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Jundiaí

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São Paulo E Região, Brasil

A WAVE é uma Plataforma de Inovação e Desenvolvimento de Negócios, operada em Rede por experientes executivos que trabalham juntos para ampliar relacionamentos e criar novas fontes de receitas, para si próprios, empresas e investidores.

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Nessa função tive como principal objetivo administrar diretamente uma carteira de 50 Grupos Econômicos (120 CNPJs). Esses clientes estão caracterizados no segmento TOP da TELEFONICA demandando um atendimento especializado e diferenciado, desde a pré-venda até o pós-venda. Em 2014 essa carteira obteve um faturamento mensal médio de R$ 1M o que me proporcionou alcançar os objetivos colocados pela empresa. Em 2015 iniciamos uma nova trajetória na TELEFONICA / VIVO, a qual a empresa passou a se posicionar como uma TELCO DIGITAL, oferecendo serviços de TELEFONIA ( fixa e móvel ), DADOS, TI (equipamentos, infra-estrutura, cloud computing, segurança, etc).

Campinas E Região, Brasil

Como Coordenador da principal filial (Canal PME – SP - DDD 019, 015, 012), modifiquei (job rotation) e reestruturei toda a base ( diminuição do número de Agentes Autorizados – 43 para 30), obtendo como resultado, principalmente um ganho em produtividade em 30%. Em Outubro de 08 alcançamos um record de vendas no canal PME (13k). Nos últimos 12 meses em que estive empregado na companhia obtivemos consecutivamente o primeiro lugar em resultado tanto dentro da filial SP, como em todo Brasil. Como Gerente de Canal, reestruturei a região DDD 011 (Interior), desde o desmembramento da região (DDD011- DDD 015), assim como seu desenvolvimento. Prospecção de novos parceiros e reorganização da carteira existente, o que acarretou um crescimento de mais 100 % nas vendas.Atuando diretamente na implantação da nova forma de processo de vendas junto aos agentes autorizados, desde startup, passando pelo treinamento e suporte do produto.Aplicando também funções exercidas da anteriormente conforme normativas da operadora atual.

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Exercendo a função de gestor junto à parceiros ligados diretamente ao canal PME (Pequenas e Médias Empresas). Dentre algumas funções aplicadas posso destacar:Prospecção e credenciamento de novos parceiros, estabelecimento de metas, desenvolvimento de estratégias comerciais, treinamento (técnico e motivacional) das equipes de vendas, bem como acompanhamento de seus resultados; análise dos indicadores de performance, suporte em todo o processo (pré / pós vendas), entre outros.

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Na primeira fase, atuando diretamente junto a clientes onde obtive resultados expressivos já no primeiro trimestre, demonstrando capacidade para assumir função gerencial ocorrida após 7 meses de contrato.Na função de Gerente Comercial implantei algumas alterações, tanto da área de prospect/vendas como em pós-venda o que ocasionou um excelente resultado, levando a empresa a estar sempre entre os 10 maiores do estado (num total de 100 representantes).