Mobilidade Elétrica- Business Development: Commercial Strategy, Sales, Relationship, Proposals and Events. - Product Implementation: Commercial and Technical definitions, Taxes, Competitor Analysis, Innovation, Partnerships. - Engineering: Digital Solutions, Customer Service, Commissioning, Technical Documents, Electrical infrastructure, Process Flow Definitions.- Operations: Managing After Sales, Customer Care and Warranty. Working closer with Billing & Collection, Logistics… Show more Mobilidade Elétrica- Business Development: Commercial Strategy, Sales, Relationship, Proposals and Events. - Product Implementation: Commercial and Technical definitions, Taxes, Competitor Analysis, Innovation, Partnerships. - Engineering: Digital Solutions, Customer Service, Commissioning, Technical Documents, Electrical infrastructure, Process Flow Definitions.- Operations: Managing After Sales, Customer Care and Warranty. Working closer with Billing & Collection, Logistics, Delivery. Resultados alcançados: 4 anos seguidos superando diversas metas pré-estabelecidas para o Brasil. Liderança e Gestão da Complexidade, Elaboração de modelos de negócio, Relacionamento e Prospecção de Mercado, Planejamento, Engenharia, Negociação Técnica e Comercial, forte interface com times Latam e Global, Aplicação das Soluções, Gestão de Produtos e Serviços e responsável por Customer Service, Delivery & Maintenance. Atuação em Palestras e Treinamentos, Integrações, Aplicativos, Homologações, Certificações Anatel, prospecção de parcerias estratégicas, suporte técnico-comercial. Elaboração de Especificações Técnicas, Procedimentos e Descritivos. Show less

Subestações de EnergiaGerente de Contas do setor de EnergiaVENDASProspecção de Novos Clientes e Desenvolvimento de Novos Negócios em todo território brasileiro.PROPOSTAS- Completa elaboração das propostas (técnica e comercial);- Planilhas comerciais (composição de preços);- Levantamento de todos os demais documentos necessários para a venda.CARTEIRA DE CLIENTESElektro, Neoenergia, ISA-CTEEP, EDP, Energisa, Engie, Furnas, Elecnor, Grupo Cobra… Show more Subestações de EnergiaGerente de Contas do setor de EnergiaVENDASProspecção de Novos Clientes e Desenvolvimento de Novos Negócios em todo território brasileiro.PROPOSTAS- Completa elaboração das propostas (técnica e comercial);- Planilhas comerciais (composição de preços);- Levantamento de todos os demais documentos necessários para a venda.CARTEIRA DE CLIENTESElektro, Neoenergia, ISA-CTEEP, EDP, Energisa, Engie, Furnas, Elecnor, Grupo Cobra, Celesc, Eletrobras, Enel, Copel, Equatorial, AES Tietê, Eletropaulo, EPCs, Renováveis, Grandes Fabricantes e outros.REALIZAÇÕES- Abertura de +32 novos clientes. Desde o primeiro contato para apresentar da empresa/escopo;- Responsável por trazer +64 milhões de reais em novas oportunidades para a empresa. ÁREAS DE ATUAÇÃO - SUBESTAÇÕES DE ENERGIA:- PROJETOS: Cadernos Lógicos, intertravamentos, topologias, elaboração de ETs, etc.;- SERVIÇOS: Automação e Proteção;- PAINÉIS: SPCS, Serviços Auxiliares CA/CC, Automação, Proteção, Medição; (Fábrica em SP);- Retrofits, Digitalizações, Ampliações, Modernizações, Elaboração de Projetos, etc;- IED's / Relés de Proteção: Somos integradores de diversos fabricantes;- Sistemas de Automação: Trabalhamos com todos os fabricantes, inclusive Siemens, SEL, Wago e CG;- Implementação de Supervisórios (Elipse, Spin, SAGE, Power5,etc);- Energias Renováveis: Sistema de automação específico para atender plantas Eólicas e Solares. Show less

Gestor de equipe multidisciplinar para oportunidades turnkey e retrofit.Responsável pela validação técnica e comercial de todas as propostas da empresa.Focado na melhoria das ferramentas e processos para melhorar a competitividade.Trabalhando junto com a equipe, Motivando e definindo metas individuais.REALIZAÇÕES: Sucesso no desenvolvimento e implementação da ferramenta para o correto modelamento matemático de todas as variáveis da venda (Full Cost Model).Managing a… Show more Gestor de equipe multidisciplinar para oportunidades turnkey e retrofit.Responsável pela validação técnica e comercial de todas as propostas da empresa.Focado na melhoria das ferramentas e processos para melhorar a competitividade.Trabalhando junto com a equipe, Motivando e definindo metas individuais.REALIZAÇÕES: Sucesso no desenvolvimento e implementação da ferramenta para o correto modelamento matemático de todas as variáveis da venda (Full Cost Model).Managing a team of commercial engineers: civil, mechanical, electrical and automation.Responsible for the company proposals, focused on improving the competitiveness.Turn key bids for Data Center, IT, Telecom and Banking markerts. Including mission critical.Highlights: successful implementation of the Full Cost Model and sales management tools. Show less

Senior Bid Manager - Industry Solutions (PA Systems) - 2014: Oil&Gas,Mining,Pulp&Paper,Metals,Cement,Chemical. - 2011 to 2013: Oil&Gas and Petrochemical Systems.Subestações de Energia e Eletrificação de Processos.- Definição de Soluções e Produtos para grandes projetos. - Proposta de Sistemas de Energia: Painéis de MT, BT, Trafos, Drives, IEDs, Automação, etc;- Suporte às Vendas de Sistemas. Domínio Técnico e Comercial;- Pré-Vendas: Condução de Reuniões Técnicas… Show more Senior Bid Manager - Industry Solutions (PA Systems) - 2014: Oil&Gas,Mining,Pulp&Paper,Metals,Cement,Chemical. - 2011 to 2013: Oil&Gas and Petrochemical Systems.Subestações de Energia e Eletrificação de Processos.- Definição de Soluções e Produtos para grandes projetos. - Proposta de Sistemas de Energia: Painéis de MT, BT, Trafos, Drives, IEDs, Automação, etc;- Suporte às Vendas de Sistemas. Domínio Técnico e Comercial;- Pré-Vendas: Condução de Reuniões Técnicas com os clientes;- Análise de todos os documentos e projetos básicos;- Definição das melhores soluções técnicas e comerciais, buscando melhorar a competitividade.- Elaboração das planilhas comerciais para composição de preços;- Elaboração das propostas técnicas e comerciais;- Interação com outros setores, sempre buscando melhorar o processo e a proposta;- Constante busca por melhorar o atendimento ao cliente;- Focado em ouvir e identificar as reais necessidades de cada caso, para depois propor soluções.Substations and Energy Automation Systems – Industry Solutions (Oil&Gas, Mining, Chemical) Technical and commercial activities, selling solutions of power systems. Strategic thinking directed to business, competitiveness and relationship. Working in all tendering activities and business strategy. Leading the solution architecture to improve the competitiveness to achieve the best sales price by the use of a full cost model. Focused on competitors analysis, cost optimization and risk review. Dealing with suppliers and customers as well as giving total support in technical sales in order to ensure customer satisfaction and profit to the company. Experience in negotiations with large EPC companies, providing turnkey contracts of power systems and integrations.Strong interpersonal skills to engage, communicate, influence and negotiate. Highly driven and successful marketing professional with expertise in all proposals activities during deal pursuit. Show less

Subestações de energia e Linhas de Transmissão.- Definição de Soluções para Propostas de Relés de Proteção e Automação;- Suporte às Vendas de Sistemas e Produtos. Domínio Técnico e Comercial;- Pré-Vendas: Condução de Reuniões Técnicas com os clientes;- Análise de todos os documentos e projetos básicos;- Definição das melhores soluções técnicas e comerciais, buscando melhorar a competitividade.- Montagem dos Part Numbers de cada equipamento;- Elaboração das planilhas… Show more Subestações de energia e Linhas de Transmissão.- Definição de Soluções para Propostas de Relés de Proteção e Automação;- Suporte às Vendas de Sistemas e Produtos. Domínio Técnico e Comercial;- Pré-Vendas: Condução de Reuniões Técnicas com os clientes;- Análise de todos os documentos e projetos básicos;- Definição das melhores soluções técnicas e comerciais, buscando melhorar a competitividade.- Montagem dos Part Numbers de cada equipamento;- Elaboração das planilhas comerciais para composição de preços;- Elaboração das propostas técnicas e comerciais;- Interação com outros setores, sempre buscando melhorar o processo e a proposta;- Constante busca por melhorar o atendimento ao cliente;- Focado em ouvir e identificar as reais necessidades de cada caso, para depois propor soluções.Energy Business - Substation Protection and Control - Pre Sales - Marketing & SalesSubstation Protection & Control Specialist (Energy Automation).Application Engineering to support the Pre Sales Team, providing marketing & sales activities.Promoting products, solutions and systems to Energy Business.Developing automation solutions of protection & control systems for all markets and applications. Focused on High and Extra-High Voltage Substations (IEDs and Meters).Main tasks: qualifying customers and channels, providing technical support to the sales team, product marketing, technical presentations, product specifications consulting, product approvals, technical meetings for prescription (spec-in) and executing new products testing including the devices communication. IEC61850 product approvals, supporting the integration of Areva-Schneider equipment. Documentation analysis to develop technical and commercial proposals. Pricing and Sales strategy.Also working as a training instructor of the full range of IEDs using Omicron.Highlight: Workshop University Petrobras and Rio Oil&Gas 2010, where we showed the integration of the devices via IEC61850 standard. Show less

Industrial Robots1. Elaborar Propostas: Treinamentos & Serviços em Campo (materiais e serviços);2. Coordenar o setor de treinamento e ministrar Treinamentos Técnicos de Operação, Programação e Manutenção de Robôs Industriais;3. Executar de Serviços em Campo, Pós-Vendas.

Subestações de Energia e Linhas de Transmissão- Propostas de Relés de Proteção e Automação;- Análise de todos os documentos e projetos básicos;- Definição das melhores soluções técnicas e comerciais, buscando melhorar a competitividade.- Montagem dos Part Numbers de cada equipamento;- Elaboração das planilhas comerciais para composição de preços;- Elaboração das propostas técnicas e comerciais;- Interação com outros setores, sempre buscando melhorar o processo;-… Show more Subestações de Energia e Linhas de Transmissão- Propostas de Relés de Proteção e Automação;- Análise de todos os documentos e projetos básicos;- Definição das melhores soluções técnicas e comerciais, buscando melhorar a competitividade.- Montagem dos Part Numbers de cada equipamento;- Elaboração das planilhas comerciais para composição de preços;- Elaboração das propostas técnicas e comerciais;- Interação com outros setores, sempre buscando melhorar o processo;- Constante busca por melhorar o atendimento ao cliente;- Focado em ouvir e identificar as reais necessidades em cada caso, para depois propor soluções.Energy Business - Substation Protection and Control - Pre Sales - Marketing & Sales activities - Products Proposals Show less

Industrial Robots1. Elaborar de Propostas: Treinamentos & Serviços em Campo (materiais e serviços);2. Ministrar de Treinamentos Técnicos de Operação, Programação e Manutenção de Robôs Industriais;3. Executar de Serviços em Campo, Pós-Vendas.