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ACTUELLEMENT Responsable de l’administration des ventes et développement Commercial (54 rue Laffitte Paris)Majorelle est spécialisée depuis 1985 dans les aménagements tertiaires aux forts enjeux de transformation pour l'entreprise. « Changer les lieux pour changer l'Entreprise », est une conviction profonde de l'équipe Majorelle qui aujourd’hui, plus que jamais, s'investit pour faire d’un projet d’aménagement et de transferts, une réussite pour chacun dans l'entreprise. Réalisations Récentes : Ernst & Young Tour First , Euler Hermes, Tour Carpe Diem... http://www.majorelle.fr Majorelle est incontournable le domaine de l'aménagement tertiaire.Majorelle sous l'entité LAFFITTE ACADEMY : premier centre de formation dédié à l'aménagement des espaces tertiaires.Depuis 2011, space planning, aménagement, formation et ingénierie pédagogique en aménagement tertiaire, environnement de travail et mobilier de bureau ont été intégrés à mon vocabulaire, dans une optique de développement de comptes stratégiques et de partenariat long terme, sur une cible tant publique que privée.Référencement grands comptes, contrats-cadre, chasse, réponses aux AO, fidélisation, rédaction du plan d'actions commerciales, élaboration des programmes et organisation opérationnelle, construction des contenus, conception des outils pédagogiques, coaching de cadrage, formations catalogue ou sur-mesure, recrutement des formateurs, mise en place et suivi des partenariats, management.Inscription des salariés externes, élaboration des devis et des conventions de formation professionnelle, convocation, facturation auprès des entreprises et des OPCA, bilan et synthèse des évaluations de stage, mise à jour des supports de formation (catalogues et programmes de formation), envoi des mailings.

Augmenter le chiffre d'affaires et les marges, développer la productivité et les compétences des équipes commerciales.- Définition de la stratégie commercialeAnalyser les études émanant du bilan des années précédentes ainsi que les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges.Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.- Pilotage et mise en œuvre de la politique commercialeDiriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.Prévoir les actions de formation de la force de vente.- Développement commercial grands comptesInitier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise, en propre ou avec l'appui d'un commercial grands comptes.Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.- Suivi des résultats et contrôle budgétaireSuivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d'affaires que sur la rentabilité de l'entreprise.

Réaliser l'étude technique et commerciale de la demande du client (délai de fabrication, disponibilité des produits, coût, ...) Suivre les éléments de paiement des commandes (règlement, facturation, ...) est transmettre au service concerné (comptable, contentieux, ...)

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