Coordonner et piloter les activités commerciales de la captive financière au sein du réseau de distribution Renault, Dacia, Alpine et Mitsubishi.Construire les objectifs commerciaux et l'animation commerciale des équipes Mobilize FS de la Direction Régionale Nord Est.Construction de la rémunération du réseau primaire & secondaire.Assurer l'accompagnement et la montée en compétence des équipes de ZM.Assurer la cohésion et la bonne entente au sein d'une équipe de 15 collaborateurs.Gérer l'allocution et le suivi des budgets moyens commerciaux et frais généraux.

En complément des missions de Manager Affaire sur son secteur propre :Etre référent dans la relation avec le patron du groupe de distribution.Accompagner les groupes dans l'atteinte d'une rémunération maximale dans le partenariat qui les lient avec la captive.Assurer la bonne réalisation des objectifs commerciaux de son équipe.Accompagner son équipe dans le déploiement d'actions au sein du réseau.

• Responsable de secteur sur la partie développement de l’activité Financements et Services Grand Public et sur une partie de l’activité Clientèle Entreprises• Pilotage des performances en financement de Concessions automobiles Renault / Dacia• Animation des rapports de ventes dans les concessions automobiles• Élaboration d'actions pour stimuler les équipes de ventes• Formation des vendeurs aux produits et services Diac• Assure la liaison permanente entre le réseau Renault et la Direction Commerciale Diac

 Activité commerciale :Développement du parc de véhicule avec rôle de conseil client en fonction des besoins. Parc Automobile d’environ 4000 véhicules (Vinci, Gagneraud, Hormann, Apave)Promotion de la gamme Renault auprès de la clientèle avec proposition de véhicule adapté à leur besoin.Visites clients ponctuelles avec le Manager Renault Parc Entreprise et propositions d’évolutions contribuant à l'amélioration de la qualité de service rendu au client et au réseau Renault Présentation Client avec revue de parc  Elaboration de la Car Policy  Activité Back office :Assurer la production des cotations à destinations de ses clients – Gestion des commandes client.Assurer les règlements des contrats auprès des établissements livreurs ou de Renault SASSuivi de l'acceptation des contrats Overlease en liaison avec les analystes financiers DFREE (Direction Financement Réseau et Engagement Entreprises) Effectuer le suivi de parcs clients et propose les modifications de contrats nécessairesEffectue les opérations de gestions administratives des contrats de son secteur.

Stage fin d'étude:Prospection, analyse des risques et démarchage d’entreprises grands comptes, Contrat de 20 Millions d’euros signé en collaboration avec le chargé d’affaires.Rendez-vous clientèles grands comptes (Demathieu & Bard, Colas Rail, Vivarté).Rendez-vous dans le cadre de sous-participation au risque bancaire (Monte Paschi Banque).Relation avec l’arbitrage suite à l’analyse des risques des entreprises pour validation des ouvertures de ligne caution (Comité d’Engagement),Relation commerciale courtiers pour les dossiers inférieurs à 5 millions d’euros, Conclusion d’un contrat de 250K€ : prime nette de 3800€ encaissée.Gestion complète des émissions cautions, analyse des textes spécifiques, gestion des mains levées, Respect des procédures juridiques.