Прямые продажи (B2B, полиолефины):- поиск новых клиентов и развитие текущих продаж- продажа целевой и нецелевой продукции (заключение долгосрочных контрактов и работа в споте): регулярные выезды к клиентам и обсуждение вопросов ценообразования, марочного ассортимента, инструментов торгового финансирования, проведение совместного тестирования с тех.специалистами- долгосрочное/краткосрочное планирование спроса и марочного ассортимента- участие в формировании ежегодных контрактных стратегий- мониторинг и анализ рынка и конкурентов- ведение отчетности в CRM- участие в промо-мероприятиях (конференции, выставки)Достижения:- стабильное выполнение и перевыполнение плановых показателей на протяжении всего срока работы (рост продаж с 0 до 1,5-2,5 тыс.тн ежемесячно)- увеличение клиенткой базы (в т.ч. возвращение "потерянных" клиентов), наполнение воронки продаж новыми клиентами под реализацию новой продукции (90 клиентов, общий объем потребления в год ~ 100 тыс.тн)- участие в кроссфункциональных проектах (маркетинг, продажи, технический сервис и др.) по развитию спроса в текущих и новых сегментах- "кураторство" продукта (трубная марка ПНД: баланс, производство, цены в регионах и тд)- корректировка долгосрочного контракта в части ценообразования (повышение индекса лояльности по параметру "коммерческое предложение")- развитие CRM и e-com (формирование требований для реализации при обновлении систем, тестирование нового интерфейса)

Развитие дистрибьюторов (B2B, полиолефины):- проведение регулярных трехсторонних встреч (клиент, дистрибьютор): обсуждение вопросов ценообразования, марочного ассортимента, возможности заключения долгосрочного контракта- операционная работа (оформление счетов на оплату, контроль поступления денежных средств, заказ авто на отгрузку, мониторинг складских остатков)- регулярный мониторинг и анализ результатов работы дистрибьютеров, контроль за выполнением плановых показателей- долгосрочное/краткосрочное планирование спроса и марочного ассортимента- участие в формировании ежегодных контрактных стратегий- обучение дистрибьюторов по продуктам компанииДостижения:- реализация и контроль отгрузок в объеме 4 тыс.тн/мес через дистрибьюторов- формирование единой базы данных по отгрузкам на конечных грузополучателей для осуществления ежедневного мониторинга- унификация формы долгосрочного контракта для работы с дистрибьюторами- унификация и стандартизация KPI для middle менеджеров

Планирование будущих аудитов и диагностика бизнес-процессов:- составление описания процесса- проведение аналитических процедур- планирование тестирования (формирование выборок)- формирование проблематики, факторов отклонений и мероприятий для митигации рисков- презентация результатов заказчикам аудитаОсновные проекты:- Продажи и логистика: диагностика процесса прогнозирования спроса и цен, аудит процесса расчета цен, аудит претензионной работы (ж/д простои), тестирование и актуализация МРиКП- ИТ: диагностика процесса BCM (снижение риска прерывания критичных бизнес-процессов в случае потери критичных ИТ-сервисов/зданий, подготовка стратегий по митигации риска), проведение аналитических процедур с помощью ACL (ускорение процесса расчета и оформления индикаторов техногенного риска), предоставление прав доступа SAP GRC AC.- Персонал: аудит набора персонала на новую площадку- КА СД (риски): подготовка материалов к КА СД по рыночному, регуляторному рискам (разработка митигирующих мероприятий совместно с бизнесом для КА), подготовка консолидированного бизнес-плана - консолидация рисков компании для бизнес-плана.- Прочее: оценка эффективности интеграции нового актива и верификация корректности отчета внешних консультантов по финансовому аудиту актива, аудит субсидий (проверка первичной документации и оценка риска получения "задвоенных" субсидий), подготовка и оформление плана смежных аудитов, ведение бюджета функции.

- Помощь в формировании и заключении договоров- Организация процесса создания и введения в эксплуатацию сайта организации- Внедрение системы 5S для организации рабочих мест и системы всеобщего ухода за оборудованием (TPM)