Pharma e Food & Beverage Centro Sud- Responsabile di tutte le attività commerciali di Rockwell Automation su una lista clienti composta da utilizzatori finali (principalmente), integratori di sistema, costruttori di macchine ed EPC, del centro sud Italia, con focus primario nei settori faramceutico ed alimentare. - - Sviluppo del business prodotti/servizi/soluzioni su tali account.- - Coordinamento con la struttura EMEA della società per lo sviluppo del- business sui Global Account presenti nell’area di competenza.- - Coordinamento con i responsabili della distribuzione al fine di assicurare- l’attuazione coerente sul mercato della strategia aziendale- e massimizzare l’efficienza delle azioni da intraprendere.- - Attività di scouting sul mercato per scoprire nuovi leads.

Sviluppo del business dei servizi post vendita di Rockwell Automation- nel centro sud Italia.- - Promozione e Vendita diretta della offerta dei servizi, alla clientelaindustriale, dalla Toscana alla Sicilia.- Essere il punto di riferimento come vendita specialistica di servizi,per la rete di vendita territoriale, costituita da Sales ed Account Manager, Agenti di Vendita, e distributori, curando attività di formazione e coaching, nonché mantenendo il necessario coordinamento con loro.- - Focus principale sugli utilizzatori finali nell’area di competenza in tutti i- settori: Food & Beverage, Healt Care, Automotive, Chemical, Energy,- Oil&Gas, Water, ecc. in misura ridotta su Integratori di sistema ed- OEMs.- - Coordinamento con la struttura EMEA della società per lo sviluppo del - business sui Global Account presenti nell’area di competenza.- - Interazione continua con le Business Unit per la creazione di servizi ad- hoc in base alle esigenze del mercato locale.- - Qualifica della opportunità di vendita servizi, elaborazione di una- idonea proposta e sviluppo della offerta relativa.- - Negoziazione delle condizioni di fornitura, a livello commerciale e- legal (Terms & Conditions), e chiusura ordine.- - La offerta servizi è costituita da contratti di assistenza integrata alla- manutenzione, consulenze tecniche in aree specialistiche (es. Reti di- Comunicazione industriale, Sicurezza Direttiva Macchine), progetti- chiavi in mano di sistemi di automazione (es. ammodernamento della- tecnologia degli impianti).Attività continua di scouting sul mercato per scoprire nuovi leads

- Responsabile della definizione delle strategie commerciali, in coordinamento con la direzione, e dello sviluppo delle vendite nei paesi di: Israele, Cipro, Malta, Egitto, Grecia, Albania e Libia.- Raggiungere gli obiettivi aziendali nei mercati esteri di competenza.- Elaborare i forecast di vendita annuali e mensili.- Monitorare l’andamento del business export, al fine di identificare le opportunità di sviluppo, sia raggiungendo nuovi clienti, sia aumentando la quota presso gli esistenti.- Selezionare, sviluppare e coordinare i partner commerciali, Distributori, Integratori di Sistema ed Agenti, operanti in uno stesso paese, stabilendo con loro relazioni di lungo periodo e guidandoli al raggiungimento degli obiettivi di business, nonché gestire e guidare nell’attività risorse contract locali là dove presenti.- Seguire e chiudere direttamente con i clienti, principalmente utilizzatori finali, contractors ed OEMs, le trattative commerciali più rilevanti, all’interno dell’area assegnata, implementando là dove opportuno accordi win-win con il partner locale.- Definire accordi commerciali quadro di lungo periodo sugli account più rilevanti presente nell’area. - Definire ed aggiornare le condizioni commerciali dei partner al fine di mantenere in ciascun paese un posizionamento prezzi coerente con i competitors, seguendo le linee guida delle Business Unit di prodotto e negoziando la marginalità con i partner.- Dare supporto alla rete dei partner, attraverso la consulenza di prodotto, realizzando presentazioni delle soluzioni offerte tanto ad essi quanto ai principali clienti, e contribuendo all’organizzazione di eventi promozionali nell’area.- Target annuale d’area complessivo di 15.000.000 $.

- Curare lo sviluppo delle vendite del canale distributivo e degli agenti di vendita, in accordo alle politiche societarie, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di business.- Monitorare, coordinare e supportare l’attività di vendita degli agenti operanti nell’area, assicurando che mantengano un livello di conoscenza adeguato dei prodotti.- Assicurare il focus principale dei distributori nelle rispettive aree di responsabilità primaria.- Selezione di nuovi distributori nell’area, in coordinamento con la direzione, e negoziazione della relativa proposta commerciale.- Definizione delle condizioni di acquisto dei distributori assicurando un posizionamento prezzi sul mercato competitivo ed allo stesso tempo coerente con i livelli nazionali.- Definizione di tutti gli aspetti del sell-in del distributore: promozioni e premi legati ad obiettivi annuali, rotazione degli stock, conversione di marchi della concorrenza presenti presso il distributore

- Curare lo sviluppo delle vendite nei paesi di Grecia e Malta,- Assicurare il coordinamento dei partners, Distributori, Integratori di Sistema ed Agenti, operanti in uno stesso paese,- Promuovere le soluzioni ed i prodotti di Rockwell Automation,- Dare supporto alla rete dei partner, attraverso la consulenza di prodotto, realizzando presentazioni delle soluzioni offerte tanto ad essi quanto ai principali clienti, e contribuendo all’organizzazione di eventi promozionali nell’area.

Dare support tecnico-commerciale, alla rete dei partner esteri.- Elaborazione di offerte complesse.- Realizzare presentazioni di nuovi prodotti.- Erogare training e supporto tecnico post vendita di primo livello.