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Curitiba E Região

Curitiba E Região

Gestão de vendas e ações de Trade Marketing das marcas Marlboro, Chesterfield e L&M nos principais varejistas do segmento tabaco em Curitiba e Região Metropolitana, Ponta Grossa e Litoral PR, com mais de 5.000 PDVs atendidos.• Gestão de equipe direta e indireta (distribuidor Deycon), com aproximadamente 35 pessoas, entre vendedores, televendas, supervisores e executivo de território. Análise de desempenho, com monitoramento dos principais KPI’s individuais, contratações e demissões de funcionários, gestão de cartão ponto e assiduidade, e apoio na gestão de equipe indireta.• Análises de dados comerciais como volume de vendas (Sell in e Sell out), Nielsen: Share, Distribuição Ponderada e Numérica, Out off Stock e mapeamento das ações da concorrência, para tomada de decisões estratégicas regionais e identificação de oportunidades comerciais.• Desenvolvimento e o planejamento comercial para diferentes canais: televendas, venda direta, atacados e e-commerce.• Desdobramento e orientação das metas para equipe.• Acompanhamento da execução das campanhas de Trade Marketing em todo território atendido.• Controle e gestão de budget da área.• Acompanhamento diário de vendas, gestão de objetivo vs realizado em cada setor atendido, orientandopara atingimento dos KPS’s.• Participação em reuniões semanais de Score Card, e mensais com apresentação dos resultados regionais, para definição de estratégias e direcionamentos comerciais.• Análise e envio de relatórios qualitativos e quantitativos, com informações de Nielsen, market share, sell in, sell out, e demais indicadores da área.• Gerenciamento dos principais contratos do território.

Curitiba, Paraná, Brasil

Coordenação nacional de Trade Marketing nas categorias Portáteis e Cuidados Pessoais das marcas Britânia e Philco nos principais varejistas nacionais e regionais revendedores dos produtos da marca.• Gestão de equipe direta e indireta (administrada pela agência Top People), com mais de 650 pessoas, entre supervisores e analistas de Trade Marketing, assistentes e promotores de vendas a nível nacional. Gestão das avaliações trimestrais de desempenho, contratações e demissões de funcionários, gestão de cartão ponto e assiduidade.• Acompanhamento semanal e mensal de sellin/out e rupturas nos principais varejistas atendidos.• Apoio e desenvolvimento de materiais de merchandising para ponto de venda e digital.• Desenvolvimento, construção e negociação de campanhas de incentivo, tabloides, ações promocionais com as redes de varejo do mercado e campanhas para equipe de promotores de vendas.• Controle e gestão de budget da área de Trade Marketing.• Participação em reuniões mensais com diretoria e equipes comerciais para definição de estratégias e direcionamentos.• Análise e envio de relatórios qualitativos e quantitativos, com informações de GFK, market share, sell in, sell out, e demais indicadores da área.• Gerenciamento dos contratos de agência de Trade Marketing e demais fornecedores.

Atendimento e relacionamento com proprietários, gerentes, supervisores e vendedores dos canais Monobrand (iPlace e A2YOU), Varejo (Fast Shop, Ponto Frio, FNAC) e Operadoras (Claro, Vivo e TIM). Reporte ao Gerente Regional. • Negociação estratégica e comercial nos clientes que comercializam produtos Apple para crescimento de sell out e aumento de market share. • Acompanhamento semanal de sell in e sell out, estoque e rupturas, análise e envio de informações qualitativas e quantitativas com Regionais e gerentes de lojas. • Aplicação e desenvolvimento de treinamentos motivacionais, técnicas de vendas e produtos aos parceiros Apple.• Gestão de verbas promocionais e principais ações de relacionamento.• Visita a ponto de venda para análise e acompanhamento da execução de merchandising, layout de lojas e planogramas padrão Apple.• Gestão de equipe indireta com mais de 100 pessoas.

Negociação estratégica dos planos anuais, nos clientes da regional Sul, canal Especializado – Farma e Perfumaria, nos principais clientes Sul: Panvel, Nissei, Farmácias São João e Vale Verde. Reporte à Gerente de Trade Marketing Nacional.• Análise e envio de informações qualitativas e quantitativas relacionadas ao sell in e sell out dos PDVs com criação e acompanhamento de campanhas de incentivo.• Mensurações de ações realizadas avaliando o ROI (retorno sobre o investimento).• Direcionamento para equipe de merchandising das ações negociadas.• Gestão de verbas promocionais (verba de Trade Marketing).• Visita a ponto de venda para análise e acompanhamento da execução de merchandising.• Gestão indireta da equipe de promotores e merchandising do Sul (PR/SC/RS).

Gestão de equipe com 53 promotores de vendas de linha branca e 2 assistentes, atuantes nos estados do Paraná e Santa Catarina. Reporte à Gerente Nacionalu de Trade Marketing. Principais clientes atendidos: Gazin, Havan, Angeloni, MercadoMóveis, Salfer, Móveis Romera, C&C, Balaroti, Cassol, Condor, Muffato.Atuação por um período de 8 meses no canal Novos Negócios, incluindo Televendas e Home Center, com ações de Trade Marketing junto aos principais clientes da área.• Criação de ações, negociações comerciais e estratégicas, acompanhamento de vendas nos clientes regionais, para incremento de vendas (sell in e sell out), aumento de market share e floor space.• Desenvolvimento, construção e negociação de campanhas de incentivo, tabloides, ações promocionais com as redes de varejo do mercado.• Acompanhamento de metas de vendas e controle de KPI’s e controle de positivação e aplicação de materiais de merchandising.• Gestão de equipe com avaliações trimestrais de desempenho e coaching, contratações e demissões de funcionários.• Visitas a clientes para negociação de espaços estratégicos em lojas. • Acompanhamento diário e semanal das vendas realizadas no Televendas, com realização de campanhas de incentivo para a equipe de consultores.• Acompanhamento do desempenho de Vendas no e-commerce dos clientes regionais, com ações promocionais diferenciadas.

Coordenação de equipe de promotores de vendas de linha branca, supervisores e merchandising (60 pessoas), atuantes nos estados do Paraná e Santa Catarina. Reporte ao Gerente Nacional.• Análise de relatórios qualitativos e quantitativos e acompanhamento diário de metas de vendas, market share e floor share.• Controle da verba regional e dos principais KPI’s para Balance Scorecard.• Controle de positivação e aplicação de materiais de merchandising.• Gestão de equipe, coaching, avaliações de desempenho, participações em processos de contratações e demissões.• Atuação em Trade Marketing com os principais clientes Regionais na área de linha branca.

Curitiba E Região, Brasil

Supervisão de equipe de promotores de vendas nos estados do Paraná e Santa Catarina (25 pessoas), atuante na área de telefonia móvel. Reporte ao Gerente Regional.• Negociações de espaços em loja, ações promocionais e aplicação de materiais de merchandising.• Recrutamento e qualificação de equipe de vendas, com avaliação semestral de desempenho.• Levantamento de informações de mercado, posicionamento da marca, vendas, market share, gestão de relatórios qualitativos e quantitativos.• Atuação nas operadoras de telefonia móvel locais, TIM, VIVO, CLARO e Brasil Telecom, além dos principais varejistas, sendo C&A, Pernambucanas, Ponto Frio, Magazine Luiza, MercadoMóveis, Salfer, Casas Bahia, Colombo, BIG, Carrefour, Fast Shop, FNAC, etc.