Алексей Беляев Email and Phone Number

создание направления бизнеса для компании.Проверка гипотез о потребности и продуктовых гипотез, формирование стратегии движения в направлении.Формирование команды для реализации стратегии направления. Личные продажи сложных ИТ-проектов в B2G, B2G+ и B2B

консалтинговый проект по трансформации стратегии продажВременный контракт в роли бизнес-консультанта.Задача - анализ текущих процессов продаж и сервиса, продуктового и ценностного предложения. Структура воронки, качество лидов и конверсий, план мероприятий по повышению конверсий и выручки. Определение приоритетных рыночных сегментов и разработка рекомендаций и плана действий по трансформации процессов и маркетинговой политики.Создана стратегия и план мероприятий, проект успешно сдан. На сопровождении.

Госкорпорация «Росатом» - мировой лидер атомной отрасли (АО Гринатом, – ИТ-интегратор Госкорпорации Росатом)www.greenatom.ru/Развитие направления работы с внеотраслевыми рынками. Анализ и «упаковка» цифровых продуктов атомной отрасли для продвижения на внеотраслевых рынках.Тематика – импортозамещение в ИТ.- Вывод на рынок продукта «Атом.Порт» (https://greenatom.ru/atom-port/atomport/) - система автоматизированной массовой миграции рабочих мест на отечественное ПО.- вывод на рынок продукта СБИТС (Система Базовых ИТ-Сервисов, коммерческое название – Dynamic Directory. http://ddynamic.ru/ )Организовано коммерческое и технологическое сотрудничество со всеми лидерами разработки отечественного инфраструктурного ПО – АстраЛинукс, АльтЛинукс, РедОС, МойОфис, Р7-Офис, Communigate Pro, система виртуализации Горизонт ВС, ВКС ( TrueConf, Vimeo, IVA, Imind ), вендорами ИБ и многими другими.Личные продажи для B2G и B2B заказчиков (Министерства цифрового развития Новосибирской области, Иркутской области, Красноярского края, Сахалинской области, Хабаровского края, ПАО «Мосэнерго», ГазпромТрансгаз, АО ВБРР)

ЭР-Телеком Холдинг, АО. Топ-2 национальных интернет-провайдеровwww.ertelecom.ru- Развитие направления B2G на территории/в филиалах макрорегиона. Создана система работы с «массовым» B2G-заказчиком – процессы, выделенные люди в филиалах, работа с госзакупками по услугам оператора связи и отдельная команда по проектной работе. - Прямые VIP-переговоры. Региональные министры, курирующие зам.губернаторов и губернаторы. - Контроль за исполнением планов и личное управление отдельными проектами +подрядчиками. Переговорное урегулирование сложных и конфликтных ситуаций сзаказчиками в проектах.- в режиме "ручного управления" два "доставшихся по наследству" крупных госконтракта,находящихся в стадии конфликта и потенциального убытка, переведены в конструктивныйрежим и закрыты без штрафов и без убытка.Тематики : услуги фиксированной связи, SaaS услуги, проекты IoT, видеонаблюдение испециальная видеоаналитика, классическая системная интеграция.Бюджеты в управлении – 360 млн. рублей.

Новые Облачные Технологии, проект МойОфис. Топ-3российских разработчиков общесистемного ПО.https://myoffice.ru/Прямые переговоры на уровне региональных правительств, крупных муниципалитетов и вкрупных корпоративных заказчиках.Создание региональной партнерской сети, совместное с партнерами развитие бизнеса.Работа по информированию целевой аудитории (конференции, выставки, семинары и т.п.).Результаты :Имея в начале абсолютно неизвестную торговую марку и продукты... :)- сделки с ключевыми клиентами в 8 субъектах- организована работа по всем целевым регионам- две сделки на федеральном уровне- подобраны и привлечены партнеры в нужных регионах, проверены компетенции , созданыправила взаимодействия в клиентах. Партнерский канал на территории выведен на плановые показатели.

Консалтинговые услуги по стратегии и развитию бизнеса. Подготовка проектов для инвесторов.- Развитие двух технологических старт-ап проектов. Результаты : Один из проектов продан страт. инвестору (Австралия). - Инвестиционный консалтинг (венчурный капитал). Сотрудничество с несколькими инвестиционными фондами и ФРИИ. Анализ бизнесов/проектов, оценка рисков и перспектив развития, подготовка проектов к инвестиционным раундам. - Развитие нескольких ИТ-стартапов (co-owner).Бизнес-тренер. Тематика - стартапы, техники переговоров, построение системы продаж. Консалтинговые услуги - стратегия, развитие бизнеса, антикризисное управление, построение системы продаж.

БАРС Груп. Топ-10 крупнейших поставщиков ИТ-решений длягоссектора.https://bars.group/- Слияние компаний и создание первого филиала компании с "нуля". Разработкатехнологии создания филиалов для компании.- Построение орг.структуры, производства, службы внедрения, проектного офиса икоммерческого блока.- Построение команд и развитие корпоративной культуры.Беляев Алексей •- Активное участие в разработке стратегии компании в роли члена совета директоров.- Развитие партнерской сети на своей территории.- Развитие отношений со стратегическими партнерами компании.Результаты:- За счет полной реорганизации технологии продаж - увеличение выручки в 10 раз смомента слияния – до 2 млрд. руб.- Рост команды в СФ в 4 раза - до 165 чел. (в т.ч. проектный офис и блок разработки)- Личная продажа и курирование крупных IT-проектов в госсектор, ведение переговоров навсех уровнях.- личная продажа и организация внедрения проектов ЕГИСЗ (единая государственнаясистема здравоохранения) Новосибирской области, ЕГИСЗ Томской области, ЕГИСЗСахалинской области.- Реализованные крупные интеграционные проекты в СФО и ДВФО в отрасляхздравоохранения, образования, ЖКХ, строительстве, бюджетный процесс, "электронноеправительство".Обладатель "Золотого знака" БАРС Груп (награда за особые заслуги перед компанией)

Группа компании "ПАРУС-Сибирь". Системный интегратор.Специализация – внедрение и сопровождение корпоративныхинформационных систем.Выделение из Корпорации ПАРУС в качестве независимого партнера. Развитиесобственного бизнеса, поиск и открытие новых направлений. Поиск и развитие отношение сновыми партнерами. Углубление в рынок B2G.Результаты:- Создана команда, удержана и развита клиентская база.- Финансовые результаты выросли от 1,5 до 4 раз (по разным направлениям)- Открыты новые направления, найдены новые страт. партнеры, налажены отношения.- Реорганизована система обслуживания массовых клиентов - в результате отток клиентовс регулярного обслуживания уменьшен в 4 раза.- Реорганизация системы продаж, построение механизма проектных продаж. Частичнаясмена команды.- Создание проектного офиса. В процессе лично прошел обучение и сертификацию постандартам PMI.- Создан учебный центр (временный проект) : реализация проекта по обучению более 2000сотрудников заказчиков.- Развитие личной практики как бизнес-консультанта и бизнес-тренера.- компания подготовлена к продаже, найден стратегический партнер, сделка по слияниюсостоялась.Награды и благодарности от партнеров и заказчиков.

Корпорация ПАРУС. Топ-3 российских разработчиков ПО классаERP (учет, планирование, управление). Финтех.https://parus.com/Создание и развитие бизнеса - в Новосибирской области,- Построение с "нуля" технологии продаж, технологии обслуживания клиентов.Формирование и развитие команды.- Создание "с нуля" партнерского канала - дилерской сети во всех регионах СФО + Якутия.Беляев Алексей •Развитие, обучение и аттестация дилеров, помощь дилерам в продаже и реализациипроектов.Результаты:- в тройке лидеров рынка автоматизации учета в СФО ( по выручке),- выход на новый рынок ERP-систем (ПАРУС-8).- лидер на рынке автоматизации учета для государственных заказчиков в СФО- увеличение доли рынка в регионах за счет создание дистрибьюторского канала - 29дилеров на территории Сибирского Федерального округа.Обладатель "Золотого знака" Корпорации ПАРУС (награда за особые заслуги передкомпанией).