En étroite collaboration avec les équipes commerciales et d'exploitation, je conçois des offres commerciales sur mesure pour nos clients. Mon objectif ? Chiffrer précisément nos prestations tout en tenant compte des spécificités de chaque projet.Mes responsabilités clés incluent :Répondre aux appels d’offres : Analyser les données et proposer des plans de transport adaptés.Déployer les AO gagnés : Sensibiliser les équipes et coordonner le calendrier de mise en œuvre.Optimiser les opérations : Travailler avec les clients pour garantir rentabilité et qualité de service.Innover : Créer des solutions Supply Chain pour répondre aux défis de décarbonation.

As a member of CENTRAL SOLUTION DESIGN TRANSPORT DIVISION here is my scope of activity Tender ManagementTogether with Sales Leaders, i undertake the responsibility for operational and commercial offers to main clients international and multi-BU tenders by managing all tender phases from the early RFI and NDA to the final proposals and price negotiations.Solution DesignIn charge of creating tailor made solutions for our Key Clients mixing current activities of XPO in Europe by adapting capabilities to the operational requests of our Key Customers.Solution PricingPricing support to TendersSupport to Pricing DatabaseManaging BUs performance- Road FTL / LTL- Global Forwarding SEA / AIR- Multimodal RAIL / Alternative energy (HVO, GAS)

J’ai rejoint le groupe GEODIS en intégrant un parcours pépinière me permettant d’alterner entre missions opérationnelles et formation continue.Accompagné par des experts des métiers logistique et transport en agence et au siège social, j’ai pu intégrer la culture d'entreprise, acquérir de solides méthodes de travail et construire mon réseau professionnel.Bureau d'étude :- Découverte du logiciel SMART TOUR, VALORIS - Gestion d'un appel d'offre et fonctionnement du service Service Exploitation : - Organisation des tournées, bourse de fret, gestion du parc, management chauffeur.- Planning zone longue & zone courteService Opération : Étude du management des frais et heures conducteurs par agence.Service Achat :Travail d'étude sur le développement des énergies alternatives au gasoil.- Identification des typologies de besoins par agence et client.- État des lieux des services proposés par GEODIS , étude de coût.- Sourcing, identification des solutions présentes et futures proposées par les constructeurs.

En intégrant la force commerciale, j'ai eu l'opportunité de piloter la profitabilité et analyser le comportement d'un portefeuille d’affaires avoisinant 2 500 000€ Portefeuille B to B de 400 à 600 clientsAcquisition client et développement cross et up sellingPerformance sur portefeuille 2016 : + 27.5% croissance revenue / Première place DHL France de mon canal de vente sur le new business avec 263 602€ de revenue

Mon rôle était d'établir les tournées quotidiennes des chauffeurs en respectant la réglementation en vigueur et les conditions de livraison de manière à livrer les points de vente à temps et au meilleur coûtAllouer les tournées constituées aux différents moyens de livraison Informer le service points de vente des modifications des conditions de livraison liées au transport (anticipation, retard…)Mise en place d’un tableau de bord hebdomadaire à destination des exploitants

Dans un souci de qualité de service, de rentabilité et de bonne application de la réglementation, mes principales missions étaient les suivantes : - Etablir les cotations pour les clients et les correspondants - Constituer le dossier de transport routier et traiter les camions de groupage - Suivre la bonne réalisation des prestations de transport à caractère national et/ou international - Rester en relation (téléphone et mail) avec les correspondants étrangers et les clients - Appliquer et faire appliquer les procédures et normes qualités - Appliquer et faire appliquer les règles et consignes de sécurité