Sandra Leite

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Gerente de Novos Negócios @ Fundação Dom Cabral
State of Minas Gerais, Brazil
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Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil, Brazil
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About Sandra Leite

PT: Profissional sênior com mais de 22 anos de experiência profissional em desenvolvimento institucional, com foco em gestão de projetos, sustentabilidade, captação de recursos, marketing e desenvolvimento de novos negócios com empresas, institutos e fundações, governo, indivíduos e major donors – além de gestão de comunicação. Parcerias institucionais para organizações nacionais, internacionais e instituições de ensino. Mestre em Administração com ênfase em Comportamento do Consumidor (ESPM). Bacharel em Economia (PUC-MG). Em 2015, recebi o reconhecimento do Departamento de Estado do Governo dos Estados Unidos como uma figura de destaque em âmbito global na interseção entre Esporte e Educação e fui convidada para o International Visitor Leadership Program (IVLP) e fui uma das cinco representantes do Brasil. O programa promove reuniões com influentes líderes norte-americanos – do governo – e empresas, ONGs para troca de conhecimento e compreensão sobre a estratégia adotada pelos EUA para Esporte e Educação. EN: With over two decades of experience, I have successfully secured funding from individuals, corporations, and government entities. My expertise encompasses renowned international institutions and NGOs, including World Vision Brazil and World Vision Angola, as well as esteemed local organizations like Nova Escola, Foundation Gol de Letra, and Guri Project. Additionally, I have collaborated with respected Brazilian higher education institutions such as ESPM and Insper.My skill set focuses on self-awareness, relationship building, business acumen, and organizational strategy. As a results-oriented professional, I am known for delivering substantial impacts to the organizations I serve. I hold a Master's degree in Administration and Consumer Behavior from ESPM, where my research focused on "Sports Sponsorship through a Gender Perspective." I also hold a Bachelor's degree in Economic Science from PUC-MG and an MBA in Marketing from Una-MG.In 2015, I was honored to be selected for the prestigious International Visitor Leadership Program, organized and sponsored by the United States Department of State. This invitation recognized my leadership in significant Brazilian organizations and my extensive fundraising experience. The program provided valuable opportunities to share experiences and network with U.S. organizations, and to learn from government and corporate leaders.

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Fundação Dom Cabral

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Gerente de Novos Negócios
State of Minas Gerais, Brazil
Sandra Leite Work Experience Details
  • Fundação Dom Cabral
    Gerente De Novos Negócios
    Fundação Dom Cabral
    State Of Minas Gerais, Brazil
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  • Fundação Dom Cabral
    Gerente De Desenvolvimento De Parcerias
    Fundação Dom Cabral Apr 2024 - Present
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  • Impulsobeta
    New Business Executive
    Impulsobeta Mar 2023 - Aug 2023
    São Paulo, São Paulo, Brasil
    PT:• Acompanhamento de notícias, tendências e oportunidades do mercado nacional e internacional que influenciam o ambiente de tomada de decisão em Diversidade, Equidade e Inclusão. • Acompanhamento das empresas que adotam a política ESG• Realizar estudos setoriais aprofundado das empresas internamente e com relação ao mercado externo qualificando o relacionamento e gerando insights para novas oportunidades;• Gestão de contas ativas, gerando upselling e garantindo retenção de clientes;• Entender e captar as dores das empresas clientes na temática de diversidade, equidade e inclusão e criar soluções;• Realizar reuniões de negociação de contratos com grandes clientes• Participar de processos de planejamento e melhorias contínuas dos nossos processos e objetivos comerciais.EN: • Monitoring national and international news, trends, and opportunities that affect the decision-making environment in Diversity, Equity, and Inclusion. • Keeping track of companies that have adopted ESG policies.• Conducting in-depth sectoral studies of companies, internally and in relation to the external market, to identify new opportunities and insights and qualify relationships.• Managing active accounts, ensuring customer retention, and generating upselling opportunities.• Identifying and addressing client companies' pain points related to diversity, equity, and inclusion by creating tailored solutions.• Conducting New Business commercial processes from opportunity qualification to closing.• Managing a pipeline of opportunities aimed at achieving monthly and quarterly targets.• Holding contract negotiation meetings with large customers.• Ensuring the formalization process of business.• Participating in planning processes and improving our business processes and objectives continuously.
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  • Associação Nova Escola
    Partnership And Institutional Development Manager
    Associação Nova Escola Oct 2022 - Feb 2023
    São Paulo, São Paulo, Brasil
    PT• Responsável pela área de Captação Estratégica da Nova Escola;• Relacionamento com doadores institucionais da organização;• Prospecção de captação de recursos com empresas, institutos e fundações.• Responsável por editais internacionais;• Responsável pela criação de produtos de comunicação e engajamento com os stakeholders (doadores);EN• Responsible for Nova Escola's Strategic Fundraising area;• Relationship with the organization's institutional donors;• Prospecting for fundraising with companies, institutes and foundations.• Responsible for international calls;• Responsible for creating communication and engagement products with stakeholders (donors);
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  • World Vision Angola
    Marketing And Fundraising Specialist
    World Vision Angola Feb 2019 - Sep 2022
    São Paulo, Brasil And Luanda, Angola
    PT• Responsável pela estratégia de major donors em Angola e no Brasil;• Responsável pelo desenho e implementação de programas de geração de renda que beneficiavam mulheres e famílias em comunidades vulneráveis;• Responsável pelo relacionamento com as empresas petrolíferas em Angola com projetos de geração de renda e educação digital;• Criar processos de gestão e desenho de produtos para captação de recursos;• Responsável por campanhas de crowdfunding;• Responsável pela estratégia de comunicação da organização;• Responsável pelo desenho e captação de recursos do projeto de Violência Baseada Em Gênero junto à União Europeia;• Representação política em temas de interesse de World Vision Angola no Brasil.EN• Submitted proposals and gained approval from international agencies, ensuring the organization's eligibility for funding opportunities.•Developed funding proposals specifically targeting major donors and corporations in Brazil and Angola, resulting in successful securing of financial support.•Led prospecting activities and conducted negotiations with potential partners, in close collaboration with World Vision Angola's Fundraising Director, leading to substantial financial contributions.•Represented World Vision Angola in various settings and engagements with diverse audiences in Brazil, effectively raising the organization's profile and increasing its visibility among key stakeholders.
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  • Insper
    Specialist At Institutional Relationship
    Insper Oct 2017 - Sep 2018
    São Paulo, São Paulo
    PT• Relacionamento com major donors, empresas, institutos e fundações para alavancar patrocínios e doações para o Insper;• Responsável pela estratégia de comunicação com os doadores;• Desenvolvimento do propostas de captação de recursos com empresas;• Desenvolvimento de novos produtos para arrecadar fundos;• Prospectar novos potenciais doadores;EN• Responsible for building strong relationships with major donors, corporations, institutes and foundations to leverage sponsorships and donations for the Insper’s Scholarship Program;• Responsible for writing proposals and negotiating partnerships with corporations, institutes, foundations and major donors;• Successfully led corporate fundraising and Major gifts for Scholarships;• Responsible for donor’s communication strategy and accountability.
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  • Espm
    Institutional Development Manager
    Espm Jan 2016 - Dec 2016
    São Paulo Area, Brazil
    PT• Planejamento, desenvolvimento e implementação da área de Desenvolvimento Institucional da ESPM; • Responsável pela estratégia de captação de recursos da instituição para investimento em pesquisa (cátedras, publicações);• Responsável pela estratégia de patrocínio de infraestrutura e programa de fundo de bolsas.• Viabilização de eventos acadêmicos internacionais.• Escrita de propostas e relacionamento com major donors, empresas, institutos e fundações com a finalidade de captação de recursos - patrocínios, doações e parcerias institucionais• Representante oficial da ESPM na Associação Brasileira de Captação de Recursos / Educação.EN• Responsible for the financial sustainability of educational plans in liaison with other business units; • Successfully led the prepositioning and relationship cultivation with major donors, corporations, institutes and foundations and led the writing of winner proposals; • Responsible for financial reporting and accountability to key stakeholders;• ESPM’s official representative at the Brazilian Association of Fundraising / Education.
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  • Fundação Gol De Letra
    Communication And Fundraising Coordinator
    Fundação Gol De Letra Mar 2013 - Dec 2015
    São Paulo Area, Brazil
    PT• Responsável pelas áreas de captação de recursos e comunicação da organização, reportando-me ao diretor geral e liderando uma equipe de 11 pessoas;• Responsável pela implementação da estratégia de captação de recursos com empresas, fundações, institutos, governo (leis de incentivo), pessoa física e grandes doadores (major donors);• Desenvolvimento da estratégia de programas de captação de pessoa física.• Planejamento e desenvolvimento de eventos anuais de captação de recursos com empresas e major donors;• Desenvolvimento de parcerias de Marketing Relacionado à Causa com empresas;• Fortalecimento do Fundo Institucional – programa da nota fiscal paulista, eventos, programa sócio titular.• Responsável pelo relacionamento com a Comunidade Europeia e outras organizações internacionais para prospector oportunidades de financiamento• Responsável pela estratégia de comunicação - branding, posicionamento e gestão da marca;• Relacionamento com Ministério dos Esportes e Ministério da Cultura.EN• Led the 11-staff fundraising and communication team reporting directly to the CEO; • Built and implemented the annual fundraising strategy plan through fundraising with corporations, institutes, foundations, government (incentive laws), individual giving and high-net-worth donors;• Developed the Cause-related Marketing with corporate aiming to acquire funds from private sales to the organization;• Designed and developed the individual donor's program (retention, loyalty, up-selling and cross-selling) with regular and high-net-worth donors;• Successfully planned and organized annual fundraising events for major donors and corporations; • Responsible for building funding opportunities with the European Community and other international multilateral organizations; • Developed the communication and branding strategy for the organization on social media and mass media;• Strengthened relationships with the Ministries of Sport and Culture of Brazil.
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  • Aapg - Associação Amigos Do Projeto Guri
    Fundraising Manager
    Aapg - Associação Amigos Do Projeto Guri Feb 2011 - Feb 2013
    São Paulo
    PT• Liderança de equipe de captação de recursos com quatro analistas sr. e reportando-me à Direção Executiva;• Planejamento estratégico e tático para sustentabilidade financeira de todos os projetos do Guri (curto, médio e longo prazo) incluindo prospecção e planos para atingir: aumento progressivo e representativo da participação das empresas privadas e fundações na receita da organização, grandes doadores (indivíduos PF), pequenos e médios doadores recorrentes (indivíduos pessoas físicas), fundações internacionais, permutas, novos negócios, parcerias, entre outros;• Relacionamento e elaboração de propostas para empresas, institutos e fundações;• Gestão financeira dos projetos;• Coordenar os processos de comunicação institucional da organização relacionado aos patrocinadores;• Apoiar e acompanhar os processos de marketing, construção e consolidação do posicionamento da marca da organização.EN• Led 5-staff fundraising team - directly report to the CEO;• Responsible for the annual fundraising strategy with corporate funds and institutes;• Responsible for the institutional engagement with corporations, institutes and foundations;• Prospected pro-bono media placements with corporations such as Abril Group, Cinemark and Globo publishing;• Strengthened relationships with Brazilian Ministry of Culture.
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  • Visão Mundial
    Fundraising Leader
    Visão Mundial Oct 2002 - Jan 2011
    São Paulo
    PT• Planejamento e execução do plano de marketing da Visão Mundial Brasil – captação com indivíduos e major donors;• Desenvolvimento da estratégia de aquisição e retenção de novos doadores. Isto inclui mensuração, avaliação e análise das campanhas de TV, rádio, anúncios, mala-direta, face to face e mídias sociais;• Desenho, teste e implementação de novos produtos para aquisição de doadores;• Construção de relacionamento com igrejas por meio de networking para captação de recursos;• Planejamento e organização de eventos com celebridades e embaixadores.• Transformação do Doador – projeto piloto na América do Sul com participação do Brasil, Chile e Colômbia.EN• Planned and executed the marketing plan to drive World Vision Brazil's financial sustainability by effectively managing international investments to direct efforts to raise funds locally; • Developed a marketing strategy plan to acquire and retain sponsors locally, which included measuring, evaluating and analyzing the marketing campaigns in TV, Radio, Print Media, Direct Mail, Face to Face, Internet and Social Media in the Brazilian market• Designed, tested and implemented new products for the acquisition and retention programs to increase individual contribution: cause-related products, gift catalog and emergency appeals;• Built a relationship with Christian audiences and celebrities to raise funds from individuals; • Led fundraising events with Celebrities and Ambassadors;• Led institutional engagement with major donors;• Led the Donor Transformation pilot project in Brazi, initiated by World Vision in South America with Brazil, Chile and Colombia, that aimed to convert the donation experience into an opportunity for the donor to influence others to adopt a socially responsible behavior committed to social justice and equality. This pilot project showed how a donation could be a life-changing experience, changing one’s world view and the worldview of their circle of influence.
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Sandra Leite Skills

Fundraising Corporate Social Responsibility Strategic Planning Non Profits Social Media English Public Relations Event Planning Marketing Communications Marketing Strategy Negotiation Project Management Nonprofits Marketing Corporate Communications Internal Communications Online Advertising Online Marketing Social Media Marketing Digital Marketing Marketing Digital Marketing Online Publicidade Online Responsabilidade Social De Empresas Planejamento De Eventos Marketing Social

Sandra Leite Education Details

Frequently Asked Questions about Sandra Leite

What company does Sandra Leite work for?

Sandra Leite works for Fundação Dom Cabral

What is Sandra Leite's role at the current company?

Sandra Leite's current role is Gerente de Novos Negócios.

What is Sandra Leite's email address?

Sandra Leite's email address is sa****@****ail.com

What schools did Sandra Leite attend?

Sandra Leite attended Escola Superior De Propaganda E Marketing, Puc-Mg, Centro Universitário Una.

What are some of Sandra Leite's interests?

Sandra Leite has interest in Captação De Recursos, Children, Economic Empowerment, Civil Rights And Social Action, Marketing, Education, Desenvolvimento Institucional, Responsabilidade Social, Human Rights, Comunicação.

What skills is Sandra Leite known for?

Sandra Leite has skills like Fundraising, Corporate Social Responsibility, Strategic Planning, Non Profits, Social Media, English, Public Relations, Event Planning, Marketing Communications, Marketing Strategy, Negotiation, Project Management.

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