Zulema Torres Email & Phone Number

Peru

Responsible for Marketing and Shopper & Customer Marketing Derma for Peru, Colombia and Ecuador (Interim Role)

Lima, Perú

Perú

- Brand Manager de NIVEA: NIVEA FACE CARE, NIVEA SUN, NIVEA FOR MEN y NIVEA LIP CARE.- Desarrollo de campañas y estrategias de marketing (precios, demanda, análisis del mercado, lanzamiento productos, evaluación de proyectos).- Gestión de lanzamientos, relanzamientos, extensiones de línea y roll outs.- Elaboración de campañas de temporada 360° (Día de la Madre, Navidad y Temporada de verano).- Responsable de los KPI’s claves para el negocio: venta neta, rentabilidad, market share y forecast accuracy. Optimización de portafolio de productos.- Responsable del rolling de ventas así como el manejo y participación en la gestión de inventarios.- Responsable junto con las áreas de Ventas y Shopper Customer Marketing para asegurar la correcta ejecución e implementación de cada una de las campañas en los diferentes canales.- Coordinación directa con la Agencia de Medios, Digital, Publicidad y PR.- Organización, planeación y seguimiento del presupuesto anual de Marketing.- Desarrollo de estrategias y campañas digitales para cada una de las marcas. Logros:- NIVEA FACE: Net sales: +44% FY 2015. Market Share: +1.6pp en la categoría. Brand Awarness: 87%.- NIVEA MEN: Net sales +35% FY 2015. Gross margin: +10.8%. Promoción al consumidor exitosa: GANA con NIVEA MEN a nivel nacional. - NIVEA SUN: Líder en la categoría +3.3pp Market Share al final de la temporada’16. NIVEA Invisible Protection top 1 sku total mercado.

Funciones:- A cargo del equipo de marketing, reporte directo a Gerencia General, trabajo conjunto con ventas en capacitaciones e incentivos a promotoras.- Control y supervisión del uso correcto de la marca con Chile y USA.- Desarrollo del plan de marketing 360, junto al equipo de ventas, que garantice el crecimiento del negocio. Coordinación con agencia de publicidad en las propuestas de campañas y mantenimiento. - Responsable del cumplimiento de la venta y rentabilidad de la marca: Elaborar estrategias junto con los canales de ventas, distribución, trade marketing y visual en los puntos de venta. - Supervisión y desarrollo de estrategia de acciones digitales.- Eventos, convenios y alianzas estratégicas con otras empresas y/o personas naturales claves para el negocio. - Seguimiento y manejo del presupuesto de marketing, plan de medios y Relaciones Públicas. Proyección de ventas, importación de productos, reportes de resultados y ventas.- Identificación de oportunidades de negocio a través del análisis, estudios de mercado y competencia.Logros:- Incremento del 20% de ventas en el segundo semestre de 2013 al 2014. - Crecimiento awarness de marca 93%, logrando ingresar al top 5 de marcas deportivas femeninas. Nivel de agrado de la marca en el target 86.5% gracias al increcmento del reconocmiento de la marca del 2013 a la fecha. (Informe Everlast Tracking Publicitario - mar'14 Global Research Marketing)- 60 mil seguidores en facebook de setiembre a la fecha, 90% de engagement.

Funciones: − Product Manager de la categoría Belleza: productos de toda la categoría (perfumería, maquillaje, , tratamiento, lencería, etc) Lanzamiento de marcas y productos como OPI, MAC, L’OREAL, etc.− Product Manager de Marcas Ripley: propias: Marquis, Navigata, Cacharel, Tatienne, etc y terceras Guess, BCBG, Pepe Jeans, Quiksilver, Roxy, etc.− Estrategia de precios y promoción con el área comercial para generar campañas potentes alineadas a los requerimientos de la empresa. Profundidad y cobertura de stock en los puntos de ventas.− Elaboración y desarrollo de plan de marketing que garantice el crecimiento del negocio: Lanzamiento de marcas y productos nuevos. Desarrollo de la línea gráfica y estrategia de las revistas Ripley implementando sus campañas publicitarias 360° a nivel nacional. Coordinación con la agencia de publicidad Mccann Erickson en las propuestas de campañas y revistas. − Desarrollo de las campañas más importantes del negocio: Navidad, Mamá y Tendencias. −Comunicación con agencia de Relaciones Públicas New Link para eventos e información noticiable.− Investigaciones de mercado: planificar y controlar la efectividad de las campañas publicitarias importantes. Desarrollo de análisis y evaluación de la competencia.− Seguimiento y manejo del presupuesto de marketing según las necesidades de la empresa. − Realización de eventos, convenios y alianzas estratégicas con otras empresas y/o personas.Logros:− Campaña de Belleza la 3era mejor campaña del año (sin contar Navidad)− Crecimiento general de 13% en la categoría belleza del 2012 al 2013 (promedio del mercado 14%) a través de alianzas comerciales con las marcas. Incremento en ventas del 33% y contribución 21% en la categoría belleza.− Lanzamiento y presentación de los nuevos rostros de Ripley: Vanessa, Saba, Maju Mantilla y Stephanie Cayo (Marzo 2013)

Funciones: − Brand Manager Marcas Selectivas Perfumería: Carolina Herrera, Paco Rabanne, Nina Ricci. − Elaboración y seguimiento de presupuesto de marketing, ventas y plan de medios. Implementación de campañas publicitarias 360º y lanzamientos que garanticen el crecimiento del negocio.− Desarrollo de estrategia y plan de marketing de las marcas: 5 P de marketing estratégico, elección de mix de producto, portafolios, revisión y seguimiento de stocks, sugeridos, estimados y proyecciones de ventas. Lanzamientos y promocionales de productos por campañas. − Análisis Sell- Out: (SOM,SOI, distribución, competencia). Gestión y posicionamiento de precios.− Importación y compras de los productos, desarrollo de Forecast.− Responsable por A&P y el P&L (COG, media, promoción / inversión en POS) de la marca velando por el crecimiento en volumen de ventas y la rentabilidad de la categoría de belleza elaborando el presupuesto y proyección de ventas.− Investigaciones de mercado, evaluar efectividad de las campañas y analizar la competencia.− Supervisar a los canales de ventas, distribució, trade marketing y visual en los puntos de venta, capacitación e incentivos a la fuerza de ventas.− Constante comunicación con agencia de relaciones públicas Llorente y Cuenca para elaboración de planes de marketing y eventos.Logros:− Crecimiento al 2012: Carolina Herrera 23%, Paco Rabanne 38% y Nina Ricci 25%. − 9 millones de soles en facturación en el 2011 entre las 3 marcas.− Lanzamiento de nueva línea producto Carolina Herrera con cumplimiento del 200% en ventas.− Logística, planeamiento y organización de la visita y actividades de Carolina Herrera y su hija a Perú (24-10-11 al 27-10-11). Organización y ejecución de visita de Agatha Ruiz de la Prada para promocionar sus productos de belleza.

Maestría Dirección De Marketing Y Gestión Comercial, Maestría Online

Licenciatura De Comunicaciones, Publicidad Y Marketing

Taller De Inmersión Digital, Taller

Taller De Presentaciones De Alto Impacto, Taller

Curso: Expresión Y Técnica Fotográfica

Seminario Publicidad Española

Seminario Publicidad Brasilera

Seminario Gestión De La Imagen Corporativa

Seminario Lo Mejor Del Marketing Peruano