Missions• En charge d'un CA de 117 M€ • Management de 8 Directeurs Régionaux (new business et développement) et 100 commerciaux• Garantir le pilotage et la performance du territoire : développement du CA, rentabilité, qualité, satisfaction clients• Veiller à la cohésion des différents services (commerciaux, opérationnels...) dans le but d'atteindre les objectifs et l'excellence du service• Conduite du changement

Missions• Garantir le pilotage et la performance du site en coordonnant l'ensemble des services• Management et montée en compétences des équipes à travers un plan d’amélioration continue global• Evaluer et veiller à la bonne application des processus de qualité, de sécurité et d’environnement de l'établissement• Présider et animer les instances représentatives du personnel (CSE et CSSCT)• Mise en œuvre et obtention de la certification RABC

Missions • Management : 11 Attachés de Clientèle, 3 Chargés d'affaires et 1 Animateur des Ventes• Mise en application de la politique commerciale• Analyse des KPI'S et définition des plans d'action pour assurer le développement de nos parts de marché

Missions • Conquête et développement d’un portefeuille "Grands Comptes" issus du secteur public et privé• Négociation, déploiement et suivi des Accords Nationaux• Définition, mise en place et suivi de plans opérationnels pour assurer le développement de nos parts de marché• Travail en mode projet avec les services du groupe : R&D, Approvisionnement, Marketing, Finance et JuridiqueRésultats • Performeur 2016 • Développement du CA "Grands Comptes Nationaux" : +18%

Missions• Responsable de la fidélisation et du développement du portefeuille "Grands Comptes" (Flottes et Assurances)• Négociation, déploiement et suivi des contrats "Grands Comptes"• Définition des procédures de fonctionnement entre NORAUTO et ses partenaires• Mise en place d’animations multiniveaux auprès des partenaires • Management de la force de vente B to B NORAUTO sur les comptes spécifiques • Pilotage et analyse des KPI nationaux de l'activitéRésultats• Développement du CA "Grands Comptes Nationaux" : +55%• 40 Accords Grands Comptes signés

Missions• Responsable de la fidélisation et du développement du portefeuille "Entreprises"• Prospection et acquisition de nouveaux clients• Déploiement des contrats auprès du réseauRésultats• Première région en chiffre d'affaires (5,2M€ + 30% en 1 an)• 72 contrats cadres signés• CA new business : +780 K€

Missions • Prescription et vente des prestations CARGLASS • Animation d'un réseau de prescripteurs (sociétés d'assurances, mutuelles, courtiers)• Prospection et fidélisation de clients B to B (flottes régionales)• Formateur auprès du réseauRésultats• Développement du CA : +178% en 4 ans (1 251 K€ => 3 477 K€)

Missions • Vente en cycle court de systèmes anti-intrusion sans fil• Définition des cibles commerciales et création d'outils d'aide à la vente• Prospection en porte-à-porte et par téléphone• Réalisation de salons professionnels• Mise en place de fichiers : concurrence, prospects, clientsRésultats• CA new business : +383 K€

Missions• Vente auprès des clients de la bouteille de gaz avec manodétendeur intégré "ALTOP"• Chargé de la prospection et de la signature de contrats auprès des « artisans PME/PMI ».Résultats• 240 bouteilles "Altop" vendues• CA new business : +120 K€