Romain Fauthoux Email & Phone Number

Bordeaux, Fr

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France

Chef des ventes régional/KAM régional UF/UHT - Crèmerie - Traiteur

Pilotage de l’activité de l’équipe sur les réseaux Proximité et SM sur les rayons Ambiants et Snacking (9 marques). Responsable de la réalisation des objectifs commerciaux (DN 20/80 et nouveautés, volumes, visibilité). Recrutement, formation et montée en compétence des collaborateurs via de l’accompagnement terrain quotidien et de la formation aux méthodes de vente. Mise en place de plans d’actions individuels et collectifs pour atteindre les objectifs. Contrôle de l’activité. Gestion de projets transverses (CRM, logistique,…). Assure la cohésion d’équipe par des calls hebdo et des réunions régionales trimestrielles.Résultats : gain de 12K références soit 9 skus/magasin en 2018, CA additionnel via des opérations promotionnelles ex. : revente additionnelle de boxes (2018 : 260 UC ; 2019 : 1 050 UC soit +90K€ de CA additionnel, 2 commerciaux N°1 et 2 au National).Trophée Action Co 2018 de la meilleure force de vente

Province

Pilotage de l’activité de l’équipe de vente (Management de 9 collaborateurs) en GMS et Para/Pharmacies et garant de l’atteinte des objectifs commerciaux (CA, DN 20/80 et news).Recrutement, intégration et développement des collaborateurs via de l’accompagnement terrain et de la formation aux méthodes de vente (SIMAC, ADOC,...). Pilotage individuel des KPI’s et suivi des ventes via Global Sales (outil Revlon).Résultats : CA 2016 de la Région => 4,5m€, 102% d’atteinte, +70% YoY (ouverture et développement du business de 60 Leclerc, pilotage des datas au secteur/magasin,...)

Région De Bordeaux, France

Négociation régionale : développement du CA auprès d’enseignes centralisées et indépendantes, négociation de visibilité, mise en place d’opérations commerciales/gestion de budgets (challenges, promotions). Formations individuelles/collectives. Pilotage des KPI’s : analyse du sell-out via Power Bi pour actions correctives. Accompagnement terrain et coaching d’un chef de secteur. Gestion de 2 Promoteurs. Chef de secteur : DN. Optimisation de la visibilité des gammes (4P), des opérations commerciales et négociation de mises en avant. Revente de volumes additionnels sur fond de rayon et tracts nationaux (Sell-in chez Leclerc, Auchan et Boulanger). Résultats : CA de la Région => 6m€ (+15% en 2015 versus N-1) dont 1m sur les magasins non-visités via l’action de CCR. Gain de challenges nationaux => Prix du meilleur négociateur en 2014, plus grand nombre de mises en avant Xmas (TG/allées centrales : 34), ventes de boxes promos (21 UC sur 2 mois).Lancements stratégiques : Windows 8 (2012) et 10 (2015), Office 2013 et 2016, Surface (2012), Xbox One (2013) Trophées LSA 2012 et 2014 de la meilleure force de vente - catégorie multimédia

Guadeloupe

Développement et animation d'un portefeuille de 80 clients (Entreprises et administrations). Traitement des appels d’offre et MAPA. Mise en place d’actions marketing pour augmenter les ventes : e-mailing, offres promotionnelles.Résultats : CA mensuel moy..=> 13K€ (+29% YoY), marge mensuelle moy.: 2,7K€ (21%).

Pays-Basque/Landes

Gestion et animation d'un portefeuille clients en CHR, Cash&Carry et magasins de proximité. Missions : augmenter les PDM en exposition (visibilité) et en volume. Lancement produits (PULCO Citronnade, ORANGINA Mangue-Passion, SCHWEPPES Dark Side). Moyens : prospection, négociation, actions merchandising (recommandations d’implantations), travail en binômes avec les grossistes/brasseurs (France Boisson, Elidis, Supergroup,...). Résultats : 12 visites/jour, 8 commandes, taux de transformation : 67% (62% au National). Revente et intégration de la gamme dans 10 établissements pour les Férias de Dax.

Master 2, Management Des Biens Industriels

Marketing. Logistique. Management commercial et Interculturel. Economie Internationale. Finance. Etude des échanges commerciaux européens.

Licence Et Master 1, Commerce Distribution

Négociation commerciale. Marketing stratégique et opérationnel. Gestion. Economie. Merchandising. Management d’équipe.