Acompanhamento de BIDs, gestão de contratos vigentes, rotinas internas e externas de indicadores, desenhos logísticos e de otimização, relacionamento com clientes e gestão das equipes (vendas e projetos).Participação e aplicação da estratégia, orçamento anual (custos operacionais e administrativos; serviços, volumes e faturamentos e, novos negócios) e agendas institucionais.Obs: reestruturação focada em expansão em andamento.

Concepção do negócio através do mapeamento de valor para colecionadores internacionais de carros clássicos de alto nível (principalmente nos EUA e Alemanha).Desenho de processos, definição de padrões, implementação de controle de qualidade, criação de materiais técnicos e desenvolvimento de parcerias comerciais.www.qualicarsa.comObs: atuou como CEO de Abril de 2018 até Novembro de 2019.

Responsável por estruturar a área e desenvolver a malha logística terrestre nos principais portos brasileiros e nos destinos e origens das linhas mais relevantes.Negociação e gestão de contratos com operadores logísticos dentro e fora do Brasil com objetivo de incrementar as vendas através de serviços agregados, ex: transporte rodoviário e ferroviário, armazenagem, consolidação e desconsolação e "freight colaboration" entre importadores e exportadores.

Responsável por registrar e implementar o negócio no Brasil, estruturar todas as bases contratuais para pleno funcionamento (comercial, operacional, administrativo e com prestadores de serviços), definir rotinas e indicadores, por formar time e consolidar o pipeline inicial.Obs: SKY-Fusion é uma empresa chinesa de capital aberto (na China), especializada em afretamento de navios para transportar granéis secos e cargas de projeto (ex: parques eólicos e grandes indústrias).Obs: projeto de transição.www.s-fusion.com

Responsável pelas atividades de Marketing, Logística, Vendas, Novos Projetos, Novos Negócios, Relações Públicas, Atendimento ao Cliente e pelas áreas Institucional, Ambiental, Engenharia, Regulatória e gestão dos planos ligados ao ESG.Participação na concepção e aplicação da estratégia, gestão da comunicação e relacionamento com clientes e instituições (privadas e governamentais), orientação e gestão das gerências executivas (5) e de suas respectivas equipes através de rotinas, indicadores e controles de qualidade.Atuação comercial intensa em campo, interação com equipes internas, autor de redesenhos e soluções inovadoras e tecnológicas. Principais resultados no período: aumento de participação de mercado, 19 novos projetos e crescimento do EBITDA acima do esperado.

Participação e contribuição ativa em discussões, iniciativas e projetos que melhor regulam a competitividade da Indústria Brasileira de Terminais.Relacionamento com entidades federais (MININFRA, Secretaria Nacional de Portos, CADE, ANTAQ e associações comerciais e industriais diversas)

Responsável pelas Operações Logísticas & Comerciais, Novos Negócios e Projetos.Implementação de base de Business Analytics, novos sites operacionais e parcerias para expansão de serviços logísticos e padronização de atividades comerciais e relatórios.Principais resultados no período: criação de 2 novas áreas, 4 novos negócios, 2 projetos e crescimento de 8x no resultado financeiro da Área Logística (TCP LOG) de 2013 a 2018.

Responsável pela gestão da equipe comercial e sua atuação, manutenção de contratos comerciais, prospecção de novos clientes, análise de mercado (por segmento - “BI” e “BA”) e, negociações com clientes (atuais e potenciais).Membro do comitê responsável pela elaboração dos planos plurianuais e operacionais de todas as bases da empresa (volumes, tickets médios, clientes, distribuição de metas por carteiras, capacidades, CAPEX, OPEX e produtividade operacional).Principais conquistas no período: faturamento de 2010 a 2013 das duas UOPs da Baixada Santista/SP de R$ 40,8MM para R$ 108MM. EBITDA de (-) 20% para (+) 30%.

Atividades de Mercado e Vendas no portfólio mais importante da empresa (cargas refrigeradas), tais como: BI, negociações de propostas comerciais, visitas e prospecção de clientes, acompanhamento de desempenho operacional através de indicadores.

Atividades comerciais focadas em exportadores e importadores (diversos segmentos) localizados no estado de São Paulo; visitas e prospecção de clientes; monitoramento de indicadores de desempenho; gerenciamento de contas; atuação nos modais marítimo e aéreo; composição de pacotes multimodais para cargas destinadas aos EUA.

Participação na estratégia; negociação com armadores; introdução de política comercial e de preços; prospecção e análise de negócios; desenvolvimento de parcerias com terminais, despachantes e transportadoras. Responsável pelas exportações e importações aéreas e marítimas e pela gestão da equipe comercial.Expansão das rotas (Argentina e Costa Leste dos EUA) gerando aumento de volume de 330% (ano a ano).

Responsável pelo atendimento comercial de NVOCCs e Transitários.Rotinas de Vendas e Mercado como Análise de Relatórios de BI, visitas a clientes, negociações, propostas e relatórios comerciais.

Responsável pela reserva de pedidos, preparação de documentação e acompanhamento junto aos embarcadores/clientes coordenando ao mesmo tempo a equipe.

Preparação de documentação e conexão com a sede instruindo todos os escritórios brasileiros sobre regras, padrões e legislações do comércio do Mediterrâneo e Extremo Oriente.Atividades de vendas e mercado relacionadas ao segmento refrigerado. Visita a clientes, reserva de pedidos, propostas comerciais e negociações.