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State Of Minas Gerais, Brazil

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Como Enterprise Sales Manager na Onfly, minha principal função é apresentar soluções e estratégias eficazes para gestão de viagens e despesas corporativas. Minhas responsabilidades incluem:- Identificação de Soluções: Desenvolvo e apresento estratégias que atendem às necessidades específicas dos nossos clientes, garantindo eficiência e redução de custos em processos relacionados a viagens e despesas.- Relacionamento com Clientes-Chave: Estabeleço e mantenho relacionamentos sólidos com nossos principais clientes, especialmente em grandes corporações, para garantir um alto nível de satisfação e continuidade dos negócios.- Técnicas de Venda Avançadas: Uso metodologias como MEDDIPIC e SPIN Selling para aprimorar a qualificação de leads, identificar oportunidades e conduzir negociações bem-sucedidas.- Análise do Mercado: Monitora tendências e atividades do mercado para manter a empresa competitiva e identificar novas oportunidades de negócios.

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Como Key Account Manager na Frubana, fui responsável por gerenciar contas-chave e impulsionar o crescimento do GMV (Gross Merchandise Value). Minhas atividades incluíram:- Análise de Dados: Utilizei dashboards e ferramentas de Business Intelligence (BI) para analisar tendências de vendas e identificar oportunidades de crescimento.- Gestão de Relacionamentos: Desenvolvi e mantive relacionamentos sólidos com fornecedores, garantindo um fluxo estável de suprimentos e parcerias estratégicas.- Aumento de GMV: Trabalhei para aumentar o GMV por meio de estratégias de vendas, otimização de processos e aprimoramento da experiência do cliente.- Minha função era vital para fortalecer parcerias, otimizar processos e promover o crescimento sustentável da empresa.

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Como Hunter Enterprise na Rappi, fui responsável pela abertura de novos negócios e expansão da empresa nas regiões Nordeste e Sudeste. Minha função envolveu:- Expansão Regional: Liderei a inauguração de operações em novas regiões, identificando e desenvolvendo oportunidades de negócios para impulsionar o crescimento da Rappi.- Prospecção de Oportunidades B2B: Meu foco era encontrar e estabelecer parcerias estratégicas com empresas, criando novas oportunidades comerciais que beneficiassem tanto a Rappi quanto seus parceiros.- Projetos Inovadores: Trabalhei em projetos de vendas para várias áreas, incluindo Dark Kitchens, Rappi Pay, CPG (Mercados) e restaurantes. Em 2019, também assumi o projeto Hunter para grandes contas, visando o crescimento do segmento corporativo.- Estratégias Baseadas em Dados: Baseei minhas estratégias comerciais em análises de dados, identificando tendências e desenvolvendo abordagens eficazes para maximizar o crescimento de receita e a satisfação dos parceiros.Minha atuação como Hunter Enterprise contribuiu para a expansão da Rappi em duas importantes regiões do Brasil, ajudando a empresa a diversificar seu portfólio e a conquistar grandes contas no mercado B2B.

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Graduação, Gestão Comercial

Saber pesquisar preços e vender com o máximo de aproveitamento são atividades que fazem parte da rotina do Gestor Comercial, que busca.

Curso Técnico Integrado, Culinary Arts And Related Services