganan Bisnis Dalam Kategori Produk Agrobis- Mencapai Target Perusahaan GMV, Transaksi, Pembelian Baru, dan Pembiayaan- Reporting Ke BDM- -

Target Area:- Sukoharjo & WonogiriTeam:- HOA- ASC- ASRReview Jobs:- Menjaga hubungan baik dengan Distributor- Mengkontrol Stock Agar Tidak Out Off Stock- Menganalisa Pasar- Membantu Team Sales Untuk Pemerataan Outlet- Estimasi PO Bulanan - Laporan Harian- Laporan Mingguan

Tim:- Regional Sales Manager (RSM)- Kepala Depo- Supervisor- Sales Take Order (TO)Tanggung Jawab dan Pencapaian:- Mengelola dan memimpin tim di Karisidenan Surakarta untuk mencapai target penjualan dan pertumbuhan yang ditetapkan.- Bertanggung jawab atas pemeliharaan outlet dengan memastikan standar kualitas dan layanan terpenuhi.- Memonitor dan memastikan pencapaian target bulanan dengan mengedepankan nilai-nilai bisnis.- Merancang dan melaksanakan strategi display produk untuk meningkatkan daya tarik di pasar.- Mencapai target dalam hal penerapan dan pertumbuhan Efektif Call (EC).- Menangani secara profesional dan efisien penagihan outlet kategori TOP.Pencapaian Terkait:- Mencapai pertumbuhan penjualan tahunan sebesar 15% dalam wilayah Karisidenan Surakarta.- Mengoptimalkan tampilan produk di outlet, meningkatkan visibilitas, dan menghasilkan peningkatan penjualan sebesar 35%.- Melampaui target penagihan outlet TOP sebesar 90%.Key Skills:- Manajemen Wilayah dan Tim- Analisis Data Penjualan- Strategi Pemasaran Outlet- Pemeliharaan dan Display Produk- Manajemen Pencapaian Target

Tim:- Pemilik Bisnis (Owner)- Manajer (Manager)- Supervisor- Tim Penjualan (Sales)Tanggung Jawab dan Pencapaian:- Mempertahankan dan memperkuat hubungan dengan pelanggan di sektor Retail dan Horeka.- Merumuskan strategi pemasaran inovatif untuk meningkatkan visibilitas dan penjualan produk.- Mentor dan membimbing tim penjualan untuk mencapai pertumbuhan berkelanjutan.- Melakukan pemetaan luas area penjualan untuk meningkatkan cakupan pasar dan daya jangkau pelanggan.- Mengelola kinerja staf dan tim penjualan, dengan fokus pada peningkatan efisiensi dan produktivitas.- Berpartisipasi aktif dalam perumusan ide program penjualan yang berdaya saing.- Menyusun dan menyajikan laporan harian serta mingguan untuk memantau kinerja dan memberikan wawasan strategis.Pencapaian Terkait:- Meningkatkan kepuasan pelanggan sebesar 10% dalam enam bulan pertama.- Menerapkan strategi pemasaran yang menghasilkan peningkatan penjualan sebesar 40%.- Mengarahkan tim penjualan untuk mencapai target penjualan bulanan secara konsisten.Key Skills:- Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)- Strategi Pemasaran- Pemimpin Tim (Team Leadership)- Pemetaan Penjualan- Manajemen KinerjaSaya selalu berkomitmen untuk menciptakan nilai tambah dalam setiap peran saya, membawa pemikiran strategis, dan mendorong pertumbuhan tim.

Area Target:- End UserTim:- ASM (Area Sales Manager)- ASO (Area Sales Officer)- Agent (Mitra Kerja)Tanggung Jawab dan Kegiatan:1.Menjaga Hubungan Baik dengan Mitra Kerja & Pelanggan: Membangun dan memelihara hubungan yang baik dengan mitra kerja dan pelanggan untuk meningkatkan kepuasan dan retensi.2.Ide Strategi Pemasaran: Mengembangkan ide dan strategi pemasaran yang inovatif untuk meningkatkan visibilitas produk dan mencapai target penjualan.3.Membimbing Mitra Kerja untuk Berkembang: Memberikan bimbingan dan dukungan kepada mitra kerja untuk meningkatkan keterampilan penjualan dan mencapai target yang ditetapkan.4.Pemetaan Area Cover Mitra Kerja: Melakukan pemetaan dan analisis area kerja mitra untuk memaksimalkan cakupan pasar dan efektivitas penjualan.5.Mengatur Kinerja Sales dari Mitra Kerja: Mengelola dan mengoptimalkan kinerja penjualan dari mitra kerja, termasuk pemantauan pencapaian target.6.Pembuatan Program dengan Mitra Kerja Secara Independen: Bersama mitra kerja, merancang dan melaksanakan program pemasaran atau penjualan secara mandiri untuk mencapai tujuan bersama.7.Laporan Harian: Menyusun laporan harian yang terinci mengenai aktivitas penjualan, pencapaian target, dan interaksi dengan mitra kerja serta pelanggan.8.Laporan Mingguan: Menyajikan laporan mingguan yang memberikan gambaran komprehensif tentang pencapaian target, perkembangan strategi pemasaran, dan pemetaan area kerja.Keahlian dan Kualifikasi:- Kemampuan kepemimpinan yang baik dalam mengelola tim dan mitra kerja.- Keahlian dalam pengembangan strategi pemasaran yang inovatif.- Komunikasi yang efektif dan keterampilan bimbingan untuk mendukung pengembangan mitra kerja.Dengan pengalaman ini, saya berhasil membawa tim mencapai pencapaian target yang signifikan dan memperkuat hubungan dengan mitra kerja serta pelanggan di pasar end user.

Area Target:- Pasar TradisionalTim:- Sales Promotion Girl (SPG)- Team Leader- SupervisorTanggung Jawab dan Kegiatan:1.Kerjasama Dengan Grosir:Membangun dan menjaga hubungan kerjasama yang baik dengan grosir untuk meningkatkan distribusi produk di pasar tradisional.2.Pemerataan Produk:Mengelola dan mengawasi pemerataan produk untuk memastikan ketersediaan yang seimbang di seluruh area target.3.Maintenance Area Tradisional Market:Bertanggung jawab atas pemeliharaan dan peningkatan area pasar tradisional, termasuk penataan produk dan promosi.4.Pemahaman Pangsa Pasar:Menganalisis dan memahami pangsa pasar, serta mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan penetrasi produk di tengah persaingan pasar.5.Breakdown Target:Menganalisis dan merinci target penjualan ke dalam komponen yang lebih terperinci, memudahkan pemahaman dan pencapaian target secara efektif.6.Maintenance Sales Promotion Girl (SPG):Memastikan kinerja optimal Sales Promotion Girl (SPG) melalui pelatihan, supervisi, dan pembinaan.7.Meeting Pencapaian Target:Mengadakan pertemuan rutin untuk membahas kemajuan, hambatan, dan strategi pencapaian target bersama tim.8.Presentasi Target Capai:Menyusun dan menyajikan presentasi pencapaian target kepada pihak terkait, menyoroti prestasi dan memberikan rekomendasi perbaikan.- Pengembangan dan Pencapaian:1.Meningkatkan efisiensi distribusi produk melalui kerjasama yang baik dengan grosir.2.Memastikan pemerataan produk yang optimal untuk meningkatkan visibilitas di pasar tradisional.3.Berkontribusi pada pemahaman yang mendalam tentang pasar dan meningkatkan pangsa pasar produk.Dengan pengalaman ini, saya telah berhasil memimpin tim dalam mencapai target penjualan di pasar tradisional dan meningkatkan efisiensi operasional untuk mencapai kesuksesan bersama.

Wilayah Target:- Pasar TradisionalTim:- Merchandiser (MD)- Verifikator- APS (Area Promotion Supervisor)Tanggung Jawab dan Kegiatan:- Verifikasi Tampilan Outlet:1. Memastikan tampilan outlet sesuai dengan standar perusahaan, termasuk penataan produk dan promosi.- Kontrol Kinerja Merchandiser:1. Melakukan evaluasi dan pengawasan terhadap kinerja tim Merchandiser untuk memastikan pencapaian target dan kepatuhan terhadap prosedur operasional.-Pembahasan Planogram Bersama Merchandiser:1. Terlibat dalam diskusi dan perencanaan penataan produk berdasarkan planogram bersama tim Merchandiser untuk meningkatkan efisiensi tata letak.- Meeting & Presentasi Kinerja:1. Mengadakan rapat rutin dengan tim untuk membahas kemajuan, tantangan, dan strategi peningkatan. Melakukan presentasi kinerja tim kepada pihak terkait.- Laporan Pencapaian Target Display:1. Bertanggung jawab untuk menyusun dan menyajikan laporan pencapaian target tampilan produk, serta memberikan rekomendasi perbaikan jika diperlukan.- Pengembangan dan Pencapaian:1. Meningkatkan efektivitas tampilan produk di pasar tradisional melalui optimalisasi planogram dan strategi penataan.2. Memastikan tim Merchandiser mencapai target yang ditetapkan, dengan melibatkan mereka dalam proses perencanaan dan evaluasi.- Keahlian dan Kualifikasi:1. Pemahaman mendalam tentang pasar tradisional dan perilaku konsumen.2. Kemampuan komunikasi dan presentasi yang baik.3. Pengalaman dalam mengelola tim dan mencapai target kinerja.4. Familiar dengan konsep planogram dan strategi penataan produk.Dengan pengalaman ini, saya telah berhasil meningkatkan efektivitas penataan produk di pasar tradisional dan mencapai pencapaian target yang signifikan bersama tim yang saya pimpin.