Victor Yañez Email & Phone Number

Santiago De Chile

Manejo y negociacion de cuentas en canal tradicional; Cartera de Clientes: cadenas de panaderias y panaderias independientes. Negociación de pedidos por punto de compra, Administrando el budget asignado en el territorio de ventas. • Generar nuevas oportunidades comerciales para crecimiento de Cartera de Clientes.• Mantener una estrecha relación con los clientes actuales para un servicio al cliente de calidad para mantener la fidelizacion con el producto.• Efectuar y gestionar labores administrativos asociados a la gestión de la venta, pre y post venta, gestiones de cobranzas.• Realizar análisis e inteligencia de mercado.• Introducir nuevos productos en la cartera de clientes asignados.

Caracas - Venezuela

Key account lider, Canal grandes cadenas de supermercados; supervision del correcto desempeño de varios pisos de venta. Elaboracion y Presentacion de revisiones de negocios en clientes de la cartera, Negociación de pedidos por punto de compra, administrando la cuota asignada de productos de precio regulado, e incrementando los volumenes de productos de precios no regulados, a fin de garantizar la mayor rentabilidad.• Asesorar, cotizar, sugerir, coordinar, concretar y canalizar los pedidos recibidos.• Coordinar, preparar y enviar muestras, catálogos y propuestas a los clientes.• Actualizar los datos logísticos de productos.• Mantener actualizada la lista de precios.• Visitar principales salas de venta, para verificar cumplimento políticas de despacho, stocks y exhibición, ver comportamiento venta y ejecutar acciones correctivas.• Preparar plan y presupuesto de ventas del segmento de cuentas claves• Analizar los reportes del comportamiento de ventas diaria por producto a nivel de sala identificando desviaciones, generar planes de acción • Negociación de Acuerdos Comerciales.• Desarrollar/ implementar planes promociónales y de merchandising (punto venta)• Negociar a nivel central, precios. Cantidades por c/producto, y su distribución por sala, programas entrega, espacios exhibición, catálogos, promociones etc • Coordinar con áreas de producción (etiquetado) y logística (abastecimiento, bodega, despacho) los recursos actividades necesarias para cumplir el programa de entrega (ventas) y asegurar optima calidad de servicio• 5 vendedores a cargo, 80 mercaderistas y 8 supervisores.

Plaza Venezuela

Manejo y negociación de cuentas especiales. (Droguería Nena, Droguería Farvenca, Droguería Del Oeste, Droguería Lider, Fundafarmacia, Farmahorro, entre otros.) líder del grupo de cuentas claves. Planificación y desarrollo de las cuentas, Revisión de negociaciones y planes promocionales. Reporte de cierres mensuales, manejo de herramientas para proyección de ventas, control de cobranza e inversión. Responsable de la gestión de tres Asesores de Ventas Junior de Canal Farmacia.• Se consolido un crecimiento a través de los planes de negocios, en las droguerías asignadas en un 15% en relación al año anterior.• Elaboración y desarrollo de formatos, los cuales son utilizados por la Gerencia Nacional Del Canal Fharma. Las mismas reportan datos como: proyección de ventas, reporte de cierres mensuales, Backorder (Toneladas no vendidas), entre Otros.• Elaboración y desarrollo de formatos para transferencias entre Farmacias Independientes y Droguerías.• Diseño de plan de inversión y publicaciones basado en las estrategias de trade-marketing, utilizados para el beneficio de nuestros clientes y nuestros productos.• Desarrollo de formato de distribución, contribuyeron a reducir las fallas en los anaqueles, aumentando del 76% al 95% la presencia de los productos en los pisos de venta.

Los Dos Caminos

Cartera de Clientes de Instituciones de Salud Publicas y Privadas, Aporte de ideas al departamento de Marketing a fin de consolidar el liderazgo de las marcas comercializadas en el mercado. Líder en proyecto de venta, Elaboración y desarrollo de presentaciones a la Gerencia Nacional, Cursos de los productos comercializados a las franquicias, Hospitales, Clinicas.• Elaboración y desarrollo formatos para el proceso de desarrollo de metas mensuales, utilizados por los Ejecutivos Ventas, basado en el crecimiento esperado por la Organización.• Elaboración y desarrollo de guías, entregados en los cursos dictados a nuestros clientes.• Desempeño previo en Consumos masivos de productos de cuidado personal y cartera de clientes grandes cadenas de Supermercados y Mayoristas.• Crecimiento mensual del 32% anual en cartera con respecto a año anterior.

Mercadeo Para Empresas

Licenciado En Administración, Recursos Materiales Y Financieros.

Diplomado En Ventas