Rodrigo Madeira Email and Phone Number

Responsável pela Coordenação do time de Venda Direta Varejista no Sudeste e Centro Oeste.

- Responsável pelo atendimento do estado do RJ e ES.- Acompanhamento da equipe interna de analistas e qualificação dos leads.- Projetos de gestão, representação e migração do ACR para ACL (Mercado Cativo para Mercado Livre).- Gestão energética com oferta de portifólio de eficiência completo.- Venda de energia em contratos de curto e longo prazo junto a CCEE.- Estudos e Projetos de Geração Distribuída e Auto Produção de energia junto a carga e remota.- Prospecção ativa de novos clientes com foco em grandes indústrias.- Representação da empresa em feiras e eventos do setor.- Firmar parcerias com integradoras e agentes do setor elétrico.

- Responsável pelo atendimento do maior cliente de consumo da Ale (Bunker One) e dos grandes consumidores B2B do Estado do RJ.- Gerenciamento dos contratos existentes, relacionamento com empresários locais, negociação, prospecção e fechamento de novos contratos. - Gestão da parceria Ale/Moove através do distribuidor local, Rodolub, implementando toda linha de lubrificantes Mobil nos clientes.- Elaboração de projetos para novos postos de combustível em consumidores finais (Ex: Indústrias, Transportadoras, Empresas de Ônibus). - Apresentação de projetos de automação para gestão do abastecimento de frotas com o sistema CTA Smart.

- Responsável pela carteira de grandes clientes do varejo atendidos direto pela Castrol no RJ.- Implementação do business plan nos clientes, negociação, implementação e acompanhamento de contratos, campanhas de trade/marketing para aumento de sellout.- Desenvolvimento de equipe de promotores para aplicação de material de merchandising nos PDVs, buscando mais visibilidade para marca.- Supervisão e gerenciamento das metas da equipe de vendas. - Criação de projetos tailor-made para novos PDVs, com visibilidade exclusiva Castrol, além de treinamentos técnicos e palestras.

- Responsável pelos clientes da Zona Sul, Norte e Oeste do RJ. - Negociação de contratos e gestão de todo pós venda. - Condução das matinais de vendas, acompanhamento em rotas, treinamento e coaching da equipe de vendas do distribuidor direto. - Fortalecimento da marca através de ações de marketing, ativação B2B e B2C, leitura Nielsen e desenvolvimento de planos para aumento do marketshare.

- Responsável pela carteira de grandes consumidores do Estado do ES, Norte do RJ, parte da Zona da Mata de MG e Sul da BA. - Gerenciamento dos contratos existentes, relacionamento com empresários locais, negociação, prospecção e fechamento de novos contratos. - Implementação de Arla 32 na frota atendida, inclusão do mix completo de lubrificantes Ipiranga, além da elaboração de projetos para novos postos de combustível em consumidores finais (Ex: Indústrias, Transportadoras, Empresas de Ônibus).

- Responsável pela carteira de grandes consumidores na região de Niterói até Macaé, responsável também por atender todos os Revendedores Retalhistas do Estado do RJ. - Gerenciamento dos contratos existentes, relacionamento com empresários locais, negociação, prospecção e fechamento de novos contratos.- Inclusão do mix completo de lubrificantes Ipiranga, além da elaboração de projetos para novos postos de combustível em consumidores finais (Ex: Indústrias, Transportadoras, Empresas de Ônibus).

- Responsável pela prospecção e abertura de novos clientes no segmento B2B. - Gerenciar carteira de clientes Industriais, Universidades, Colégios, Hospitais e Transportadoras.- Manutenção dos contratos do segmento e criação de ações de marketing para aumento das vendas.- Execução de testes práticos para comprovar a qualidade superior dos produtos KC.

- Elaboração de estratégias comerciais para venda de lubrificantes e graxas Shell no segmento B2B.- Apresentações e teste de performance com foco nas linhas premium, buscando aumento do mix e maior rentabilidade.- Inclusão da linha de filtros MAM nas negociações como solução integrada.- Abertura de novos clientes, treinamento, implantação de Metodologia de vendas Shell, estudo de mercado, Business Plan e Call Report.