La mia attività è rappresentata dal processo di Sale cycle, mi dedico alla Digital Trasformation delle aziende che intendono affrontare la Customer Revolution per trarne il massimo vantaggio nel prossimo futuro, il metodo utilizzato è quello dell’adoption dei progetti CRM, MA, AI e ML che propongo e realizzo con i clientiMiles Stone in Sales Consultant • profilazione dei prospect/clienti a 360° • capacità di ascolto per intercettare le esigenze dei prospect e clienti • produzione presentazione di progetto e valorizzazione economica • conduzione trattativa e negoziazione • attività di accounting per i clienti Top • contribuisco alle attività aziendali nelle aree Marketing / Business Development / R&D

MI dedico all’acquisizione di nuovi clienti e all’accounting sul parco acquisito, gestisco il processo di Sale cycle in ambito ERP, CRM e Soluzioni Cloud, l’esperienza mi ha portato ad avere una visione delle aziende e dei loro processi in tutte le tematiche della Digital Trasformation per sostenere un confronto competente con l’interlocutore.Miles Stone in Business Development & Strategy • supporto all’implementazione della strategia di vendita con analisi e attività di benchmarking della concorrenza • analisi dell'andamento del mercato affidato ed il comportamento dei concorrenti • elaborazione del piano marketing locale e sua implementazione • gestione di sistemi CRM a definizione dei processi da mettere in atto • sviluppo servizi/prodotti/funzionalità per soddisfare i bisogni e le esigenze delle aziende • definire prezzi e servizi corretti per il mercato e il target di riferimento • individuare e monitorare gli indicatori significativi del mercato e del proprio parco clienti

Collaboro con i colleghi del marketing e il Product Manager per individuare nuovi mercati da affrontare, ma in particolare massimizzare il mercato su cui siamo posizionati, inserendo nuovi modelli di business. Ho lavorato in team per sviluppare funzionalità e proposte che potessero soddisfare i bisogni e le esigenze delle aziende, individuando i prezzi corretti per target e i servizi da erogare per avvalorare la proposta.

Sales Account Mi occupavo della commercializzazione di prodotti software (gestionali ERP, Business Intelligence, FrameWork).Attività di accounting su Clienti e Prospect