Thomas Dose Email & Phone Number

Danmark

Fyn

Forretningsorienteret tilgang til kunder, hvor jeg ynder at drøfte strategiske tiltag hos mine samarbejdspartnere.Det er vigtigt for mig at yde god rådgiving i øjenhøjde, som alle kan forstå.

Ledelsesmæssigt ansvarlig for salgsafdelingen, herunder men ikke afgrænsettil videreudvikling af medarbejdere, implementering af nye medarbejdere frafusion, ansættelser, afskedigelser, MUS-samtaler.Ansvarlig for realisering af budgetter.

Min opgave var at skaffe nye større kunder ombord, hvilket lykkes meget godt. Kunderne som enten ønsket rådgivning omkring styrkelse af internationalt MPLS /Internet i lande, hvor der var kæmpe udfordringer. Det kunne være kunder som ønsket, et nyt redesign af deres it-infrastruktur inkl. komponenter.Det var tillige min opgave at få solgt Netapp, Cisco.

• Opnå at blive strategisk leverandør. Drøfte forretning og strategier med CIO så vi skabte værdi til deres forretning.
• Salg af Backupsoftware CommVault leveret som enten lokal installation eller som cloud.
• Salg af konsulenttimer på Vmware & HyperV.
• Kanvasse, mødebooke og skaffe nye kunder.
• Sælge infrastruktur løsninger både på storage og servere.
• Salg af Infrastruktur as a service.

• Noitso havde behov for en innovative tilgang til at omsætte deres produkter. På enafgrænset konsulent periode, fik jeg åbnet døre, iværksat salgsprocedure, og gjortNoitso kendt inden for kommunerne ifm deres produkter.
• Bearbejde nye kunder, udelukkende kold kanvas.
• Salg af it-systemer, konsulenttimer samt udviklingsprojekter.

• Nianet havde behov for opstart af nyt salgsteam, til nye produkter. Jeg havde ansvaretfor ansættelse, afskedigelser, MUS-samtaler, udvikling, vi skulle gå til marked medSHDSL-forbindelser. Der var ikke plads i markedet.
• Ledelsesmæssig ansvarlig for 3 Account Managers, min opgaver bestod blandtandet i at motivere sælgerne i et hårdt marked, rekruttering af personale.
• Udarbejdelse af budgetter, ansvarlig for realisering af disse, ved hjælp afblandt andet budgetopfølgningsmøder, sikring overholdelse af opdateret CRM-system
• Ansvarlig for udvikling og lancering af nyt internet produkt.
• Salg housing, Vmware samt sekundært salg af Nianets øvrige produktportefølje.
• Udfærdigelse af business case og budgetter.

• Ledelsesmæssig ansvarlig for 3 sælgere. Ansvarsområdet var primærtrekruttering, afskedigelse, motivering og fastholdelse, personligudviklingssamtaler (PU samtaler) samt udarbejdelse af overordnedearbejdsmæssige.
• Netværk hos de fleste elselskaber / udbyder som arbejder med FTTH
• Kommerciel ansvarlig, hvor der var stort fokus på udvikling af nyemarkedstilpasset produkter.
• Udfærdigelse af forecast og budgetter og handlingsplaner, samt realisering afdisse.
• Udfærdige partner og kanal strategi
• Sammen med den øvrige ledelse, fik jeg sat fokus på at sikre en sund likviditet,ved blandt andet at nedbringe varelageret til et minimum

• Global Connect er et mellemstort firma som er specialiseret i at levere layer 2 fiberforbindelser og housing faciliteter. Jeg gik til forhandlerenlidt anderledes end mine kollegaer, nemlig med at deltage aktivt på.
• Ansvarlig for størstedelen af ISP kunderne.
• Skabe gode relationer til de forskellige partnere, samt udarbejde seriøsepartnerprogrammer.
• Afholde kundepræsentationer sammen med de forskellige partnere samtafholde statusmøde samt sørge for at partnerne er up to date med produkterne.
• Udarbejdelse af strategiske business cases på større projekter.
• Salg af housing og hosted løsninger

• ComX er en virksomhed som er specialiseret i bolignet løsninger som indeholdertelefoni, tv og internet. De ville i gang med engros salg til elselskaberne som skullelevere fibernet til deres elkunder. Jeg startede helt.
• Outsourcing af firmaers elementære IT-funktioner (bl.a. mail- samt filservere).
• Ansvarlig for at blive strategisk leverandør. Drøfte forretning og strategier med CIO så vi skaber værdi til deres forretning
• Opbygning af ComX erhvervsløsninger samt videreudvikling heraf.
• Præsentation/Salg af ComX Networks fiber Triple-Play løsning.
• Salg af aktivt udstyr til fibernettet, design af fiber infrastruktur, housing og ComX Networks erfaringer og knowhow omkring fiber

• Ascio/ Speednames er en stor online forretning med 150 medarbejdere som lever af at sælgedomænenavne. Jeg overtog en afdeling med 6 medarbejder som i et år havde refererettil den administrerende direktør, som havde.
• Ledelsesmæssigt ansvar for rekruttering, afskedigelse, PU-samtaler.
• Ansvarlig for såvel interne som eksterne sælgere, motivere og coache sælgerne,afholdelse af salgskurser.
• Overordnet var opgaven at videreudvikle salgsafdelingen, vedrørende salg aferhvervsløsninger. Optimering og videreudvikling af workflows og rutiner forsælgerne så vi hele tiden optimerede vores effektivitet.
• Udfærdigelse af forecast og budgetter, samt realisering heraf.

Kandidat I Jura

Bachelor I Jura