Silvio Gonçalves Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

Nas atividades relacionadas a gerencia da área de marketing analítico, tive atuação nas seguintes frentes:• Projetos: Desenvolvimento e gerenciamento de projetos de análise estatística e geomarketing, tanto para o atendimento de clientes externos quanto internos;• Projetos Internacionais: Em parceria com equipes dos Estados Unidos e Reino Unido, participação na implantação de soluções globais da Experian, no Brasil;• Desenvolvimento de Produtos: Em atuação com o time Produtos de Marketing Services, sendo responsável, do ponto de vista analítico, pelo desenvolvimento de produtos como Classe Social, Gestão de Ponto de Vendas, Mosaic Business (segmentação de Pessoas Jurídicas), Polos de Atração, Modelos de Clonagem (lookalike models), dentre outros;• Qualidade de Dados: Trabalho em parceria com o time de Qualidade de Dados, visando a melhoria contínua dos dados disponíveis na unidade de negócios Maketing Services;• Propostas: Participação no processo de elaboração das propostas de marketing analítico, desde a etapa de entendimento da necessidade do cliente até definição de tempo de execução.Premiação XV ABEMD: Gestão do time responsável pelo desenvolvimento de modelo de prospecção, utilizado na campanha de venda do cartão Carrefour, que resultou no primeiro lugar para a Serasa Experian, na especialidade CRM/DBM.

Responsável pela implantação de processos de Análise Estatística e Geomarketing, voltados às áreas Marketing, Vendas e Planejamento Estratégico de nossos clientes. As principais atividades ou produtos desenvolvidos foram:• Qualidade de Dados: Desenvolvi processo automático de avaliação de dados de demanda diária, que através da utilização de modelos preditivos, identifica a ocorrência de dados inconsistentes (outliers). Teve por objetivo a melhoria da qualidade dos dados informados pela Genexis.• Geomarketing: Desenvolvi vários projetos que, através da integração de mapas digitais e bancos de dados (clientes, sócio-econômicos, concorrentes, prospects, etc), visavam o melhor entendimento do perfil de clientes ou do consumo de produtos, a seleção de prospects, a identificação de locais para abertura de novos pontos ou a cobertura da concorrência, avaliação de campanhas e o enriquecimento de bases de dados voltadas para ações de Marketing.• Segmentação de PDVs: Desenvolvi rotina de segmentação (clusterização) automática de pontos de venda, com base no comportamento de demanda dos mesmos. Esta rotina agilizou o processo de segmentação empregado em produto de análise de mercado, desenvolvido pela Genexis.• Análise de Mercado: Participação no desenvolvimento de produto de análise comparativa de produtos concorrentes, disponibilizando a nossos clientes uma visão da participação (market share) em mercados de interesse.• Cadeias Produtivas: Desenvolvi produto voltado para o monitoramento de cadeias produtivas, através da integração de dados de demanda, estoque, pedido e modelos preditivos. Tem por objetivo identificar quebras de estoque, tendências de mercado e auxiliar no monitoramento de campanhas de Marketing.

Participação efetiva no desenvolvimento e execução dos projetos que envolviam aplicações de técnicas de Data Mining e Geomarketing, com o objetivo de identificar padrões e relacionamentos em bancos de dados voltados para ações de Marketing. As principais técnicas utilizadas foram Análise de Cluster (Segmentação), Análise de Associação, Árvore de Decisão, Modelos voltados para Cross-Selling/Up-Selling/Churn e Prospecção, RFV (Recência, Freqüência e Valor), e Geoprocessamento (voltado para Marketing). Nestes projetos trabalhava-se com a integração de diferentes fontes de dados (tabulares e espaciais), visando uma melhor identificação, diferenciação e entendimento dos grupos e nichos de mercado, possibilitando o desenvolvimento de ações de Marketing personalizadas.Responsável pelo desenvolvimento e otimização da área de Geomarketing da empresa.

Participação das fases de planejamento, definição metodológica e análise estatística de projeto voltado à estimativa de área cultivada com café (SP, MG, PR, ES e BA), a partir da utilização das tecnologias de Sensoriamento Remoto, Geoprocessamento e GPS.

Organizei, treinei e coordenei equipes responsáveis pela execução de projetos tais como: Monitoramento da Cobertura Vegetal Nativa do Estado de São Paulo - Projeto OLHO VERDE – (DEPRN-SP), Fiscalização do Crédito Agrícola por Satélite - FISATE – (Banco do Brasil) e Mapeamento da Área Cultivada com Citrus no Estado de São Paulo - CITRUS – (CUTRALE). Tais projetos utilizavam imagens obtidas por Satélites de Sensoriamento Remoto (Landsat e Spot), às quais aplicava-se técnicas de Processamento Digital de Imagens e eram integradas em ambiente GIS. Participação no projeto de Monitoramento da Floresta Amazônica Brasileira por Satélite - PRODES - (INPE) e no projeto de Inventário das Emissões Antrópicas de Gases de Efeito Estufa (PNUD/ONU).Participação significativa na elaboração de propostas, orçamentos e na definição metodológica dos projetos. Responsável pela otimização de vários processos de análise nos projetos OLHO VERDE e FISATE.

Graduação, Estatística

Pós-Graduação, Marketing

Mestrado, Sensoriamento Remoto

Tít. Dissertação: Modelos de simulação de reflectância de dosséis agrícolas para a cultura da soja (Glycine max (L.) Merr.) Res: Os.

Mba Em Ciências De Dados