• Responsável pela evolução do projeto CMA (Centro de Monitoramentos de Ativos) do cliente Vale, com foco nas usinas do corredor norte e sudeste.• Visitas presencias aos clientes para identificação de gargalos e oportunidades nos processos de gerencimento de ativos.• Análise de maturidade do centro de monitoramento de ativos dos clientes, desenvolvendo relatórios dos diferentes sites e apontando os principais gargalos. • Gestão de ações das oportunidades de melhorias de diferentes áreas e fornecedores que envolva o projeto CMA.

• Liderança e gestão de projetos comerciais específicos para ampliação e expansão no mercado.• Conselheiro do time de vendas de outbound.• Estruturação do setor de marketing, contratação e treinamento de novos colaboradores.• Desenvolvimento de estratégias de marketing em consonância com a OKR da empresa.• Desenvolvimento de vendas pelos canais digitais e marketing digital.• Implementação de indicadores através do Google Data Studio, criando dashboards e implementando a metodologia de gestão à vista.• Gerenciamento do orçamento do setor e demonstrativo de resultado mensal (DRE).• Prestação de contas dos resultados do time e apresentação dos indicadores semanalmente a diretoria.

- Reconhecimento obtido em 12/2022 como melhor resultado de projeto alcançado no ano de 2022;• Gestão direta da supervisão comercial e liderança indireta de um time de vendas de 25 pessoas. Além disso, participação na contratação e treinamento de todos os novos colaboradores.• Implementação de nova cultura de gestão baseado em feedback semanal.• Implementação de indicadores através do Power BI, criando dashboards e implementando a metodologia de gestão à vista.• Automatização do CRM para nutrição de leads e disparo de mensagens em diferentes automática em diferentes canais.• Estabelecimento de metas e diretrizes para a equipe alinhado com a OKR da empresa.• Desenvolvimento da persona e os tipos de comunicações corretas a serem transmitidos para aumento da conversão.• Implementação e gestão do NPS do setor.• Acompanhamento das principais métricas de vendas: Principais taxas de cada etapa do funil de vendas e taxa de conversão do time.• Gerenciamento do orçamento do setor e demonstrativo de resultado mensal (DRE).• Prestação de contas dos resultados do time e apresentação dos indicadores semanalmente a diretoria.

• Supervisão e liderança direta da equipe de vendas de outbound de 9 pessoas, incluindo a contratação, treinamento e desenvolvimento de vendedores.• Reestruturação de setor baseado na NR-17.• Implementação de nova plataforma de CRM/ERP – Bitrix. • Estabelecimento de metas e diretrizes para a equipe alinhado com a OKR da empresa.• Fomentar o crescimento e o desenvolvimento da equipe de vendas por meio de treinamento e feedback.• Monitoramento do desempenho de vendas.

• Responsável pela comunicação entre a equipe de suprimentos de novos fornecedores de insertos metálicos, a equipe de produtos e a área fabril.• Acompanhamento do desenvolvimento de novos fornecedores de insertos metálicos: Processo total de validação, desde acompanhamento dos laudos dimensionais, até o try-out na fábrica, análise de desempenho e validação dos lotes pilotos.• Recebi como projeto de estágio a liderança na reestruturação de um produto com alto índice de reclamações em campo. Desenvolvi um projeto focado na melhoria do produto e na redução de custos de produção, resultando em economia anual para a empresa.• Participei da célula de redução de custos da empresa, onde prospectei e gerenciei oportunidades de economia para o grupo. Acompanhei de perto cada etapa das melhorias nos produtos com os setores responsáveis.• Apoio em testes e ensaios de produtos para melhoria e aumento de desempenho em campo.• Contribuição para o desenvolvimento de protótipos.• Suporte técnico e resolução de problemas junto ao time de desenvolvimento de produtos.• Análise de dados relacionados a testes.• Acompanhamento do lançamento de produtos em unidades nacionais e internacionais cumprindo projetos e prazos.• Colaboração com outras equipes.• Aprendizado prático na área de P&D.

• Responsável por contatar clientes através de chamadas telefônicas e mensagens, com o objetivo de promover e vender os serviços de software como serviço (SaaS) da empresa.• Agendamento de reuniões.• Follow-up com leads.• Preparação de relatórios.• Participação em treinamentos.

• Responsável pela gestão da equipe comercial, estabelecendo métricas alinhadas ao planejamento estratégico da empresa. • Desenvolvia novas estratégias comerciais para impulsionar o fechamento de negócios e aumentar a taxa de conversão em vendas.

• Prospectar novos clientes B2B por meio de chamadas telefônicas e mensagens, com o objetivo de agendar reuniões presenciais ou por videoconferência. • Apresentação dos nossos serviços e compreensão das necessidades específicas de cada cliente.