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Paris, Fr

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Responsable du pilotage de la stratégie commerciale marque en support du directeur commercial Lancôme. Gestion du pôle Administration des ventes. Maître d'oeuvre de l'organisation opérationnelle siège et route. Management direct de 3 collaborateurs.MISSIONS PRINCIPALES- Développement commercial multi-enseigne: CGV, CA mini, RFA, coffrets, marché GFI- Business analyse: suivi des performances sell-in/sell-out/pdm secteur, lancements, analyse NPD- Animation de la force de… Show more Responsable du pilotage de la stratégie commerciale marque en support du directeur commercial Lancôme. Gestion du pôle Administration des ventes. Maître d'oeuvre de l'organisation opérationnelle siège et route. Management direct de 3 collaborateurs.MISSIONS PRINCIPALES- Développement commercial multi-enseigne: CGV, CA mini, RFA, coffrets, marché GFI- Business analyse: suivi des performances sell-in/sell-out/pdm secteur, lancements, analyse NPD- Animation de la force de vente: cycles de vente (5 par an), budget des moyens moteurs décentralisés (1,1M€), charte et pilotage des primes, sectorisation (15 zones)- Administration des ventes: logiciels informatiques terrain, ERP commercial siège, suivi des commandes en collaboration avec la centrale logistique, quotas PF et gratuits- Coordination interne: ODJ des comités siège, garant du process de communication Siège/Terrain- Gestion de la Vente Au Personnel: référencement, assortiment, e-Trade, négociation- Gestion de Projets: clusterisation des points de vente, déploiement de Yammer, refonte de process Show less

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En charge du suivi de l'activité commerciale L'Oréal Luxe et du Marché. En lien direct avec le Directeur commercial L’Oréal Luxe France. Prévision des grandes tendances sell-out. Force de proposition sur l'optimisation de la performance commerciale.MISSIONS PRINCIPALES- Reporting mensuel : sell-out, parts de marché, équations de stock sell-in/sell-out, top 10 marché- Analyse de performance commerciale : meubles maquillage, qualité du service en retail, structure business de nos… Show more En charge du suivi de l'activité commerciale L'Oréal Luxe et du Marché. En lien direct avec le Directeur commercial L’Oréal Luxe France. Prévision des grandes tendances sell-out. Force de proposition sur l'optimisation de la performance commerciale.MISSIONS PRINCIPALES- Reporting mensuel : sell-out, parts de marché, équations de stock sell-in/sell-out, top 10 marché- Analyse de performance commerciale : meubles maquillage, qualité du service en retail, structure business de nos distributeurs, saisonnalité du marché- Aide à la décision : allocations d’animatrices, benchmark des business émergents, business case- Gestion de la relation avec NPD (1er panéliste sur le marché sélectif français): négociation du contrat en relation avec la zone Europe, conduite d'études économétriques ad hoc Show less

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Responsable du développement sell-in, sell-out et des parts de marché de la marque Lancôme sur le 1er secteur de France en valeur. Représentant de la marque Lancôme auprès des équipes "terrain" de nos distributeurs.MISSIONS PRINCIPALES- Présentation et référencement des lancements- Pilotage du chiffre- Mise en place de 120 opérations commerciales décentralisées- Contrôle de l'application des accords nationaux sur le terrain- Coaching de 11 animatrices "vente" dans… Show more Responsable du développement sell-in, sell-out et des parts de marché de la marque Lancôme sur le 1er secteur de France en valeur. Représentant de la marque Lancôme auprès des équipes "terrain" de nos distributeurs.MISSIONS PRINCIPALES- Présentation et référencement des lancements- Pilotage du chiffre- Mise en place de 120 opérations commerciales décentralisées- Contrôle de l'application des accords nationaux sur le terrain- Coaching de 11 animatrices "vente" dans les top parfumeries de mon secteur- Collaboration avec les chefs de secteur des autres marques L'Oréal Luxe- Veille concurrentielleSell-in 2012 vs 2011: +6.8%Sell-out 2012 vs 2011: +6.2%Part de marché: +0.4pt Show less

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Master 2, Marketing & Stratégie, Spécialité "Distribution Et Relation Client", Mention Bien

Activities and Societies: Trésorier à l'Association du master

Master 1, Finance, Mention Bien

Activities and Societies: Responsable communication externe et partenariats à la Junior-Entreprise

Licence 3, Management Science

Activities and Societies: Consultant à la Junior-Entreprise