Desenvolvimento da força de vendas, estratégia de aumento de mkt share, processos e desenvolvimento relacionamento com clientes estratégicos, sendo responsavel por um forecast de vendas de maquinas no estado do PR atuando com uma equipe de 8 cosultores externos distribuidos regionalmente no estado.

Profissional com experiência consistente em Comercial e Vendas. Vivência em empresas de Varejo, distribuição e indústrias. Aptidão para segmentos metal mecânico, automobilístico, industrial e peças.Forte atuação em gestão de carteira de clientes, Representantes, distribuidores, DNS e Dealers nos segmentos B2B e B2C.Experiência na implantação de estratégias de desenvolvimento de negócios, elaboração e desenvolvimento de planos de ação, visando melhora nos resultados e prevenção de falhas.Sólida vivência na implementação de estratégias para aumento de vendas e participação de mercado.Desenvolvimento de ações para melhoria de resultados de vendas através de análise de mercado e acompanhamento da concorrência.Construção de relações duradouras com clientes, focando em resultados, rentabilidade e ética.Foco no desenvolvimento e expansão de carteira, com capacidade de lidar com prazos, metas e desafios.Acompanhamento das perspectivas de consumo e evolução da carteira, buscando atingir metas planejadas.Interface com campo para desenvolvimento de projetos conforme necessidades.Alta capacidade de comunicação verbal e escrita, criação de relacionamento interpessoal, e condução de negociações focadas em resultados.Liderança de pessoas com gestão de equipes compostas por representantes comerciais, gestores de contas e coordenadores, com ações de treinamento e desenvolvimento de competências técnicas e comportamentais.

Responsável pelo negócio do Pós vendas no PR com faturamento anual de R$55 Milhões, Liderança na gestão de pós venda em todo estado, time de 15 comerciais e 32 operacionais, com resultados expressivos, saímos de 33% em 2015 de Mktshare e R$14 Milhões/ano para 72% em 2021 e R$55 Milhões, com crescimento de faturamento no mercado intermediário, atacadistas, revendas OEM, Oficinas Mecânicas, Retificas e frotistas, que resultaram os melhores resultados do grupo nos três estados em todos os anos, Key account de Dealers estratégicos MAN, Concessionários de OEMs, POCs Certificados, independentes e outros OEMs em desenvolvimento. DFSE em QSOL, treinamento comercial e gestão de inventário e curva ABC. Apoio corporativamente como o responsável pela Analise e atualização, formação de preços do grupo. A frente do time de operações estou responsável pelo negócio de maior rentabilidade do companhia e a frente de grandes contas de grandes players, com resultado expressivos em vendas e indicadores de resultados por share, carteira e região, Analises, controle logístico e suprimentos, Desenvolvimento do mercado como representante junto a Cummins a frente do Conselho Nacional de Peças, ponte entre fabrica e varejo acompanhamento de BOs e stock profile, Responsável pela Operação e gestão de estoques da distribuidora, Rental, e Equipamentos de geração de Energia. Mapeamento de população de motores, Gestão de inventário de 50 mil itens em estoque com acuracidade acima de 99,9% nos 4 últimos anos completam atividades, Habilidade com Equipes assumi todo o pós venda do PR integrando e Desenvolvendo uma equipe de 5 coordenadores e 15 vendedores, 27 auxiliares, Eletrotécnicos e mecânicos, a frente das unidades de negócios no PR e técnico residente em Cascavel, Atuação direta nos Projetos de gestão dos contratos de manutenção junto a grandes clientes, Klabin, TCP, Vale do Tibagi, frotistas industriais, movimentação de cargas, frotistas de Caminhões/ Ônibus, onde tive grandes resultados.

Responsável pela venda de peças para Motores Cummins Diesel no PR com faturamento mensal R$22,2 Milhões, atuo a frente na gestão de vendas de peças no Paraná, onde tiramos de 67% de dependência do canal Partnet(revendas OEM)em 2014 para 32% em 2017, com crescimento de faturamento no mercado intermediário que resultaram os melhores resultado do grupo nos três estados se repetindo nos anos posteriores 15-16-17, Key account de Clientes estratégicos responsável pelos resultados na rede Ford e MAN, certificação de POCs, Revendas independentes e outros OEMs desenvolvimento, treinamento comercial do time destes e gestão do canal. A frente do time de vendas sou, responsável pelo negócio de maior rentabilidade do estado a frente, de grandes contas para grandes players, com resultado expressivos em vendas, medido por indicadores de resultados, MKt share, carteira e região, controle da logística e suprimentos, transferência entre filiais ponte entre fabrica e varejo acompanhamento de BOs e stock profile, responsável pela operacionalização dos estoques da distribuidora e Rental, Atuação no pós venda com mapeamento de população de motores, Gestão de inventário de 36 mil itens em estoque com acuracidade acima de 99,5% nos dois últimos anos completam atividades

Responsável pelo time de peças no PR atuo na manutenção dos indicadores de diversificação de Share com crescimento expressivo, responsável pelas contas de Dealers Ford e Man e outros OEMs, a frente do time de vendas internas e externas gestão das carteiras por segmentos responsável pelo Daschboard do PR e departamentos, objetivos desempenho e bonificação, diversificação de mercado e aumento da carteira de clientes, manutenção de plano de contas para grandes players, com resultado expressivos em vendas e indicadores de resultados por share, carteira e região, ponte entre fabrica e varejo acompanhamento de BOs e stock profile gestão operacional de estoque.

• Gerenciamento de operações da unidade, gestão em serviços de assistência a segurados, e grandes frotas coorporativas e clientes, atuação com integração de áreas, qualidade, técnica, comercial e logística, forte atuação em expansão comercial e operações da marca no mercado regional, responsável pela gestão de loja em Curitiba, gestão, planejamento e controle de suprimentos estoque profile e logística, ações comerciais com parceiros estratégicos, forte atuação na gestão de indicadores de desempenho e performance, atuação na elaboração de budget por unidade, gestão dos colaboradores, recrutamento, seleção, treinamento, desenvolvimento individual e de equipes técnicas e administrativas, acompanhamento e desenvolvimento de colaboradores nas novas praticas de procedimentos, desenvolvimento de manuais e planejamento de procedimentos, atuação expressiva no planejamento de estoques e suprimentos, prestação de serviços em âmbito regional, compras e reestruturação de estoque, acompanhamento da ações de sustentabilidade da companhia.

Gerenciamento operacional total, gestão da carteira de contratos com proprietários de imóveis, compras, roteirização e controle de serviços externos, atuo fortemente em gestão de projetos especiais, e supervisão de equipes de serviços e vendas. Quando ainda era Encarregado consegui implantar ações que resultaram na redução de 25% nos custos fixos da área, fui promovido e passei a gerir toda a área operacional desde o contrato com o proprietário de terreno até levantamento de custos para licitações e projetos especiais. Atuo junto aos fornecedores, vendas, vistorias, e a logística dos serviços. Elaborei o Planejamento Estratégico para a sustentabilidade da empresa devido as mudanças na legislação do setor.

Gerenciamento total da empresa que atuava com parcerias de lojas da região, tinha como mão de obra funcionários próprios e terceirizados. Obtive rendimento de 100% de meu investimento no negócio, aonde adquiri conhecimento nas práticas comerciais.