eCommerce Analytics Manager in Digital Intelligence & Analytics Dept. presso Costa Crociere Spa

Analytics & Performance Manager in Digital Marketing Dept. presso Costa Crociere S.p.A.

La posizione risponde al responsabile del dipartimento di Revenue Management all’interno del Dipartimento Revenue and A&R. La funzione in particolare:•Supporta il team di Analyst nella definizione del posizionamento di pricing intra/inter-mercati e cross su più canali di vendita per i medesimi prodotti•Supporta attivamente l'implementazione del sistema di forecast CPRO (by PROS) attraverso stesura di requisiti e validazione di output di sistema•Collabora con il team impegnato in analisi CRM e ricerca di soluzioni digital marketing•Definisce azioni commerciali tattico-strategiche e multi mercato (promozioni o partnership) atte al raggiungimento dei target •Vaglia, con la rete vendita, ogni possibile eccezione nelle proposte commerciali

•Vaglia con la forza vendite la fattibilità di proposte commerciali ad hoc e la supporta nella fase di proposta al cliente •Supporta l’ufficio marketing per la definizione di nuovi pacchetti commerciali e l’aggiornamento del portafoglio clienti potenziali•Sviluppa le dashboard e le principali metriche di KPI per la direzione commerciale e il marketing•Rende esecutive le azioni tattiche e strategiche sul sistema gestionale per l’ottimizzazione dell’inventory•Collabora con Forza Vendita e Operation per la gestione della relazione commerciale di post-vendita (fatturazione degli ordini e alla competenziazione consuntiva dei ricavi)

-Pianificazione e le previsioni di traffico del Network RCS con focus sui siti Corriere.it, Gazzetta.it ), Leiweb.it, Atcasa.it, Network di siti affiliati -Ottimizzazione dell’inventory per la valutazione e la comunicazione di opportunità e di rischi di business-Gestione delle relazioni con gli stakeholder interni (rete vendita e marketing) ed esterni (editori).In particolare, mi occupo di: analisi dati storici e trend di traffico del network di siti-Individuazione delle relazioni strategiche tra la monetizzazione dell’inventory e delle regole di business da configurare nel sistema a supporto in termini di catalogo di prodotti,adjustment di periodo, applicazione delle relative politiche di vendita, analisi della disponibilità di inventory.-Ottimizzazione dello stesso attraverso implementazione di logiche di booking/pre-booking, gestione dell’invenduto, attività di yield management.-Approfondimento e analisi dei dati OpenAdstream 24/7; MAD Mobile Marketing; AdLogix Dynamic Inventory; -Collaborazione nel processo decisionale di definizione della struttura delle posizioni tecnche e dei formati di ad-serving.-Monitoraggio dell'andamento del business attraverso la stesura di analisi statistiche previsionali, al fine di fornire indicazioni operative e per la definizione delle scelte strategiche-Collaborazione nell’analisi dei processi di vendita e post vendita (presenti e in ottica forecasting)-Coinvolgimento diretto e attivo nell’indicazione delle azioni per lo sviluppo strategico del sistema di inventory-Gestione dei relativi flussi informatici ai fini di preparare strumenti di sintesi ad hoc e relative presentazioni per la comunicazione dei risultati ai propri referenti.

Group controller dedicata e specializzata in:- analisi degli andamenti economici e realizzazione di reportistica ad hoc- analisi e monitoraggio avanzamento ed efficacia delle azioni di Recovery Plan - supporto al business nel fornire suggerimenti finalizzati ad implementare produttività profittabilità- sviluppo dei documenti di supporto e presentazioni a Top Management e Amministratore Delegato - elaborazione presentazione per i CdA di Gruppo

Sviluppo del Piano Industriale di Gruppo:- elaborazione di dati di consuntivo e prospettici dei mercati di presenza e di interesse, nazionali e internazionali del Gruppo - individuazione e analisi dei trend macroeconomici e di mercato- benchmarking di competitors nazionali e operatori internazionali- elaborazione linee guida strategiche- definizione modello dei target di Gruppo- analisi piani elaborati dalle Business UnitElaborazione presentazione per il CdA di GruppoMonitoraggio del Piano Industriale- analisi dei delta di risultato per Business Unit - verifica stato di avanzamento progetti- analisi dei trend macroeconomici e di mercato Elaborazione matrice di portafoglio di business e di posizionamento attuale e prospetticoAnalisi di portafoglio prodotti di singole Business UnitAnalisi di indicatori di performance per i business del Gruppo Mappatura di trend e fenomeni emergenti nel mondo dei media tradizionale e digitaliElaborazione di Business Plan di nuove iniziative di sviluppoAnalisi di mercato e valutazione economico-finanziaria per progetti di acquisizione internazionaliAnalisi paese/mercati media di interesse per elaborazione strategia di sviluppo di GruppoAnalisi di mercato e benchmark operatori per progetti di Sviluppo Internazionale