Thomas Jorgensen Email & Phone Number

Kolding Area, Denmark

OpgaverEtablering af proces optimerings afdelingens rammer og prioriteter.Udvikle og implementere en projektmodel som sikre bedst anvendelse af investeringsbudgettet.Beskrive og kortlægge eksisterende processer med henblik på at optimere disse i forhold til BD’s strategiske målsætninger og kundeværdi.Projektledelse af optimeringsprojekter

Kolding Area, Denmark

ResultaterSuccesfuld konvertering af outbound salgsstyrke til kørende sælgere dedikeret SMV kundesegmentetFordobling af omsætningen i perioden og indfrielse af indtjeningsmålHøj besøgsfrekvens og struktureret områdeopdeling35% vækst i antal købende kunder i perioden.NPS udvikling for SMV kunder fra +26 i 2016 til +42 i 2019Udviklet en af de kørende sælgere til at blive forfremmet til SalgslederOpgaverSalgsbudget ansvar xxx MDKKLedelse af 4 kørende sælgere og 1 intern (onboarding - nye kunder m.m.)Etablering af et salgskoncept med fokus på besøgsfrekvens, planlægning og CRM rapportering.Proaktiv kundetilgang hvor relationen med SMV kunden er i højsæde.Sikre tværorganisatorisk samarbejde med retail-organisationen med henblik på bearbejdning og udvikling af kunderne.Eksekvering af produkt og salgskampagner

Kolding Area, Denmark

ResultaterGenerering af 2 cifret MDKK beløb til bundlinjen hvert årGennemførsel af strategisk prisreduktion, uden tab af indtjening i forbindelse med en markedstilpasning.Optimering af prisprocessen, øge gennemløbstiden, reducere fejl og minimere ressource anvendelseOpgaverFacilitering af tværorganisatoriske worksshops for salgsdirektører og salgschefer med henblik på at danne de bedste mulige priser til markedet og optimere vores pricing effekt på bundlinjen.Udvikling af standard rabatmodeller og ny rabatstrukturKonkurrent analyserUdvikling, vedligeholdelse og publicering af bruttopriser. Herunder elektroniske prisfiler.

Kolding Area, Denmark

ResultaterEffektivisering af funktionen med personaleeffektivisering. Fra 5 ansatte til 2. I perioden vækstede salget med 15%.Udvikling af simuleringsværktøjer til salg, der viser effekt af aftale ændringer og styre godkendelsespolitikken.Udvikling af kontrakthåndteringsværktøj til dokumentation af aftalerOpgaverLøbende overvågning og controlling af eksekveringsevne af politikker og principperAnsvarlig for drift og vedligeholdelse af standardkontrakter og rabatmodellerAdministration af enhver form for rabatter og bonus til kunder, herunder også projektoprettelser og salgs kunde stamdata.Ansvar SMV kunder (April 2013 til December 2016)Salgschef, SMV salg (Januar 2017 til November 2019)Afdelingschef, Price Management (Juni 2014 til November 2019)

Kolding Area, Denmark

ResultaterGenerering af leads til eksterne sælgere der havde dokumenteret effekt på salget. BD image, blev forbedret, så opfattelsen i markedet var, at BD også var til for den ”lille” kunde. OpgaverEtablering af nyt proaktivt salgskoncept målrettet SMV kunder.Gøre BD til en attraktiv leverandør for mindre kunderTræning og ledelse af outbound telefonsælgereUdvikle salgstalenter som vil kunne fungere som eksterne sælgere i BD

Århus Area, Denmark

ResultaterFik via analyser påvist at der var potentiale i at samle håndteringen af alle kommercielle forhold i en afdeling.OpgaverUdvikling af model til omsætningsforeastingStrategisk projekt af Brødrene Dahls rabatstruktur og anvendelse

Århus Area, Denmark

ResultaterKonceptudvikling af Key Account Management for Brødrene DahlEksekvering af procesoptimeringsprojekter i samarbejde med KAM kunderne.Drive business development projekter med KAM kunderne med henblik på øget samhandelUdvikling af salgs- og tilbudssimulerings værktøj til store varekurveOpgaverAnalyser af muligheder for optimering af samarbejde med KAM kunderneProjektledelse af KAM projekter, sammen med kunderne.Projektledelse af et transformationsprojekt - nyt prissystem og transferkostprismodel (Februar 2010 til Juni 2010) - projektledelse, planlægning, design af løsning, overlevering til drift. Udført for Kategori og Indkøbs Direktøren.

Kolding Area, Denmark

ResultaterIndfrielse af personlige mål: antal kunder og samlet vækst på andel af omsætningen.OpgaverUddanne den eksterne salgs styrke i præsentation og salg af e-handels platformen gennem sambesøg hos kunderne. Øge kendskab og anvendelse målt på omsætningsandel via e-handel.Afrapportere kundeønsker vedr. ny funktionalitet til e-Handelschefen.

Kolding, Denmark

ResultaterE-handels omsætningen gik fra 0% i 2000 til 18%, da jeg fratrådte i 2007.OpgaverAnsvarlig for at opbygge, udvikle, drive og implementere en e-handels løsning.Udarbejdelse af specifikationer baseret på forretnings- og markedsbehov til interne og eksterne IT leverandører. Styre projekterne igennem som bindeled mellem IT og forretningssiden. At finde nye innovative måder at udvide e-handels konceptet på, både funktionalitets- og salgsmæssigt. At udarbejde et logisk og navigerbart produktkatalog for +30.000 artikel numre, samt sikre opdateringen af kernedata gennem definerede processer. Forestå træning af interne og eksterne brugere, samt udarbejde markedsføringsmateriale og koncept præsentationer.

Kolding Area, Denmark

ResultaterBidrog til vækst af nye produkter, gennem analyser og salgsmateriale med pris og produkt valg.OpgaverPrissætning af specialprodukterProdukt-, pris- og salgsanalyserInformationsindhentning ved produktintroduktion og udfasningDeltagelse i projekter, såsom udfasning/revidering af produktporteføljen og produktkataloget.

Diplomuddannelse, Ledelse

Market Economist, International Marketing