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更好的发展机会

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2018/04-至今(4年3个月)AmbuChina全国销售总监… Show more 2018/04-至今(4年3个月)AmbuChina全国销售总监 公司介绍：AmbuA/S于1937年由HolgerHosse博士在丹麦哥本哈根建立，至今已有85年历史。致力于气道管理可视化产品的研发、生产与销售。其中KV于2012年获得美国设计金奖。2009年，Ambu推出创新型产品--世界上一次性可视电子支气管镜—aScope3。除此之外，Ambu还是世界高端医用喉罩供应商。Ambu在OMXNordicExchangeCopenhagen上市。安保（厦门）贸易有限公司作为Ambu在华全资子公司，一直致力于提供高效的医疗解决方案，提升和改善患者的诊疗救治过程，并深耕在麻醉、病人监护&诊断以及模拟人培训这三大医疗领域。汇报对象：GM下属人数：36工作职责：1、制定有竞争力的销售奖励政策：2019年10月起，负责制定销售团队和培训团队奖金政策，和HR部门共同制定并完善销售部门KPI及相关规定，刺激销售团队及培训团队的工作热情，提高工作效率，明确工作边际；2、建立销售部培训制度：2019年10月，主导培训部对销售部门每季度产品培训及销售相关培训及考核制度，2021年改为每周对销售进行培训，提高各级销售的专业技能和职业能力；3、改善进销存管理：2018年10月，建立月度经销商订单预估制度，使leadtime-国内库占用-订单流程高效，快速及时应对国内供应的变化，降低运营成本；4、搭建并完善经销商管理体系：2021年10月，建立经销商签约及授权SOP，建立不合格以及未签约经销商退出机制，统一并完善各级经销商价格体系及全国一致的终端价格，避免造成市场混乱和恶性竞争，同时为未来的集采做准备；5、搭建CRM系统：2019年建立endusersystem对KOL进行精准管理，2021年10月，对VIZ产品线销售奖金进行inhospitalsales考核。2022年5月起，对ANT线团队KPI考核加入了HCP考核指标；6、跨部门合作：2020年GA未到岗前，主动承担起深圳及山东一次性气管镜物价申报工作，在市场部的配合下，2020年2月成功通过深圳物价申报。同年9月，在新招募的GA和市场部的配合下，在2021年3月成功拿到了山东省的收费编码。 工作业绩：1、2018年4月入职以来，所带领的销售团队复合增长率350%，将企业的销售额提升到9800万每年；2、18/19财年由13.6mDKK增长到18.3mDKK，增长率47%；3、19/20财年做到35mDKK，增长率85%；4、20/21财年完成47.7mDKK，增长率40%。 Show less

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2013/04-2018/03(5年)VerathonInc中国区经理公司介绍：公司成立于1998年，1999年1月开始运营，并在2001年底向市场推出了第一台GlideScope视频喉镜。该公司于2006年1月被诊断超声公司收购。两家公司都承认了这一新的合并业务和更广泛的产品组合，于2006年10月更名为Verathon®。2009年底，Verathon成为RoperIndustries的子公司。汇报对象：GM下属人数：3工作职责：经历了公司在中国运营的全过程，学习到从全盘视角解决问题的方法和复杂问题处理经验1、渠道开发，管理及市场准入：Bladderscan产品线2015年在中国上市后在北方区建立了各省的销售渠道，同时为分销商建立配套的培训计划，提高分销商的专业能力。2016年开始将原先不符合公司发展要求的Glidescope的渠道分销商优化并过渡为全国总经销模式，并妥善处理渠道更替带来的诸多棘手问题，Glidescope线销售额比2016年增长了50%。完成了Glidescope产品线辽宁、吉林、重庆、内蒙古、天津、安徽、山东上海等地的耗材收费；2、市场策略：2015年Bladd… Show more 2013/04-2018/03(5年)VerathonInc中国区经理公司介绍：公司成立于1998年，1999年1月开始运营，并在2001年底向市场推出了第一台GlideScope视频喉镜。该公司于2006年1月被诊断超声公司收购。两家公司都承认了这一新的合并业务和更广泛的产品组合，于2006年10月更名为Verathon®。2009年底，Verathon成为RoperIndustries的子公司。汇报对象：GM下属人数：3工作职责：经历了公司在中国运营的全过程，学习到从全盘视角解决问题的方法和复杂问题处理经验1、渠道开发，管理及市场准入：Bladderscan产品线2015年在中国上市后在北方区建立了各省的销售渠道，同时为分销商建立配套的培训计划，提高分销商的专业能力。2016年开始将原先不符合公司发展要求的Glidescope的渠道分销商优化并过渡为全国总经销模式，并妥善处理渠道更替带来的诸多棘手问题，Glidescope线销售额比2016年增长了50%。完成了Glidescope产品线辽宁、吉林、重庆、内蒙古、天津、安徽、山东上海等地的耗材收费；2、市场策略：2015年Bladderscan产品线在中国上市，通过30家三甲医院的走访，制定了以大型三甲医院妇产科、神经内科、神经外科，泌尿科及放疗科为切口，以北京协和医院为中心，带动其他省份的市场策略并取得了北京协和医院、301医院、北京大学第一医院、齐鲁医院、山东省立医院、山东省肿瘤医院、郑州大学第一附属医院、河南省肿瘤医院、盛京医院、西京医院等认可并取得订单，为后续销售奠定了坚实的基础；3、项目管理：2015年到2016年，建立全国及区域内有影响力的Glidescope可视喉镜培训中心：盛京医院、协和医院、北京医院等，每年举办20场培训课程。2017年3月份启动Bladderscan盛京医院CAUTI临床多中心试验项目，以降低尿路感染为切入点，获得包括盛京医院，上海瑞金医院，广东省人民及中山肿瘤等感控科及ICU的专家一致认可，Bladderscan在2017年实现销售额翻倍；4、售后服务：2017年9月完成5香港客服中心解决了国内的售后及维修等客服问题；5、新产品注册：2016年与TACRO合作注册两条产品线的3个新产品，2018年2月拿到注册证。工作业绩：1、2015年至2017年，所负责的glidescope产品线销售额占中国区销售额的80%；2、2017年公司出现重大人事变动，所承担的销售额依然完成公司指标的95%；3、全程经历并熟悉公司在注册，市场准入，市场策略，销售，渠道，售后整个运作流程。 Show less

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2011/02-2013/04(2年2个月)新加坡莱吉喉罩有限公司（LMA）西北区销售经理公司介绍：LMA国际股份有限公司，简称LMA国际股份，以及LMA国际，在1981年由ArchieBrain博士创立，总部位于英国伦敦，以及荷兰。业务生产及销售各种医疗设备产品，地区包括北美洲、英国、欧洲、新加坡，以及中国，现时董事会主席TrevorSwete，以及总裁WilliamCrothers。股份在2005年3月18日于新加坡交易所主板上市，也是首家在英国和荷兰总部在新加坡上市公司。招股价为0.95坡元，发行新股为282,272,000股，集资额268,158,400坡元。汇报对象：全国销售经理下属人数：2工作职责：1、2011年至2013年每年超过150%完成销售任务，连续2年均获得LMA全国最佳销售团队；2、新建渠道代理商5个；招聘下属经理2人；3、主导建立北京医院LMA培训中心，西京医院LMA国际培训中心。

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2009/01-2011/02(2年2个月)心诺普医疗技术（北京）有限公司全国运营经理工作业绩：1、自2010年4月心脏电生理导管卫生部补标后，截止12月公司销售从0销售已增长至720万人民币；2、成功开发14家区域代理商；3、主导渠道开发及管理、销售，获取物流、客服、生产、采购部合作经验。

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2005/04-2009/01(3年10个月)美国Covidien医疗器材有限公司区域销售经理工作业绩：2005年RCC事业部三季度销售冠军，同年获得RCC部门最佳销售团队奖。

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负责心脏起搏器业务和呼吸重症麻醉线业务

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2002/03-2005/04(3年2个月)美国美敦力医疗技术有限公司技术销售代表，销售主管工作业绩：2003年心脏起搏器事业部9月、10月连续获得销售冠军。

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2000/07-2002/03（1年8个月)美国强生医疗器材有限公司临床技术专员工作业绩：2002年爱惜康北京区销售冠军强生(中国)医疗器材有限公司。