Tainá Almeida Email and Phone Number

Principais responsabilidades:

*- Campeã do Brasil em uma campanha de vendas em Q4 de 2022 com os resultados: 150.5% de attainment em geração de oportunidades (USD 1,99M) e 248% em launched (USD 1,11M). *- Campeã do time de DG Acquistion em um "Call Day" com os resultados de: 15 calls efetivas, 10 oportunidades identificadas e USD 102k em receita. *- Desenvolvimento de scripts em Python para automatizar dois processos: prospecção via Whatsapp e profiling massivo de informações de contatos. Ambos os scripts atualmente são utilizados por todo o time de DG Latam AWS. Principais responsabilidades:• Prospecção outbound de contas B2B SMB das regiões Nordeste, Rio de Janeiro e São Paulo;• Qualificação de aproximadamente 15 oportunidades por semana utilizando a metodologia BANT;• Realização de cerca de 30 reuniões por semana com C-Levels e decisores técnicos que já são clientes (ou não) da AWS; • Contato com clientes por diversos canais: LinkedIn, WhatsApp, E-mail e Cold Call; • Responsável por 60% do pipeline de oportunidades de dois Territory Managers de São Paulo.

*- AWS Certified Cloud Practitioner (Jul/20)*- AWS Certified Solutions Architect Associate (Maio/21)Principais responsabilidades:• Atendimento de clientes SMB de diversos setores e de todos os estados, exceto SP e Região Sul;• Gerenciamento de um pipeline com aproximadamente 200 oportunidades;• Atualização quinzenal no Salesforce do status e valor de todas as oportunidades do pipeline;• Responsável por fechar, no mínimo, 5 projetos por semana, mantendo um win rate de 30%;• Interações diárias com C-Level e outros decisores não técnicos para posicionar os diferenciais AWS;• Participação nas reuniões entre clientes e parceiros dos projetos mais estratégicos do pipeline;• Apoio aos parceiros, conforme solicitação deles nas cadências quinzenais para atualização de status; • Contato com clientes para contornar objeções, avaliar experiência e acelerar fechamento dos projetos; • Solicitação interna para o time de Finanças AWS, de programas de incentivos em créditos para clientes; • Apresentação semanal de highlights e lowlights para 3 Territory Managers diferentes; • Preenchimento do MBR, incluindo além dos pontos altos e baixos, os clientes destaques do período.• Auxilio como “buddy” de 4 new hires durante o onboarding de 4 meses, até que todos tivessem pelo menos uma certificação AWS e fossem considerados aptos pela liderança a atender os clientes.