Responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando pontos a serem melhorados. Liderar e cobrar as metas e objetivos a fim de garantir os resultados em meio ao processo de vendas, além de detectar falhas e acertos, estimulando e auxiliando-os a aumentarem a eficácia de vendas. Elaborar o planejamento com análise de todos os aspectos que fazem parte da área de vendas. Definir os objetivos e quantificar metas, tornando-os claros e práticos a todos os membros da equipe… Show more Responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando pontos a serem melhorados. Liderar e cobrar as metas e objetivos a fim de garantir os resultados em meio ao processo de vendas, além de detectar falhas e acertos, estimulando e auxiliando-os a aumentarem a eficácia de vendas. Elaborar o planejamento com análise de todos os aspectos que fazem parte da área de vendas. Definir os objetivos e quantificar metas, tornando-os claros e práticos a todos os membros da equipe. Estabelecer processos e procedimentos, definindo sempre, o prazo limite para a conclusão. Criar um ambiente de trabalho voltado ao profissionalismo. Entusiasmar e motivar a todos da equipe. Orientar e dar apoio buscando o desenvolvimento das pessoas. Acompanhar diariamente todas as atividades da equipe, avaliando resultados. Corrigir os erros imediatamente. Individualmente quando as falhas forem de um só elemento e coletivamente quando todo o grupo necessitar evoluir. Controlar os recursos materiais dos vendedores. Fazer com que os vendedores possuam as mesmas oportunidades, ajustando a carteira de clientes, as rotas e as prioridades. Em resumo, entreguei números que representaram um crescimento superior a 60% do faturamento inicial desde quando assumi, com uma elevação da taxa de conversão superior a 12%, e em volume de vendas um crescimento maior que 30%. Um projeto de Sniper Sales muito bem executado, com foco em assertividade e maior otimização comercial. Show less

Definição dos objetivos e quantificar metas, tornando-os claros e práticos a todos os componentes da equipe. Estabelecer estratégias, delegar atividades, prazos e acompanhamento para os colaboradores. Criação de uma política comercial e percentual de vendas. Definir normas e regras claras. Acompanhar diariamente todas as atividades da equipe, avaliando resultados. Corrigir os erros imediatamente. Individualmente quando as falhas forem de um só elemento e coletivamente quando todo o grupo… Show more Definição dos objetivos e quantificar metas, tornando-os claros e práticos a todos os componentes da equipe. Estabelecer estratégias, delegar atividades, prazos e acompanhamento para os colaboradores. Criação de uma política comercial e percentual de vendas. Definir normas e regras claras. Acompanhar diariamente todas as atividades da equipe, avaliando resultados. Corrigir os erros imediatamente. Individualmente quando as falhas forem de um só elemento e coletivamente quando todo o grupo necessitar evoluir; Acompanhar os resultados, procedimentos e comportamento dos colaboradores. Gerenciar a carteira de clientes corporativos. Analise das atividades dos concorrentes para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas na empresa; Buscar novidades do mercado tornando a empresa mais competitiva estrategicamente; Garantir a qualidade da empresa na entrega de seus serviços e produtos, através de programas de qualidade e atendimento; Criar e implementar programa de incentivo para equipe de vendas. Acompanhamento no pós venda, analisando possíveis reclamações e realizando melhorias se necessário para fidelização do cliente; Show less