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Ter a oportunidade em combinar a experiência em desenvolvimento de negócios no mercado B2B SaaS com a busca constante por conhecimento em Análise e Desenvolvimento de Sistemas é incrível! Pois tenho a integro o lado humano e tecnológico além de uma abordagem valiosa, especialmente em um cenário onde a interseção entre negócios e tecnologia é cada vez mais crucial.Qualificações:*Geração de demanda B2B SaaS *Pesquisa de contas chaves e identificação de personas*Criação de mensagens altamente personalizadas em diferentes canais para atração*Desenvolvimento e gerenciamento de inbound e outbound leads*Relacionamento, criatividade, lideranca, pensamento analitico* Forte habilidade de comunicação / persuasão* Forte organização* Forte resiliência* Gosto de trabalhar com vendas, metas e meritocracia* Experiência Comercial & Vendas* Experiência com plataforma de CRMCom seguintes habilidades técnicas:Salesforce | Salesloft | ZoomInfo | Reev | ExactSales | Apollo | Google Workspace | Office 365 | Pipe Drive. Em fase de aprendizagem com linguagens de programação para Front-End: HTML, CSS, JavaScript, React, jQuery, Angular, Vue, Git e Git Hub.
Verdanatech
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Consultor De Negócios HunterVerdanatech Mar 2024 - PresentRecife, Pernambuco, BrasilIdentificação das Okrs do setor comercial;Estruturação do Ountbound e Inbound;Identificação do ICP;Funil de Vendas;Cadências de Prospecção;Escolhas de ferramentas de Sales Engagement;Criação de listas, tratativas, qualificação de listas e leadsLeads Inbounds, entender suas reais necessidades, existe fit, qualificá-los. Apresentação/Vendas da solução do Verdanadesk;Vendas do Office 365;Envio de propostas,negociações e fechamento.Gestão de CRM;Follow-up;Uso do Spin Selling;
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Especialista Em Cidadania ItalianaCidadania4U (Cidadania Italiana E Portuguesa) Aug 2023 - Feb 2024A Cidadania4u é a maior empresa de especialistas em processos de reconhecimento de cidadania italiana e portuguesa do Brasil. Utilizamos uma tecnologia própria para garantir um processo mais rápido, transparente e seguro.>Senso de dono, participar de novos desafios, aprender (e ensinar) junto com o time.> Executar o processo de vendas, conforme necessidade e demandas dos clientes. Entender se existe o direito em solicitar a dupla cidadania italiana.> Verificar documentações e certidões, quantidade de requetentes, pesquina de genealogia, busca de documentações. Orientar o cliente, repassar prazos.> Leads repassados e qualificados pela equipe de SDRs. Ofertar sempre o melhor plano, conforme necessidade e demanda. Negociar e realizar fechamento da venda. Informar prazo para o pagamento.>Acompanhar e atualizar indicadores, pipeline, projeção para fechamento. > Atualizar o CRM (Bitrix24) e o Hubspot, realizar follow-up.> Treinamentos; Dailys.> Meu Ticket médio variava entre R$ 180k à R$ 300k. -
Business Development RepresentativeAbler Feb 2023 - May 2023- Criação e estruturação de toda área de Outbound.- Estudo de ferramentas de Sales Engagement.- Definir fluxos, cadências, personas, maneiras de abordagem com foco em crescimento de receita.- Uso de metodologia de venda baseado no Spin Selling e Bant.- Kpis e OKRs.- Pipe Drive. -
Sdr Pleno Na Safetec.Safetec Informática Feb 2020 - Nov 2022Recife E Região, Brasil- Estruturação e execução da estratégia de geração dedemanda outbound, contribuindo para a expansão daempresa, alcançando um crescimento de pipeline demais de 400%, dobrando o ticket-médio, apoiando aalcançar uma taxa de fechamento de +35%.- Pesquisar mercados e identificar personas-chave- Planejar e executar o processo de atração e conversãode oportunidades- Criar mensagens altamente direcionadas baseada emtendências de mercado e no prospect- Desenvolver estratégias para o diferentes canais deprospecção (cold call, e mail, social media)- Manter alinhamento com equipes de marketing,sucesso do cliente e suporte.Atuei com projetos do Google for Education, G Suite, Google Workspace e Google Cloud Platform. Por dois anos seguidos ganhei o prêmio de Destaque Comercial (2020 e 2021). -
SdrSafetec Informática Feb 2019 - 2020Recife E Região, BrasilProspecção de novos clientes; qualificação para novos negócios do Google G Suíte (corporativo), e Google for Education (Educação).
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Inside Sales E ComprasId Informatica Comercio E Servicos Oct 2017 - Dec 2018Recife E Região, Brasil- Manutenção da carteira de clientes ativos- Compras de equipamentos e suprimentos deInformática em geral (Hardware, Software), comfornecedores dentro e fora do estado. - Realização de cálculos com ST e IPI, Taxa de fronteira. -
Inside Sales RepresentativeNew Print Informática Jul 2015 - Oct 2017Recife, Pernambuco, Brasil- Vendas por telefone de equipamentos de informática num geral (desktops, notebooks, monitores, processador,placa-mãe, dentre outros).- Prospecção de novos clientes e manutenção da carteira, elaboração de propostas e negociação.- Atendimento a clientes Corporativos e Revendas. - Realização e acompanhamento de pós-venda; -
Inside Sales RepresentativeElcoma Computadores Jul 2013 - Jun 2014Recife E Região, Brasil- Vendas por telefone de equipamentos de informática num geral (desktops, notebooks, monitores, processador,placa-mãe, dentre outros).- Prospecção de novos clientes e manutenção da carteira, elaboração de propostas e negociação.- Atendimento a clientes Corporativos e Revendas. - Realização e acompanhamento de pós-venda; -
Relacionamento EspecialSistema Jornal Do Commercio May 2011 - Nov 2012Recife E Região, BrasilRelacionamento Especial com o cliente.- Gestão de Fidelização de Clientes adequando as necessidades dos clientes, sempre visando o melhor plano, otimizando assim os lucros da Companhia, focando nos benefícios da conclusão do negócio.- Aquisição de Novos clientes;- Manuseio de reclamações, buscando realizar reversões realizadas através do atendimento.
Ícaro Lima Skills
Frequently Asked Questions about Ícaro Lima
What company does Ícaro Lima work for?
Ícaro Lima works for Verdanatech
What is Ícaro Lima's role at the current company?
Ícaro Lima's current role is Vendas Consultivas| Inside Sales | Executivo de vendas Jr | SDR | BDR | B2B | B2C | Saas | ITIL.
What is Ícaro Lima's email address?
Ícaro Lima's email address is ic****@****.com.br
What schools did Ícaro Lima attend?
Ícaro Lima attended Estácio, Think Great Idiomas, Faculdade Ibgm.
What skills is Ícaro Lima known for?
Ícaro Lima has skills like Microsoft Office, Microsoft Excel, Microsoft Word, Microsoft Powerpoint, Laptops, Social Media, Photoshop, Customer Service, Crm, Itil, Online Advertising, Microsoft Outlook.
Who are Ícaro Lima's colleagues?
Ícaro Lima's colleagues are Jadiael Monteiro, Vangelles Lemos, Márcio Fernandes, Gabriela Silva, Monick Helenn, Paulo Henrique, Wilka Xavier.
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Marketing | Social Media | Branding | Helps Brands Position Themselves In The Digital Environment By Connecting With Potential ConsumersNatal, Rn1pulses.com.br -
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Campina Grande, Pb -
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Auditoria Interna | Compliance | Controles Internos | Gestão De Riscos | Project ManagementSão Paulo, Sp3deloitte.com, deloitte.com, deloitte.com
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