Stéphane Perrin Email & Phone Number

Sud Ouest

Depuis 06/2015 : Directeur Régional des Ventes Nouvelle Aquitaine- Définition de la stratégie commerciale régionale : choix des circuits de distribution, définition de la politique de prix, négociation avec les Grands Comptes ;- Participation à l’élaboration de la politique produits nationale : structuration de l’offre par circuit de distribution, recherche de voies de croissance hors produits banalisés ;- Développement de la part de marché en partenariat avec les réseaux… Show more Depuis 06/2015 : Directeur Régional des Ventes Nouvelle Aquitaine- Définition de la stratégie commerciale régionale : choix des circuits de distribution, définition de la politique de prix, négociation avec les Grands Comptes ;- Participation à l’élaboration de la politique produits nationale : structuration de l’offre par circuit de distribution, recherche de voies de croissance hors produits banalisés ;- Développement de la part de marché en partenariat avec les réseaux historiques ;- Prospection directe d’une clientèle d’installateurs et de prescripteurs à fort potentiel ;- Organisation d’animations commerciales. Show less

01/2010 – 06/2015 : Responsable Grands Comptes nationaux & Technico-commercial Sud Ouest :- Responsable National Grands Comptes (enseignes de distribution de matériaux de construction) : négociation des référencements ;- Terrain : .Négociation des commandes de pré-saison, organisation de formations, installation des PLV et OAV,.Relation directe avec les installateurs et les particuliers (prescription, démonstration, conseils techniques), du devis à la commande,.Elaboration… Show more 01/2010 – 06/2015 : Responsable Grands Comptes nationaux & Technico-commercial Sud Ouest :- Responsable National Grands Comptes (enseignes de distribution de matériaux de construction) : négociation des référencements ;- Terrain : .Négociation des commandes de pré-saison, organisation de formations, installation des PLV et OAV,.Relation directe avec les installateurs et les particuliers (prescription, démonstration, conseils techniques), du devis à la commande,.Elaboration de solutions adaptées aux appels d’offres (produit/prix/délai), en relation avec la Direction Industrielle. Show less

Région De Paris , France

06/2005 – 01/2008 : Chargé de Mission Marketing- Définition du cahier des charges et rédaction de la « bible de la couverture », livre commercial et technique de formation diffusé dans l’ensemble des agences du Groupe ;- Amélioration de la CRM pour Asturienne, filiale du Groupe : élaboration de tableaux de bord et d’outils analytiques pour faciliter le pilotage de l’entreprise, améliorer la connaissance des comportements d’achat et augmenter la performance commerciale ;- Création du… Show more 06/2005 – 01/2008 : Chargé de Mission Marketing- Définition du cahier des charges et rédaction de la « bible de la couverture », livre commercial et technique de formation diffusé dans l’ensemble des agences du Groupe ;- Amélioration de la CRM pour Asturienne, filiale du Groupe : élaboration de tableaux de bord et d’outils analytiques pour faciliter le pilotage de l’entreprise, améliorer la connaissance des comportements d’achat et augmenter la performance commerciale ;- Création du site Internet de l’enseigne. Show less

Limonest

01/2000 – 06/2005 : Directeur Marketing & Communication- Pilotage des lancements de nouveaux produits : formation des équipes commerciales, réalisation des supports de communication et des argumentaires ;- Organisation d’événements internes et externes : conventions, salons nationaux (Batimat), salons régionaux ;- Développement et animation des centres de formation dédiés aux professionnels ;- Relation avec les prestataires :. Communication stratégique : EURO RSCG,… Show more 01/2000 – 06/2005 : Directeur Marketing & Communication- Pilotage des lancements de nouveaux produits : formation des équipes commerciales, réalisation des supports de communication et des argumentaires ;- Organisation d’événements internes et externes : conventions, salons nationaux (Batimat), salons régionaux ;- Développement et animation des centres de formation dédiés aux professionnels ;- Relation avec les prestataires :. Communication stratégique : EURO RSCG,. Communication opérationnelle : agence de communication.2002 : Dans le cadre de la fusion de 3 sociétés du Groupe- Restructuration de l’offre produit en mode projet :. Suppression de gammes ;. Développement de produits innovants ;. Instauration d’un plan produit à 5 ans.- Refonte du portefeuille de marques : suppression des 13 marques, instauration d’une marque unique :. Etude d’impact ;. Définition des valeurs rattachées à la nouvelle marque, création d’une nouvelle identité visuelle ;. Création de tous les nouveaux supports de la marque : documentations, outils d’aide à la vente, site internet, packagings, signalétiques ;- Déploiement de la marque : campagne presse, push sur les portails professionnels, newsletters, vidéo Corporate, PLV, événements.01/1999 à 01/2000 : Chef de produit- Réalisation d’études de marché, développement de nouveautés en mode projet avec les équipes commerciales, industrielles, et la DG ;- Développement du site internet e-toiture.com. Portail métier pour professionnels et particuliers : génération de leads pour prise de parts de marché. Rédaction du cahier des charges, création du contenu.01/1997 à 01/1999 : Responsable de marque - Développement et pilotage d’un plan industriel et commercial de redressement pour une marque rachetée par le Groupe.07/1995 à 01/1997 : Responsable export - Création d’un réseau Italien, animation des distributeurs sur les autres destinations (pays frontaliers), création des supports de communication. Show less