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Gestão de processo de vendas consultivas de soluções integradas envolvendo hardware, software, serviços e sustentação, com projetos envolvendo IoT, RFID, Visão Computacional, Big Data, IA e tecnologias inovadoras; Gestão de carteira de clientes com foco no relacionamento com a alta liderança;Ampliação do ticket médio de vendas dos produtos da unidade de IoT na base de clientes atuais;Condução e gestão do processo de vendas ao longo de todas as fases;Prospecção ativa de novas… Show more Gestão de processo de vendas consultivas de soluções integradas envolvendo hardware, software, serviços e sustentação, com projetos envolvendo IoT, RFID, Visão Computacional, Big Data, IA e tecnologias inovadoras; Gestão de carteira de clientes com foco no relacionamento com a alta liderança;Ampliação do ticket médio de vendas dos produtos da unidade de IoT na base de clientes atuais;Condução e gestão do processo de vendas ao longo de todas as fases;Prospecção ativa de novas oportunidades de negócio nos mercados alvo: Varejo, Industria e logística;Relacionamento com parceiros de negócio, fabricantes e distribuidores;Gestão do plano de contas, propostas comerciais, apresentações e relatórios de forecast periodicamente;Gestão com foco em acelerar fechamento de metas;Garantir a gestão de clientes a nível Brasil no atendimento de suas necessidades e geração de negócios de acordo com as estratégias comerciais;Atuação no fortalecimento da empresa em clientes já atendidos e ampliação da posição da empresa no mercado com as ofertas atuais e futuras advindas de novas parcerias; Show less

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Eu ajudo clientes, do pequeno ao grande, a viver o pleno potencial da gestão de seus negócios, através de uma plataforma ERP de gestão empresarial que resolve a complexidade dos processos e é simples, intuitiva e eficiente, provendo educação empreendedora e serviços financeiros.

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Responsável pelo forecast geral de vendas e sua acurácia, desenvolvimento de novos negócios e gestão dos negócios existentes, além do desenvolvimento de território, com foco no crescimento e sustentabilidade do faturamento.Definição da estratégia comercial geral da empresa, metas de vendas/cotas e gestão de parcerias estratégicas.Atuação no desenvolvimento de potenciais negócios para o Grupo Petrópolis, Voith Paper, Unilever e outros.Case na captação/prospecção outbound do cliente… Show more Responsável pelo forecast geral de vendas e sua acurácia, desenvolvimento de novos negócios e gestão dos negócios existentes, além do desenvolvimento de território, com foco no crescimento e sustentabilidade do faturamento.Definição da estratégia comercial geral da empresa, metas de vendas/cotas e gestão de parcerias estratégicas.Atuação no desenvolvimento de potenciais negócios para o Grupo Petrópolis, Voith Paper, Unilever e outros.Case na captação/prospecção outbound do cliente (Grupo Petrópolis), através da área de Logística, com desenvolvimento de estudo/projeto IoT (Internet das coisas) para minimização da ineficiência na gestão de equipamentos.Principais negócios: Unilever, Grupo Petrópolis, Grupo Bimbo, Villarta, Voith, Frooty Açai. Show less

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Prospecção de novos clientes (segmento TI), com foco no mercado de soluções (BPMS, ECM, RPA e Blockchain) para clientes de diversos segmentos/porte.Responsável pelo projeto Unidas, com sistema de automação baseado em processos e reconhecimento via OCR para multas (valor de R$ 200 mil).Projeto Solução para Gestão de Frotas ao Grupo Unidas, para redução na quantidade de papel relacionada a multas, diminuição nos valores por atraso de multas, automação do processo de análise e gestão de… Show more Prospecção de novos clientes (segmento TI), com foco no mercado de soluções (BPMS, ECM, RPA e Blockchain) para clientes de diversos segmentos/porte.Responsável pelo projeto Unidas, com sistema de automação baseado em processos e reconhecimento via OCR para multas (valor de R$ 200 mil).Projeto Solução para Gestão de Frotas ao Grupo Unidas, para redução na quantidade de papel relacionada a multas, diminuição nos valores por atraso de multas, automação do processo de análise e gestão de documentos.Projeto de BPMS ao cliente Work On para facilidade em processos/controles internos, visando ao melhor relacionamento com equipes externas.Substituição de soluções descentralizadas, gerando maior controle da diretoria na tomada de decisão.Desenvolvimento de vendas complexas, relacionamento com clientes nível C-Level, gestão do funil de vendas/métricas e de Leads Inbound/Outbound.Administração e fidelização da carteira de clientes, Up sell/Cross sell, atendimento aos clientes, negociações e execução de viagens nacionais, visita a clientes e reuniões online.Gestão de informações CRM próprio da empresa, elaboração de ROI e apresentações comerciais e técnicas de soluções BPMS/ECM.Principais contas administradas: PWC, Unidas, UNIP. Show less

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Promoção com aumento salarial.Prospecção de clientes no segmento de CSC (Centro de serviços compartilhados) em grandes contas contrutoras, industrias, financeiro etc.Desenvolvimento de negócios estratégicos no segmento de contabilidade.

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Prospecção de novos clientes no segmento de TI, com foco em software de gestão das tarefas ao mercado de escritórios de contabilidade.Desenvolvimento do projeto Gestta para venda de software de gestão de tarefas para escritórios de contabilidade, com 100% da meta batida em vendas no 1º ano, meta de 100 novos clientes.Projeto de Gestão de Tarefas ao cliente Prime Advice, possibilitando aumento de produtividade, controle/gestão de tarefas contábeis, vendas (simples/complexas) e elaboração… Show more Prospecção de novos clientes no segmento de TI, com foco em software de gestão das tarefas ao mercado de escritórios de contabilidade.Desenvolvimento do projeto Gestta para venda de software de gestão de tarefas para escritórios de contabilidade, com 100% da meta batida em vendas no 1º ano, meta de 100 novos clientes.Projeto de Gestão de Tarefas ao cliente Prime Advice, possibilitando aumento de produtividade, controle/gestão de tarefas contábeis, vendas (simples/complexas) e elaboração de ROI.Responsável pela administração/fidelização da carteira de clientes, atendimento ao cliente, reuniões online, além do processo de vendas (metodologia SPIN e NES), pós-venda e gestão de Leads Inbound/Outbound.Geração de conteúdo relevante (elaboração de artigo) e participação de feiras/eventos do segmento de Contabilidade, CRM - PIPERDRIVE. Show less

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Responsável pela gestão de contas estratéficas, perfil Farmer, Principais desafios: Cross Sell, incremento de vendas na base de clientes, desenvolvimento de novos projetos, cumprimento de metas especificas de vendas para ERP / RH & HCM / Acesso e Segurança, e demais técnologias.Principais clinetes da carteira: KLABIN, G4S, BIC, BIOLAB, BASF, ACCOR Hotelaria, BRASCHEMICAL, Nautica, FTB (Fabrica de Tranças Brasil), entre outros.

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Prospecção de novos clientes do segmento TI para o mercado de soluções (ERP, RH (HCM) e WMS) e acesso/segurança para clientes de diversos segmentos/porte.Atuação no projeto FGC (Fundo Garantidor de Crédito), venda da solução ERP, para otimização da controladoria do cliente, sendo projeto de R$ 50 mil para apoio à filial SP na conquista da meta de vendas.Certificação Comercial Senior Sistemas, venda complexa, administração/fidelização da carteira de clientes - Base Instalada, e gestão de… Show more Prospecção de novos clientes do segmento TI para o mercado de soluções (ERP, RH (HCM) e WMS) e acesso/segurança para clientes de diversos segmentos/porte.Atuação no projeto FGC (Fundo Garantidor de Crédito), venda da solução ERP, para otimização da controladoria do cliente, sendo projeto de R$ 50 mil para apoio à filial SP na conquista da meta de vendas.Certificação Comercial Senior Sistemas, venda complexa, administração/fidelização da carteira de clientes - Base Instalada, e gestão de Leads Inbound/Outbound.Execução da visita a clientes, Cross sell/Up sell, elaboração de ROI, gestão do funil de vendas/métricas, relacionamento com clientes, nível C-Level e viagens nacionais para reuniões em clientes e eventos/treinamentos da empresa.Realização de apresentações comerciais, demonstração das soluções Senior e acompanhamento de projetos.Participação de feiras/eventos, destaque para a CONARH, CRM - Salesforce. Show less

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Responsável pela prospecção/reativação de clientes no segmento Plástico, para o mercado Automotivo (Reposição). Construção Civil e Médico Hospitalar para a empresa Leiplast.Reativação do cliente Grupo LTM, tornando-se o 2º maior cliente da empresas Leiplast na época.Abertura de cliente de grande porte no segmento Médico Hospitalar, através do projeto Traquéias para cliente GVS.Execução de venda complexa, desenvolvimento de funil de vendas/métricas, condução dos projetos técnicos… Show more Responsável pela prospecção/reativação de clientes no segmento Plástico, para o mercado Automotivo (Reposição). Construção Civil e Médico Hospitalar para a empresa Leiplast.Reativação do cliente Grupo LTM, tornando-se o 2º maior cliente da empresas Leiplast na época.Abertura de cliente de grande porte no segmento Médico Hospitalar, através do projeto Traquéias para cliente GVS.Execução de venda complexa, desenvolvimento de funil de vendas/métricas, condução dos projetos técnicos específicos aos clientes, atendimento/visita ao cliente, negociação e viagens nacionais.Responsável pela gestão de informações CRM da empresa, apresentações comerciais/técnicas dos projetos e produtos plásticos, bem como realização de treinamentos e contratação de equipe técnica.Desenvolvimento de produtos/clientes ao mercado Médico Hospitalar e do projeto de Sala Limpa, além do acompanhamento de produção e negociação/compra de matéria-prima.Conhecimento e gestão da cadeia de distribuição de peças automotivas.Gestão de equipe de representantes comerciais a nivel Brasil. Show less

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Análise e gestão de operações bancárias de alta complexidade, ligadas ao estorno de receitas.Prestação de atendimento e suporte à rede de agências, especificamente aos gerentes de agência e administrativos, e reporte aos gerentes regionais.Acompanhamento de indicadores (Balanced Scorecard), elaboração de relatórios, gestão da contabilidade de agências e responsabilidade pelo fechamento de caixa diário do grupo de 50 agências.Responsável pelos acertos bancários (faltas de caixa das… Show more Análise e gestão de operações bancárias de alta complexidade, ligadas ao estorno de receitas.Prestação de atendimento e suporte à rede de agências, especificamente aos gerentes de agência e administrativos, e reporte aos gerentes regionais.Acompanhamento de indicadores (Balanced Scorecard), elaboração de relatórios, gestão da contabilidade de agências e responsabilidade pelo fechamento de caixa diário do grupo de 50 agências.Responsável pelos acertos bancários (faltas de caixa das agências), controle da matriz de risco e acompanhamento/identificação de operações de altos valores, evitando fraudes.Treinamento de novos funcionários. Show less

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Iniciei minha tragetória no CIET - Centro de Isenção e Estorno de Tarifas. Responsável pela analise e processamento de estorno de receitas (tarifas e juros) em diversos níveis. Coleta de aprovação para estorno para alçadas superiores com gerentes e diretores regionais.Relacionamento com gerentes da rede de agências, atendimento por telefone e Lotus Notes.Elaboração de relatórios e treinamento de novos funcionários.

Master Of Business Administration - Mba, Mba - Marketing, 9.0

Curso Superior De Tecnologia (Cst), Marketing/Marketing Management, General, 8,5

Bacharelado Em Engenharia, Engenharia De Produção

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba Executivo, Gestão Estratégica De Negócios

O curso de Gestão Estratégica de Negócios é focado na preparação de profissionais capazes de otimizar resultados em empresas. Aplicação de.