Roberto Mello Email and Phone Number

• Gestão do time comercial, administração de vendas e telemarketing ativo, coordenando os KPI’s de volume de vendas, contribuição financeira e gestão de crédito e indicadores de performance.• Acompanhamento e supervisão do time de vendas, totalizando 9 colaboradores (6 externos e 3 internos).• Responsável pelas regiões centrais e noroeste de São Paulo e sul de Minas Gerais, sendo responsável pela gestão das principais contas.• Elaboração de propostas técnicas, comerciais e negociações com clientes, envolvendo melhores condições comerciais.• Definição e gerenciamento de metas, abertura de novos clientes e manutenção da carteira, envolvendo análise e aprovação de investimentos para a instalação de equipamentos destinados ao armazém e consumo de óleo diesel e ARLA (Agente Redutor Líquido Automotivo).• Análise e recomendação de crédito de clientes sob a óptica das metas de vendas visando potencializar as vendas e diminuir o número de clientes inadimplentes.• Planejamento de ações na área de cobrança através de negociações diretas, conjuntamente com departamento jurídico, analisando a melhor solução para a empresa.• Principais clientes atendidos: Construoeste, Pera Transportes, Expresso Adamantina, Budel Tranp, Frango Gonzalez, Expresso Cristália, Postos de Serviços (Arla 32), totalizando 300 clientes ativos.

• Projeto pontual desenvolvido em parceria com o time comercial na elaboração do plano estratégico de negócios, direcionado à área de marketing/vendas e voltado para o segmento de fitas adesivas para o uso industrial.• Levantamento da estrutura atual de vendas instalada, KPI, sugestão de melhorias e plano de ação. • Principais clientes do segmento de fitas adesivas atendidos: Indústrias Calçadistas de Novo Hamburgo (Novope´, Beira Rio) e Industrias de Linha Branca: Whirlpoll, Industria Automobilística: Ford,Volks.

• Gerenciamento de vendas varejistas de combustíveis, sendo responsável por uma carteira de mais de 50 clientes das marcas Esso e Shell e 07 lojas de conveniência das marcas Select e Stop & Shop.• Atuação estratégica na negociação envolvendo a transição das imagens Esso para a Shell em período curto de tempo, obtendo sucesso na conclusão do projeto.

• Responsável pelo desenvolvimento de novas oportunidades de negócios do setor sucroalcooleiro.• Atendimento aos principais clientes: Grupo Louis Dreyfus, Grupo São Martinho, Grupo Balbo, Grupo Irmãos Biagi, Grupo Cerradinho, Grupo Guarani, Grupo ETH Bionergia, Grupo Nardini e outros, totalizando 90 clientes ativos, além da prospecção de novos negócios.• Gestão da carteira de clientes entre o Norte/Nordeste do estado de São Paulo e a região do Triângulo Mineiro.• Gerenciamento do plano estratégico através de elaboração de análises e propostas de ações estratégicas voltadas ao segmento sucroalcooleiro, instalação de equipamentos de abastecimento/armazenagem de combustíveis, equipamentos de controle de estoque.

Gerente de Vendas de Lubrificantes voltado para segmento Industria e Consumidores