Silvia Olvera Morales Email and Phone Number

Dirigir y coordinar la ejecución de planes de venta de los clientes de Veracruz, así como el cliente más importante de papelería Tony papelerías. Definir y realizar la estrategia de ventas del canal. Ejecutar planes de exhibición y visibilidad en los puntos de venta. Desarrollar los planes para lanzamiento de productos.

Planificar y gestionar un equipo regional de ventas, definir objetivos mensuales, asegurar el cumplimiento de indicadores para incrementar el crecimiento de varias categoríasmediante, estrategias para clientes del canal hogar con el portafolio de Epura, Pepsi y Alpura. Aumentar distribución de estos productos en los clientes activos así como incrementar la base de clientes.

* Liderar fuerza de ventas al detalle, ventas de $14 mdp mensuales * Crecimiento a doble dígito de la categoría de culinarios y lácteos del 16% * Análisis de comportamiento numérico por cliente, punto de venta y por sku * Responsable de presupuesto de trademarketing manteniéndolo menor al 3% * Liderazgo de 9 reportes directos y 96 indirectos * Logré un crecimiento en venta (COVID) 5% mes tras mes en venta telefónica

Planeación y ejecución de fusión de fuerza de ventas ñ y fusión de equipos de reparto para reducir el costo operativo. * Liderazgo de 5 áreas indirectas. * Reducción del Cost to Serve del 25 al 19% * Revertí la tendencia de pérdida de venta en la localidad de Guadalajara y en la de Poniente de la CDMX. * Implementé plan de Capacitación e inducción a la fuerza de ventas (Academia DSD) * Lideré prueba piloto de la implementación de Visicom (Sistema de gestión de ventas)

* Liderazgo de fuerza de ventas al detalle, ventas de $9 mdp mensuales (fuerza de ventas interna con 5 reportes directos y 52 indirectos; fuerza de ventas externa con 45 reportes indirectos) * Crecimiento del total de categorías 4% por la efectiva implementación de actividades comerciales * Reconocida por el mejor desempeño a nivel nacional de ventas vs AA * Incrementé un 10% el Drop Size (ticket promedio), incrementé 8% clientes con compra * Creé e implementé el modelo operativo para clientes externos

Liderar un equipo de ventas, ventas de $2 mdp mensuales. * Liderazgo de 12 reportes directos y 6 indirectos. * Logré un crecimiento sostenido en ventas del 12% vs AA * Aumenté la efectividad de entrega de productos del 94% al 99% con la creación e implementación del Modelo Operativo Logístico que posteriormente logré implementarlo a nivel nacional

* Desarrollo del Manual de Ventas, mejora continua y estandarización de procesos

* Rediseño de la estructura organizacional para simplificar las tareas repetitivas con un ahorro de dos millones de pesos

Análisis de mercados sobre preferencias del consumidor, análisis de nuevos lanzamientos de productos, mistery shoppers internos y a la competencia. * Lanzamiento de revista interna digital mensual de lo que sucede en el sector logístico