William Lucena Email & Phone Number

Maia, Pt

Porto, Portugal

Somos a empresa House Shine, LÍDER no seguimento de prestação de serviços em Portugal com 15 anos de mercado e agora expansão para a Europa com equipas, equipamentos, processos e produtos profissionais.

Porto, Portugal

Aveiro, Aveiro, Portugal

Salvador, Bahia, Brasil

Categorias: Bebidas.Empresas atendidas: Ambev, Coca Cola, Indaiá, Itaipava, Heineken, Schin, e outras 45 empresas Seguimento de Bebidas Quentes e Importadoras.-Gestão nos processos de compras;-Recebimento de produtos;-Margeamento de preços;-Ações de Sell in e Sell out;-Campanhas e promoções de vendas-Gestão e análise de custos e rupturas;-Responsável pelos contratos comerciais de verbas, tabloides e ações de incentivo;-Gerenciamento de compras e negociações para os Estados da BA e SE.Resultados:-Crescimento do setor por categoria em vários Fornecedores;-Equalização do Mix das lojas;

Fortaleza, Ceará

-Desenvolvimento de categorias e novos fornecedores;-Compra de materiais por categorias;-Negociação com fornecedores de diversas categorias;-Responsável por todo processo de compras;-Prospecção de novos fornecedores;-Acompanhamento de prazo de entrega dos pedidos de compra;-Gerenciamento do controle de estoque por categoria;-Gestão de pedidos por fornecedor.-Desenvolvimento de campanhas como de encartes, bem como várias atividades relacionadas a todos os setores interligados.Resultados:-Abastecimento de 62 lojas do Estado do Ceará;-Metas de faturamento atingidas por categoria;-Redução de custos de produtos para as lojas.

Fortaleza E Região, Brasil

Categorias: Higiene Pessoal, Perfumaria e Limpeza, Mercearia;Empresas atendidas: Colgate, Unilever, Procter e Gamble, Química Amparo, Kimberly Clark, Reckitt, Flora, Pepsico, Mondelez, Nestlé, Kimberly Clark e outras 45 empresas;-Gestão nos processos de compras;-Recebimento de produtos;-Margeamento de preços; -Ações de Sell in e Sell out;-Campanhas e promoções de vendas -Gestão e análise de custos e rupturas;-Responsável pelos contratos comerciais de verbas, tablóides e ações de incentivo;-Gerenciamento de compras e negociações para os Estados do CE, MA, PI.Resultados:-Crescimento do setor por categoria em 25% relativo às bases comparáveis;-Eleito melhor comprador de categoria de Limpeza Brasil no ano de 2019, superando metas acima de 60% com vários fornecedores participantes da campanha;-Equalização do Mix das lojas;-Implantei a regional de fortaleza no ano de 2011.

São Paulo E Região, Brasil

-Gerenciei contas como Atacadão, Carrefour, CBD e contas Regionais em São Paulo no canal Auto Serviço, Cash&Cary e Distribuidores,-Responsável pelos resultados de vendas, e investimentos visando o cumprimento das metas de volume, rentabilidade, acompanhamento de rupturas, elaboração de campanhas de merchandising, promoções de vendas, ações de preços, degustação, abordagem, bônus pack, encartes, todas negociadas em lojas e nas matrizes. Alavanquei volume dentro das suas respectivas categorias, por loja e por cluster de área, cruzando informações com indicadores Nielsen elaborando estratégias de crescimento e mantendo os preços dentro da política da empresa.-Supervisionei equipe de coordenadores e promotores realizando direcionamento do trabalho, juntamente com treinamentos motivacionais e técnicas de posicionamento de produtos, preços, pesquisas, ações, pontos extras e promoções de vendas.

São Paulo E Região, Brasil

-Elaborei por 03 anos metas para representantes, bem como análise de potenciais de mercado versus crescimento por áreas. -Gerenciei as vendas de representantes, formação de preços, projeções de crescimento, pagamento de comissões, elaboração de contratos, mapeamento e divisões de áreas para atuação, acompanhamento de pedidos via sistema E.D.I, liberação de concessão e formação de preços para clientes como Nestlé, McDonald, Unilever e Petrobrás. -Controlei diariamente posição de contêineres nos portos do Brasil juntamente com o departamento de logística, bem como todos os cálculos para formação de fretes e preços CIF e FOB.

São Paulo E Região, Brasil

-Gerenciamento de processos de pedidos, faturamento e controle de estoques via E.D.I para redes de Auto Serviço e Distribuidores.-Analise de mercados para planejamento de vendas, assim como suporte a equipe comercial.-Treinamento de equipes de venda e promotores, aprimorando o conceito de material promocional no ponto de venda e abordagens em clientes. -Organização de Convenções em São Paulo e Porto Alegre para distribuidores e clientes, premiando os melhores resultados do Brasil.-Atuação direta com agências e fabricantes de materiais promocionais na criação e elaboração de material promocional.Resultados -Implantação e controle de vários relatórios mensais: verbas, estoques, metas, vendas, programação de carregamento, previsão de compra e venda curva ABC, pesquisas de preço, share de mercado, ranking de clientes, ações de mercado, análise de processos e contratos.-Implantação e acompanhamento de várias promoções de venda, alavancando vendas por categoria de produto ou ponto de venda, negociações de pontos extras, materiais promocionais e encartes.

Gestão Comercial, Business/Commerce, General, 9,5

MBA Gestão Comercial

Marketing Internacional, Marketing

Activities and Societies: Grupo de Estudos

Administração Empresas, Administração De Empresas