Aleksey Martynov Email and Phone Number

Ключевые задачи:- Бизнес-анализ: опыт проведения анализа бизнес-процессов и бизнес-планов для выявления возможностей по улучшению эффективности и прибыльности.- Стратегическое планирование: разработка и реализация стратегий для успешного вывода новых продуктов на рынок и увеличения продаж существующих продуктовых решений, включая анализ целевой аудитории и конкурентной среды.- Управление продуктами: формирование и управление жизненным циклом продукта от идеи до выхода на рынок.- Анализ рынка: проведение маркетинговых исследований, анализ потребительских трендов и формирование рекомендаций по позиционированию продуктов.- Финансовый анализ: оценка финансовых показателей продуктов, разработка бизнес-планов и ТЭО для поддержки управленческих решений.- Управление командами: эффективное руководство командами, обеспечение их мотивации и продуктивности.- Customer Development: выявление потребностей клиентов через интервью и опросы, что позволяет адаптировать продукты под реальные запросы рынка.- Методологии разработки: опыт применения Agile и Scrum для повышения эффективности разработки и управления проектами.Ключевые достижения: - Инициирован запуск более 10 новых продуктов.- Разработана методология оценки цифровых продуктов (воронка оценки 300+), которая сократила время на анализ и повысила качество продуктов.- Внедрена система управления продуктовым портфелем, которая позволила оптимизировать ресурсы.- Разработана и внедрена отраслевая система формирования цен на ИТ-продукты.

Ключевые задачи:- Вывод и реализация продуктов на рынки: управлял процессом вывода и коммерциализации продуктов на рынках России и зарубежья в разные продуктовые ниши.- Разработка маркетинговой стратегии: создал и внедрил маркетинговую стратегию для проектной компании "Роснано", что способствовало росту продаж и успешному выходу на новые рынки.- Защита бизнес-инициатив: инициировал и защищал ключевые бизнес-инициативы, включая разработку технико-экономических обоснований (ТЭО) и бизнес-планов для инвестирования в новые производственные мощности.- Стратегия развития продуктового портфеля: разработал и реализовал стратегию развития продуктового портфеля, что позволило оптимизировать ассортимент и повысить конкурентоспособность.- Контроль задач для R&D: установил задачи для разработки новых продуктов в рамках R&D, включая выполнение научно-исследовательских работ для таких клиентов, как "Минпромторг" и "Газпром".- Система ценообразования: построил эффективную систему ценообразования и маржинальности продуктовой линейки, а также разработал ассортиментную и ценовую политику, анализируя цепочки стоимости и воронки продаж.- Анализ рынка: оценивал текущие и будущие требования клиентов, анализировал конкурентную среду, выявлял возможности и угрозы, а также сильные и слабые стороны компании в своем сегменте.Ключевые достижения:- Успешно вывел продукты на рынки Италии (судостроение), Германии (автомобилестроение) и России (строительство), что привело к значительному увеличению доли рынка.- Поставил задачи на создание новых рыночных продуктов, что способствовало расширению ассортимента и повышению удовлетворенности клиентов.- Подготовил и защитил бизнес-планы для выделения проектного финансирования, что обеспечило дополнительные инвестиции в развитие компании.

Tasks:- analysis of project implementation scenarios, economic conditions, industry dynamics, project financing conditions;- participation in the preparation, coordination and approval of business plans, project implementation, including investment budgets, sales, marketing budgets, commercial terms of implementation; monitoring the achievement of approved investment performance indicators of projects and the execution of agreed and approved budgets;- evaluation of investment projects of the largest Russian companies, development of financial blocks in state and regional development programs (FTP, state programs).Achievements:an assessment of the effectiveness of projects for inclusion in the Federal Target Program "Economic and Social Development of the Far East and the Baikal region" was carried out.

Tasks:- participation in the development of investment projects and their financial and economic parameters (NPV, IRR, WACC, etc.), both their individual parts and models "from scratch", calculation of coefficients, formation of proposals for their adjustment during the implementation of projects;- analytical research related to the implementation of investment projects (world experience, similar projects, industry market conditions, trends, etc.), their systematization and use in the development of feasibility studies, business plans of projects;- preparation of descriptive parts of financial models, substantiating, analytical and reporting materials based on the results of financial modeling, feasibility studies of financial models of investment projects;- verification of financial models of external performers (consultants, credit institutions) and their analysis;- implementation of a full cycle of budgeting (development of forms, methodology, subsequent analysis of BDR, BDD, etc.);- organization of a unified management accounting system; methodological support for portfolio companies; control, financial analysis;- asset valuation, financial and marketing analysis; due diligence.Achievements: A consolidated financial model of the group (TOP2 for myrtle) has been formed regarding the production of nitrogen mines. fertilizers, regular updating of the model has been organized, a management accounting system has been created according to uniform forms; participation in the project of organizing cement production as a financial consultant (preparation of a business plan, financial model, investment opinion, protection of the project before the management of the group); regular analysis of the group's investment projects and preparation of investment opinions.

Tasks:- calculation and formation of offers on price level establishment on sale of goods from a warehouse;- formation of sales plans, with the subsequent monitoring of performance of planned indicators with definition of tendencies of growth, recession;- sale market research (price policy and competitors’ strategy, forecasting); research of perspective sales markets; - creation of model of price level forecasting;- drawing up all-Russian (on regions) metaltrade cards (the analysis of the competitive environment, the range); - formation and performance of the advertising budget (budget, outdoor, print advertising, carrying out exhibitions, creation of sites, development of brand book and etc);- preparation of business plans and development concepts;- assessment of efficiency of the organization of profilegibochny production;- analysis of the perspective directions of development of business.Achievements: - increase in value of service of marketing in the organization of trade activity; creation of system of pricing; - results of market research were used to open of a branch network (including in Voronezh, Yaroslavl).- the business plan on reconstruction of a warehouse complex is written to Moscow area on the basis of which financing was allocated; - efficiency of an investment of means in production development on a warehouse complex is proved.